【正文】 不同的進駐方式。 拆遷戶、出租樓盤 特點：裝修時間短 、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您。 入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。（公司提供） 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。 調(diào)整心態(tài)： 小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭 喪氣，信心下滑，對工作極其不利。一步領先，令整個營銷工作步步領先。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。 小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責： 直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理 主要職責： 1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理； 2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關，與之建立良好的關系； 3）負責小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待； 4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求； 5）負責業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織； 6）發(fā)揮“意見領袖”的作用，開展團購工作； 7）負責小區(qū)售后服務工作； 8）完成部門 經(jīng)理安排的其它工作。（公司提供） 產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示。（公司提供模版，當?shù)刂谱鳎? 小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳 海報、公益標語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等?！? 資 料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。信息容易傳播，易樹立口碑。 （ 2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、 X 架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部 (福利處 )等部門。進門時，要迅速環(huán)視室內(nèi)施工現(xiàn)場的地面和墻壁，能了解到施工進度，以確定談話內(nèi)容和尋找談話對象，其次觀察施工進度表，或草寫的電話號碼，看是否有張貼施工進度表或企業(yè)標示等宣傳物等，確定該戶是否為裝飾公司還是私人承接。 六、 正式進駐 、 接待與介紹產(chǎn)品 ： 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇： （一）單獨進駐 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 3. 4 場地布置必須有氣勢 ,有一定的震撼作用和吸引力； 3. 5 有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。 （ FABE 方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法） 絕對不可以與業(yè)主爭吵。 八 、參觀預約登記、確認 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。 展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。 團購分二種方式，一是由 有影響力的人 召集進行 集體購買 （這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。 根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 安排送貨、收取貨款、指導施工、退 /補貨等服務。 注意事項 所有的友邦 MSO集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商、各當?shù)剞k事處營銷人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行，也可根 據(jù)地方實際情況、因地制宜，靈活變通。 在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務過程、裝修效果是否滿意。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。 促銷措施：介紹最近針對 XX 小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。建議您去我 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多， 而且能當場設計你的廚衛(wèi)的吊頂效果圖， 歡 迎 到我們展廳參觀 。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登