保險(xiǎn)公司營銷主管日常工作模式(doc)-保險(xiǎn)營銷(參考版)
2025-08-11 16:24本頁面
【正文】 二 〇 一 〇 年 一 月 六 日 。 制度經(jīng)營 項(xiàng)目列表： 序號(hào) 項(xiàng)目 參加對象 開展時(shí)間 主要內(nèi)容 目的 1 《基本法》職涯規(guī)劃 營銷員 各級(jí)主管 ? 每月 ? 結(jié)合季度考核做好分解本月目標(biāo)任務(wù)和訂立活動(dòng)計(jì)劃、對相關(guān)人員進(jìn)行職級(jí)晉升后的愿景展現(xiàn) 通過對主管的職涯 規(guī)劃，使主管變“要我做”為“我要做”，利用《基本法》的長效激勵(lì)機(jī)制達(dá)到制度推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的 2 團(tuán)隊(duì) KPI 指標(biāo)分析 各級(jí)主管 ? 每 日 、周、月 ? 業(yè)績指標(biāo)： FYC、 FYP ? 人力指標(biāo)：期初、末、有效人力，增員、脫落人數(shù) ? 分析指標(biāo)：舉績率、計(jì)劃達(dá)成率、人均 FYC、人均產(chǎn)能、件數(shù)、保費(fèi)、增員率、脫落率等 主管通過對團(tuán)隊(duì) KPI 指標(biāo)的分析 ,不斷改善團(tuán)隊(duì)經(jīng)營績效，保持團(tuán)隊(duì)競爭優(yōu)勢，以便團(tuán)隊(duì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 3 月度主管收入分析 各級(jí)主管 ? 月 初 、中、末 ? 通過對團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)的分析，讓主管明白提高主管收入的途徑和團(tuán)隊(duì)績效的 方法，進(jìn)而進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定 通過月初收入目標(biāo)的設(shè)定，月中的團(tuán)隊(duì)管理追蹤，月末的總結(jié)提升，來提高主管的收入和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)管理水平 4 《基本法》考核預(yù)警與分析 各級(jí)主管 營銷員 ? 每周、月 ? 通過《基本法》引導(dǎo)增員，發(fā)展團(tuán)隊(duì)，拓展業(yè)務(wù)。持續(xù)轉(zhuǎn)化低績效人員，提高團(tuán)隊(duì)舉績率 5 主管的日常增員和輔導(dǎo) 各級(jí)主管 ? 每日、周、月 ? 每周有增員面談 ? 每月有新增員上崗 ? 輔導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正 ? 進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo) 確保本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長 1達(dá)標(biāo)率是指活動(dòng)量、 FYC、 FYP、增員及脫落情況等指標(biāo)的完成情況 6 做大做強(qiáng)主管直轄團(tuán)隊(duì)并持續(xù)育成新主管 各級(jí)主管 ? 每月 ? 推動(dòng)團(tuán)隊(duì)主管通過積極開展管理及招募甄選工作，促進(jìn)組織擴(kuò)充和人力持續(xù)增長 各級(jí)主管均壯大直轄組，減少管理鏈條，提高管理收入 三 、制度經(jīng)營 公司最大的投入在于《基本 法》中，主管最大的利益來源于《基本法》，《基本法》是公司用于激勵(lì)組織、開拓市場最根本的長效激勵(lì)
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