建材產品小區(qū)推廣方案-在線瀏覽
2025-01-13 12:16本頁面
【正文】 務內容等。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整， 因此 DM 宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。 第六步：正式進駐 正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。 在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。 要配有統(tǒng)一的形象臺。 （三）與家裝公司聯(lián)合進駐 對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產品導購。 第七步：接待與介紹產品 工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。 向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。但要做好貨物、贈品的保管 和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。 接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。 小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！? 資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。” 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。 第九步：參觀預約登記 /確認 對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。然后在約 定時間的前一天晚 上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。接送參觀的時間最好是周六、日。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 第十二步 ：家裝課堂 與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。 第十三步：接受預訂 顧客在展廳逗留 1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法： 團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。 第十四步：團購 團購就是集體購買，有些稱為集采?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。 二是利用 BBS 進行網上招募。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。 第十五步：小區(qū)回訪 根據(jù)產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退 /補貨等服務。 在各業(yè)主裝修好準備入住時， 可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。還 有，我覺得打誠信或產品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。 小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為 輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。 在調查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一 般小區(qū)。 這個過程是一個很艱苦的過程。逐漸由點到面形成覆蓋 。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。在初步建立關系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產界的信息。 關系的跟進在前 2 個月要保證至少 12 次 /周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主 動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：在小區(qū)出入 口的花壇邊放置廣告電子時鐘，在這些管理嚴格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費者在選購產品時向我們提到這些事。 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè) 管理處個別協(xié)商，效果較好； 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受； 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或
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