小區(qū)營銷推廣必備教案-在線瀏覽
2025-06-04 00:39本頁面
【正文】 性（引雷針）及有沒有好處費等等。專業(yè)設計安裝，對樓面無任何影響；、直接公關物業(yè)主管，尤其是有物業(yè)家屬在小區(qū)內(nèi)開設零售店的，可以讓他們代銷，然后按照銷量的多少，給予主管提成，以爭取盡早進入小區(qū)搞活動； 、找小區(qū)內(nèi)一有影響力的用戶，購買億家能太陽能，通過他給物業(yè)施加壓力，找到缺口；也可聯(lián)合眾多業(yè)主對抗物業(yè)。然后，培訓、誘導、簽署協(xié)議。最后，定期進行溝通，保證酬金，我們要對每一個合作者進行詳細的登記、跟蹤和定期回訪，時刻提醒他們兼職工作不能忘，時間長了，他們養(yǎng)成了習慣就會真正變成我們的促銷人員。 、*某種牌子買斷時：建議方法：176。 176。 176。 三、 小區(qū)操作（思路： 只要能買斷的，我們一定要買斷；不能買斷的我們要獨家進去搞活動；有競爭對手能進駐的我們要從現(xiàn)場的布置、宣傳等方面壓倒競爭對手，層層設置壁壘） 信息的獲取和建檔為了及時有效的進入小區(qū)，我們必須掌握一個地方小區(qū)工程的第一手資料，做到對整體市場的全局了解，運籌帷幄，并建立檔案以便于及時查閱，有計劃有針對性的進入小區(qū)，避免因信息的傳遞不及時造成損失。2開發(fā)商、規(guī)模、房價3住戶數(shù)、預計樓價4竣工日期、交付日期5能否安裝（有沒有預留管道）根據(jù)調(diào)查的結果，按照一定的順序（主要以價格的高低為排序標準）進行排序，然后選擇前十位或前二十位的小區(qū) ，編制成表格《樓盤信息統(tǒng)計表》（后有附件）公關物業(yè) 小區(qū)信息獲取以后，針對我們目標客戶聚居相對集中的新的高檔小區(qū)，要進行重點公關物業(yè)主管（或其直接領導），與其接觸談判。通過太陽能安裝圖例集、售后服務相關政策單頁、 產(chǎn)品手冊、工程手冊、相關報紙及有針對性的協(xié)議書等，解決物業(yè)害怕影響美觀、破壞房屋結構、擔心服務、怕增加自身的維護成本、安全性等等顧慮。⑵、前期預熱（宣傳） 應能從氣勢上明顯壓倒競爭對手，設置宣傳氣勢上的壁壘 。相應位置。⑶、現(xiàn)場布置 現(xiàn)場布置需注意樣機的數(shù)量、規(guī)格型號、價格等。小區(qū)活動應根據(jù)不同的形式準備不同物料，以下為小區(qū)展示一般所需物料： 序號項目要求備注1樣機6臺以上，多于競爭對手；規(guī)格型號，要據(jù)小區(qū)的實際經(jīng)濟狀況，消費特點而定，如主銷品是什么，阻擊品是什么等； 價格上講究梯次 ，不應給消費者太大的跳躍感根據(jù)小區(qū)的檔次確定型號2展板小區(qū)活動專用展板（三張海報）講解、 展示時得用上3宣傳單頁、手冊等數(shù)量根據(jù)小區(qū)規(guī)模進行確定4立牌或易拉寶1~2個5拱門根據(jù)場地大小決定6咨詢臺要帶有億家能標志7條幅要把小區(qū)的各出入口都掛上；數(shù)量根據(jù)現(xiàn)場確定要和對手形成區(qū)隔，有時也要掛巨幅8帳篷放在樣機一邊或后面與顧客洽談處（時間較長的意向客戶）⑷、現(xiàn)場促銷形式在選擇推廣形式上，要根據(jù)具體情況而定。5用戶抽獎新、老小區(qū)作為配合方案，給用戶驚喜，促進口碑傳播。7與物業(yè)聯(lián)合搞活動新建成交付由物業(yè)聯(lián)系購房者，與其一同進行聯(lián)誼或答謝會等活動。9建立小區(qū)店分期新建大規(guī)模小區(qū)，潛力大。備注1：現(xiàn)場促銷期間，相關促銷人員要著裝統(tǒng)一，佩戴繯帶；還要帶上有關的正式發(fā)票，已備現(xiàn)場訂購時沒有發(fā)票，失去部分客戶。備注3：所謂小區(qū)買斷，即對于我們的目標客戶群聚居相對集中的新的高檔小區(qū)，通過公關物業(yè)主管，與其利潤共享，一次性買斷進駐 ，只許億家能一家進去搞活動，只許億家能一家安裝太陽能，使我方太陽能系列產(chǎn)品為其唯一的推廣和安裝品牌。過早或過晚進駐小區(qū)搞活動，效果都不會太好，對新的小區(qū)應該在交鑰匙的時候，集中在小區(qū)內(nèi)開展活動。（結合致業(yè)務員、經(jīng)銷商朋友的一封信，講一下在盛夏如何利用晨練與納涼進行宣傳）活動后期的總結、跟進 現(xiàn)場活動結束了并不意味著社區(qū)推廣就完成了，還需要以下工作（1）、要對物品進行清點，有條不紊地放置好所有活動物品，以備下次使用，同時要清理現(xiàn)場衛(wèi)生； （2）、聚集小區(qū)活動參加人員，召開總結會議，對活動進行分析，如活動過程中的亮點，缺點，成功之處，不足之處，活動費用、活動前后銷量、同期銷量增長比；對活動中表現(xiàn)突出的人員進行獎勵；撰寫活動總結報告，附上見證性資料；整理購機客戶檔案，競爭對手資料；（3）、作為活動跟進的工作，可以考慮對已安裝太陽能的用戶進行電話回訪；在社區(qū)內(nèi)設立咨詢服務點；贈送給老用戶優(yōu)惠卡（服務卡）；定期組織老用戶聯(lián)議會、發(fā)放VIP卡，并將聯(lián)議會活動在當?shù)孛襟w上報道，以帶動二次銷售等。四、成功案例★以下四個實例，從公關物業(yè)、簽協(xié)議和小區(qū)活動幾方面，給我們提供了可借鑒的方法★案例一：在天津一高檔別墅區(qū)半島藍灣，該區(qū)居民無論是收入水平還是消費意識都與億家能的目標消費群相符。但經(jīng)銷商和突擊隊員并沒有灰心，而是積極尋找對策，僅過幾天觀察發(fā)現(xiàn)，天津家樂福大型連鎖超市的老板就住在此別墅群內(nèi)。經(jīng)過往復交談他們最終給他推薦了兩臺28支的210產(chǎn)品，他滿意地接受了。這時小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理也坐車趕來，上前剛理論了兩句，家樂福老板已是火冒三丈，指著房頂告訴他，不讓安裝就退房，并命令安裝工立即拆機下樓，這一下可嚇壞了物業(yè)經(jīng)理，連忙阻止，滿嘴道歉
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