小區(qū)營銷推廣必備教案-資料下載頁
2025-04-17 00:39本頁面
【正文】 日分析：上述是買斷小區(qū)協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容涉及產(chǎn)品質(zhì)量、 價格、 售后，服務費用，違約責任等眾多方面，解決了物業(yè)害怕影響美觀、破壞房屋結(jié)構(gòu)、擔心服務等顧慮。（結(jié)合案例詳細介紹）案例四: 南京小區(qū)活動模式：南京小區(qū)推廣非常有效，小區(qū)推廣銷量占到總銷量的30%以上，并且形成了自己的一套有效的小區(qū)推廣模式，主要方法是：將市區(qū)按地理進行劃分，形成責任區(qū)，招聘部分下崗或其他人員，負責各個區(qū)域，負責人對責任小區(qū)進行資料搜集和活動策劃 (拿取提成) ，他們就如同一個分銷商，負責整個活動的全過程，經(jīng)銷商之提供必要的人力物力支持。這種推廣模式主要適用于有大量集中小區(qū)的大型城市。具體推廣模式如下：（一） 區(qū)域劃分根據(jù)城市地域以及小區(qū)分布情況，將城市劃分為幾個責任區(qū)（優(yōu)先進攻責任區(qū)的重點小區(qū)）。（二） 促銷員招聘根據(jù)區(qū)域劃分以及小區(qū)的大體數(shù)量來招聘促銷員，每個區(qū)域大約35人，能夠保證一場較大型或者兩個一般的小區(qū)展示活動。招聘必要要求：178。 性格外向，口才要好，靈活機敏。178。 品德端正178。 能吃苦耐勞（三）具體操作人員培訓分工：按區(qū)域進行人員配置,，每責任區(qū)定出一個組長,并進行現(xiàn)場促銷實習和產(chǎn)品知識、直銷講解、活動操作等多項培訓。 各組人員主要工作就是進行樓盤信息搜集，通過各種方式了解新建小區(qū)交付情況，并形成臺帳，每周向經(jīng)銷商匯報。 如有新交付小區(qū)，以最快速度組織進行活動，以搶占市場先機。 各責任區(qū)人員必須進行小區(qū)公關(guān)，提前克服小區(qū)的種種障礙，并設(shè)計出各小區(qū)有針對性活動形式。 進行活動的責任區(qū)域活動期間或完畢后，各區(qū)域人員都要進行每日銷量盤點，用戶當天購機當天必須進行回訪。附件1： 以下是談判涉及的幾個問題（供參閱）： ⑴、 太陽能使用勢在必行中國一般家庭的熱水使用只局限于飲用和洗澡用，熱水能量主要來源還是煤、燃氣、電力、等，而煤、電、燃氣等能源在使用上或多或少存在成本費用高、不環(huán)保、 安全隱患等不足，目前有些地方已出現(xiàn)了能源緊缺（如煤荒、電荒、油荒 ）， 而億家能太陽能熱水器，無論是從環(huán)保、節(jié)能還是使用等諸多方面解決了中國家庭目前熱水使用狀況 ，既經(jīng)濟又安全。滿足全方位的家庭熱水需求，帶來舒適健康的熱水。⑵、產(chǎn)品質(zhì)量保證：億家能是掌握著太陽能行業(yè)里的核心技術(shù)，即三高真空管采用世界鍍膜王章其初博士的專利干涉膜技術(shù)，得熱量更大，冬季照樣出熱水，滿足用戶洗浴要求，這是同行業(yè)不能比擬的。（也可接著談保溫層工藝和高溫熟化的好處） ⑶、安裝上的保證：億家能太陽能熱水器的支架底座專門設(shè)計了鐵鞋，增大了與屋面的接觸面積，不會壓壞樓頂瓦面。對于不同的屋頂結(jié)構(gòu)，可采取在樓頂上做鋼筋架，把太陽能固定在上面，再用鋼絲繩拉緊加固，穩(wěn)定性更強，安裝避雷針，使用起來更安全、放心！ 再則，配件億家能化，管道采用高級鋁塑管，銅接頭，壽命長，保證用戶用水衛(wèi)生方便。（解決破壞房頂導致漏水的顧慮）⑷、安裝圖例集 ：把我們的工程手冊、產(chǎn)品手冊以及拍攝的照片拿給物業(yè)看，并介紹到這是億家能公司在全國各地拍攝的一些主要工程安裝圖片，外觀都非常和諧，也沒有出現(xiàn)破壞房頂出現(xiàn)漏水的事故。（解決影響美觀的問題）⑸、企業(yè)狀況:(可結(jié)合相關(guān)報紙報道 )地位：太陽能行業(yè)的領(lǐng)頭羊。中國社會調(diào)查事務所、《人民日報●市場報》市場調(diào)查統(tǒng)計表明，億家能太陽能熱水器質(zhì)量、品牌、性能價格比、服務等八項指標的滿意度均居同行業(yè)第一位。規(guī)模：全國總從業(yè)人員達到五萬多人，總部工廠占地五千多畝。已擁有上海、濟南、青島三個分公司。實力：是集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的高科技股份有限公司，擁有二十多個海內(nèi)外緊密型企業(yè)，熱水器產(chǎn)量每年五十萬臺，每年真空管產(chǎn)量達1200萬支，是目前世界上最大的真空管、太陽能熱水器制造商，黃鳴總裁被譽為“太陽王”。獨家擁有國際尖端專利鍍膜技術(shù)，推出了三高系列真空管，是迄今中國太陽能行業(yè)唯一 一個馳名商標。并成為唯一一個在中國國際電子家電博覽會上打入十五強的太陽能集團。⑹、售后服務承諾：①、全天候服務：24小時服務熱線；48小時服務到位；365天節(jié)假日照常服務。②、全方位上門服務：上門設(shè)計、安裝、調(diào)試、維修、培訓服務；全部送貨上門；全部建檔回訪。③、保修期內(nèi)，屬產(chǎn)品質(zhì)量問題及安裝質(zhì)量問題實行全免費服務。 ⑺、與物業(yè)利潤共享：經(jīng)雙方洽談以單臺提成或租賃場地費用、管理費用的形式達成共識，實現(xiàn)利潤分享。對于買斷小區(qū)的費用問題：我們要對打算買斷的小區(qū)進行一次摸底：包括住房有沒有管道預留接口，它的戶口數(shù)，經(jīng)濟狀況，實際成交能力（即戶口數(shù)），還有買斷時間（直到太陽能全部安裝完畢）等做一個細化，自己心里先有一個底價，然后再和物業(yè)談判。⑻、簽署協(xié)議書：針對以上內(nèi)容有所取舍形成的書面文字，雙方簽署合作協(xié)議書或買斷協(xié)議書（前有案例） 附件2： 樓盤信息統(tǒng)計表序號小區(qū)名稱小區(qū)地址開發(fā)商聯(lián)系方式房屋結(jié)構(gòu)（平頂、屋脊式）規(guī)模（樓棟數(shù)、幾個單元）住戶數(shù)均價（不同樓層房價的平均值）竣工日期交付日期能否安裝（有沒有預留管道）備注 18 / 18
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