全方位家裝營銷小區(qū)推廣方案-在線瀏覽
2025-02-28 03:04本頁面
【正文】 惠特性，具體操作時可以宣傳成專門針對該小區(qū)而制定的，同時優(yōu)惠具有 “時效”限制。 ? 當咨詢客戶較少時最容易引起店面人員的懈怠，但此 時我們更要注意現(xiàn)場管理規(guī)范，要特別注意形象，和 對手公司形成差異，體現(xiàn)出大公司的精神面貌。 ? （二）小區(qū)宣傳 ? 小區(qū)宣傳更多的時候是小區(qū)營銷的一個組成環(huán)節(jié)，常與其它形形式配合使用。其中，對于一些發(fā)行量比較大的地方性報紙，它具有費用小，有利于結(jié)合其他促銷策略共同宣傳的特點，而且，小區(qū)業(yè)主往往也較喜歡從報紙上獲取相關(guān)信息，所以，報紙應不失為小區(qū)廣告宣傳的較好形式。另外，對當?shù)氐囊恍└＠麢C構(gòu)、殘疾協(xié)會等開展一些贊助活動，也可起到有效的公益宣傳作用。 ? 小區(qū)宣傳的優(yōu)點 針對性強； 接近目標機會多； 宣傳形式多樣； 成本相對較低 。 ? 小區(qū)宣傳注意點： 小區(qū)宣傳發(fā)布的主題要有針對性，比如，可以在宣傳企業(yè)和服務優(yōu)勢的基礎上，重點宣傳針對本小區(qū)的服務或活動； 宣傳資料的設計要精美時尚，內(nèi)容要實用新穎，外表粗劣、制作簡陋的資料常會引起客戶的反感甚至被扔掉。例如：與業(yè)主俱樂部組織體育競賽；配合開發(fā)商或物業(yè)聯(lián)合組織營銷活動；與行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網(wǎng)站、雜志、電視臺等媒體聯(lián)合做營銷推廣活動等。根據(jù)顧客購買金額和數(shù)量的多少贈送不同檔次的服務或禮品。 ? 小區(qū)活動的優(yōu)點 ： １、更近一步貼近目標客戶、爭取了更多與客戶單 獨溝通的時間； ２、有利于集中展示公司的品位、實力與形象； ３、更容易獲得客戶的認同； ４、更有利于推廣促銷方案； ５、屏蔽了競爭對手。 ? 小區(qū)活動的注意點 ： １、做小區(qū)活動要注意活動形式的策劃，研究怎樣才能吸引目標客戶參加。 ２、 “邀約 ”是組織小區(qū)活動的關(guān)鍵。但一定要注意邀請的藝術(shù)，掌握好關(guān)鍵時間點，如活動前幾個小時內(nèi)電話關(guān)心，再次告知活動地點（意在督促）等。此類活動模仿性很強，如被對手獲悉很容易搶先一步實施。 ? （四）電話營銷 電話營銷關(guān)鍵要注意業(yè)名名單的準確性、真實性。另外，電話營銷要與具體營銷活動結(jié)合，效果會更好。 ? 電話營銷的優(yōu)點： １、一對一溝通，直接交流，容易建立感情，獲 得認同； ２、如能比競爭對手更早與客戶取得聯(lián)系，可占 據(jù)先入為主的優(yōu)勢； ３、操作形式簡單，成本更容易控制。 ? 電話營銷的注意點： 客戶的職業(yè)類型及作休時間要有考察； 最好是女性； 時間不能長一般保持在一分鐘左右； 目的是邀請； 明確告知公司名稱、活動時間、地點、聯(lián)系方 式、姓名、職位； ６、建立完善的電話回訪檔案。直遞的形式有郵寄、 EMALL、隨其它途徑（如隨報刊訂單）直接傳遞給目標客戶。 ? 直郵營銷的缺點 ： １、和客戶僅僅是單項溝通，缺乏互動性，很難了解 客戶的真實想法； ２、效果持續(xù)時間短； 不容易建立企業(yè)可信度。 ? （六）工地樣板間營銷 在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點包裝主，使之成為有看點的 “樣板間 ”。總之，目的是通過工程形象的宣傳來促進營銷。 ? 樣板間營銷的缺點： １、短期內(nèi)通常很難做出合適的樣板間； ２、在施工等方面必須做出亮點，否則很難打動 目標客戶； ３、需要和樣板間的業(yè)主進行頻繁的良好溝通。 ? 小區(qū)營銷的操作 ? （一）開展全面細致的樓盤調(diào)研 要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細致的樓盤調(diào)研，全面細致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提，關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。 ? 搜集到的樓盤信息應包括以下內(nèi)容： ●樓盤名稱 ●售樓負責人姓名、話 ●開發(fā)商名稱 ●均價 ●物業(yè)管理公司名稱 ●樓盤位置 ●物業(yè)負責人姓名、電話 ●樓盤建筑面積 ●售樓處地址 ●總戶數(shù) ●戶型配比 ●業(yè)主特征描述 ●主力戶型
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