wx小區(qū)攔截營銷推廣方案-在線瀏覽
2024-09-29 09:09本頁面
【正文】 小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)： 直接上級：副總經(jīng)理 直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 主要職責(zé)： 1） 負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員； 2） 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度； 3） 建立部門激勵制度，檢查、 考核下屬員工； 4） 開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略； 5） 帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 6） 協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等其它部門的關(guān)系。 培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。 調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。 小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。 集資房 特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。 拆遷戶、出租樓盤 特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓 盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有： 租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn) /展示區(qū)。 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。 （一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式： 對于拆遷戶、出租樓盤這一類的 樓盤暫時(shí)不給予考慮 （二）不同時(shí)期的宣傳方式 初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： （ 1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對面溝通。 中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。另外做好售后服務(wù)（退貨上門、鋪貼指導(dǎo)）。 切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲 得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示 /宣傳等。 展示 /宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。 四、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐 聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部 (福利處 )等部門。 建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少 2 天要拜訪一次。（公司提供） 安裝指南宣傳手冊；送給業(yè)主，讓顧客能解決裝修的部分問題的資料，有實(shí)際作 用的宣傳冊以及小區(qū)單張。若是經(jīng)濟(jì)適用戶可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。（公司提供） 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。（活動展板為公司提供模版，其余為公司提供） 促銷指示牌、促銷服裝。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 印刷稿（小區(qū)單張及安裝指南手冊）應(yīng)具備以下特點(diǎn)： 1）公司介始要簡潔，重點(diǎn)突出，重 點(diǎn)突出國家級的榮譽(yù)與環(huán)保、消防方面的榮譽(yù)及性能，如 省 免檢產(chǎn)品 、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證 、質(zhì)量認(rèn)證 等。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適 的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時(shí)可最大限度地利用小
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1