嘉興友邦mso集成吊頂小區(qū)攔截營銷推廣方案(修改)-在線瀏覽
2024-12-23 16:18本頁面
【正文】 SO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固友邦 MSO 集成吊頂在集成吊頂?shù)念I(lǐng)軍地位。 小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)： 直接上級：副總經(jīng)理 ； 直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 ； 主要職責(zé)： 1） 負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員； 2） 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度； 3） 建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工； 4） 開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略； 5） 帶領(lǐng)部 門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 6） 協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等其它部門的關(guān)系。 培訓(xùn)： 小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。 調(diào)整心態(tài)： 小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭 喪氣，信心下滑，對工作極其不利。 小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。（公司提供） 安裝指南宣傳手冊；送給業(yè)主，讓顧客能解決裝修的部分問題的資料，有實際作用的宣傳冊以及小區(qū)單張。若是經(jīng)濟(jì)適用戶可 選擇一些性價比高的產(chǎn)品。（公司提供） 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。（活動展板為公司提供模版，其余為公司提供） 促銷指示牌、促銷服裝。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 三 、掃樓 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 資料塞到門縫里就完事。 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等?！澳?，李小姐，我是 XX 品牌的，我有一些資料想給您看看。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時通知您。 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。 集資房 特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況 。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。 拆遷戶、出租樓盤 特點：裝修時間短 、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 四、 進(jìn)駐小區(qū)： （一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式： 對于拆遷戶 、 出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮 （二） 小區(qū)推廣： 初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： （ 1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴 繪）掛在建筑的墻體上。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。 中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同 的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。另外做好售后服務(wù)（退貨上門、鋪貼指導(dǎo)）。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。 在與物業(yè)部門協(xié)商的時候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多。 人員散跑 住戶的拓展工作 小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。敲門勿粗魯用力，耐心微笑等待或繼續(xù)敲門。并問候開門者，并邊說邊向門里跨進(jìn)，盡量不要給開 門者說不的機(jī)會。 注意洽談的的內(nèi)容，應(yīng)首先表明自己的身份，宣傳產(chǎn)品品牌和企業(yè)實力，產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性，產(chǎn)品在哪里有
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