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家具小區(qū)營銷方案(完整版)

2025-06-08 22:55上一頁面

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【正文】 ,這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來,同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn),推動團(tuán)購批量銷售。,氣門,花籃,配合造勢。(FABE方法:指營銷中的利益推銷法:優(yōu)勢、特點(diǎn)、利益、證據(jù),非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題)絕對不可以與業(yè)主爭吵。六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn) 對一些有意向的客戶,可建議他們?nèi)ノ挥诩揖呤袌龅墓酒放茖Yu店參觀。八、接受預(yù)訂 為激勵顧客預(yù)訂,可通過以下方法: 團(tuán)購優(yōu)惠:向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策 促銷措施:介紹最近針對小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。另外,要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格,將已購買到位的住宅拍成照片,作為“證據(jù)”,向其他潛在的顧客展示,能起到很好的“臨門一腳”的作用。4. 歲月是無情的,假如你丟給它的是一片空白,它還給你的也是一片空白。你必須努力,當(dāng)有一天驀然回首時(shí),你的回憶里才會多一些色彩斑斕,少一些蒼白無力。2. 若不是心寬似海,哪有人生風(fēng)平浪靜。尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭,或退休干部,這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力,可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購,根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵。建議您可以去我們公司品牌專賣店去參觀一下,專賣店的品種齊全,效果也好很多,而且能根據(jù)您的戶型當(dāng)場設(shè)計(jì)你的家具擺放效果圖。對一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘,在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后,可以借給業(yè)主使用,下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。(二)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)駐   為共享資源,節(jié)約費(fèi)用,可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如:家具與地板,家具與電器等,其目標(biāo)顧客一致,銷售時(shí)間基本一致,這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),共同進(jìn)行推廣(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐   對一些住戶不多的商品房,單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,風(fēng)險(xiǎn)大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。應(yīng)用案例是銷售的“證據(jù)”,將一些有代表性、有號召力的案例放在單張上,十分可信。利
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