保險公司營銷主管日常工作模式(doc)-保險營銷(參考版)
2024-08-19 16:24本頁面
【正文】 二 〇 一 〇 年 一 月 六 日 。 制度經營 項目列表： 序號 項目 參加對象 開展時間 主要內容 目的 1 《基本法》職涯規(guī)劃 營銷員 各級主管 ? 每月 ? 結合季度考核做好分解本月目標任務和訂立活動計劃、對相關人員進行職級晉升后的愿景展現 通過對主管的職涯 規(guī)劃，使主管變“要我做”為“我要做”，利用《基本法》的長效激勵機制達到制度推動業(yè)務發(fā)展的目的 2 團隊 KPI 指標分析 各級主管 ? 每 日 、周、月 ? 業(yè)績指標： FYC、 FYP ? 人力指標：期初、末、有效人力，增員、脫落人數 ? 分析指標：舉績率、計劃達成率、人均 FYC、人均產能、件數、保費、增員率、脫落率等 主管通過對團隊 KPI 指標的分析 ,不斷改善團隊經營績效，保持團隊競爭優(yōu)勢，以便團隊持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 3 月度主管收入分析 各級主管 ? 月 初 、中、末 ? 通過對團隊數據的分析，讓主管明白提高主管收入的途徑和團隊績效的 方法，進而進行目標的設定 通過月初收入目標的設定，月中的團隊管理追蹤，月末的總結提升，來提高主管的收入和經營團隊管理水平 4 《基本法》考核預警與分析 各級主管 營銷員 ? 每周、月 ? 通過《基本法》引導增員，發(fā)展團隊，拓展業(yè)務。持續(xù)轉化低績效人員，提高團隊舉績率 5 主管的日常增員和輔導 各級主管 ? 每日、周、月 ? 每周有增員面談 ? 每月有新增員上崗 ? 輔導新人轉正 ? 進行個性化輔導 確保本團隊人力規(guī)模或有效人力持續(xù)增長 1達標率是指活動量、 FYC、 FYP、增員及脫落情況等指標的完成情況 6 做大做強主管直轄團隊并持續(xù)育成新主管 各級主管 ? 每月 ? 推動團隊主管通過積極開展管理及招募甄選工作，促進組織擴充和人力持續(xù)增長 各級主管均壯大直轄組，減少管理鏈條，提高管理收入 三 、制度經營 公司最大的投入在于《基本 法》中，主管最大的利益來源于《基本法》，《基本法》是公司用于激勵組織、開拓市場最根本的長效激勵
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