新華保險(xiǎn)公司營銷策略分析報(bào)告(參考版)
2025-08-07 00:53本頁面
【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。[9] 張景：淺談客戶關(guān)系管理在保險(xiǎn)業(yè)的應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2016 年第 7期。[7] 徐豐明等：加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)核心價(jià)值觀體系建設(shè)探究，保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2014年第 5 期。[5] 于奎等：從償付能力看壽險(xiǎn)公司競爭力，金融理論與實(shí)踐，2005 年第六期。在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，本文認(rèn)為新華人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)采取的營銷策略如：一是營銷組合策略，包括目標(biāo)市場營銷組合策略，對前期市場進(jìn)行充分的前期調(diào)查論證，區(qū)別進(jìn)行地區(qū)資源配置和目標(biāo)市場營銷；產(chǎn)品交叉銷售策略，公司可嘗試進(jìn)行壽險(xiǎn)細(xì)分市場產(chǎn)品的交叉銷售，并在未來嘗試壽險(xiǎn)與財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品的交叉銷售；二是，營銷管理人員策略，包括中層管理人員的培養(yǎng)和選拔策略，制定出科學(xué)、系統(tǒng)的培訓(xùn)和選拔方案；制定出科學(xué)的基層管理人員培養(yǎng)與選撥策略，可以設(shè)置助理職務(wù)和臨時(shí)職務(wù)等進(jìn)行培養(yǎng)；三是，營銷隊(duì)伍的管理和建設(shè)策略，包括內(nèi)勤隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)及組合策略以及保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的建設(shè)和運(yùn)作策略；四是，營銷渠道的改進(jìn)與完善策略，包括個(gè)人代理渠道應(yīng)轉(zhuǎn)變公司經(jīng)營思路，加強(qiáng)對個(gè)人代理人的監(jiān)督和管理，盡快明確代理人的身份；在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，開辟網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得新的競爭優(yōu)勢；五是，重視客戶關(guān)系管理，建立“以客戶為中心”的經(jīng)營策略，全面提升客戶服務(wù)能力，以獲得持續(xù)性競爭優(yōu)勢。在內(nèi)外部環(huán)境研究的基礎(chǔ)上，本文認(rèn)為新華保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)以 S0 和 ST 營銷戰(zhàn)略為主。結(jié) 論通過利用SWOT和4P理論對新華保險(xiǎn)營銷策略進(jìn)行分析讓我們了解到，在利用各種優(yōu)勢和機(jī)會(huì)不斷飛躍發(fā)展，問題和威脅也在不斷被解決，雖然與其他公司還存在一定差距，但差距就意味著潛力，挑戰(zhàn)就意味著機(jī)遇。WT：退避市場競爭。ST戰(zhàn)略：降低外部環(huán)境所存在的威脅，充分利用新華保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，降低各種危機(jī)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大資金、產(chǎn)品、服務(wù)、各方面的提入，不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)市場競爭力，大力發(fā)展保險(xiǎn)事業(yè)?；赟WOT分析的營銷戰(zhàn)略選擇在對新華人壽保險(xiǎn)公司所做的內(nèi)外部環(huán)境分析基礎(chǔ)上，建立新的SWOT營銷戰(zhàn)略選擇矩陣。保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展越強(qiáng)，市場競爭越激烈各方面都會(huì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)公司對保險(xiǎn)事業(yè)的高度重視，TOP2000培訓(xùn)，世界華人保險(xiǎn)高峰會(huì)。“十一五”時(shí)期提出了保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展思路，2015年《保險(xiǎn)法》修訂草案，青島市政府與新華保險(xiǎn)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。人民生活水平提高，對于保險(xiǎn)的需求也不斷提高。總資產(chǎn)排名方面新華保險(xiǎn)也低于中國人壽和平安保險(xiǎn)。品牌知名度不高，時(shí)間短大家對其認(rèn)識(shí)不夠。新華保險(xiǎn)營銷劣勢分析公司業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)型、文化都還存在許多不足之處。2015年11月13日在法國巴黎發(fā)生的系列恐怖襲擊事件，新華保險(xiǎn)實(shí)施緊急援助服務(wù)，將傷痛和危害程度降到最低。擁有一直強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。分銷網(wǎng)絡(luò)渠道多，許多大中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有機(jī)構(gòu)，與多家銀行合作。制定實(shí)施一系列五年發(fā)展計(jì)劃。新華保險(xiǎn)公司實(shí)力不斷增強(qiáng)，入圍福布斯百強(qiáng)。（二）新華保險(xiǎn)營銷SWOT分析新華保險(xiǎn)營銷優(yōu)勢分析保險(xiǎn)公司高層管理人員高度重視公司發(fā)展實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。長期與4S店合作，買保險(xiǎn)送保修，買車送保險(xiǎn)。保險(xiǎn)促銷策略使用網(wǎng)絡(luò)促銷策略，同時(shí)還有現(xiàn)場搞活動(dòng)簽單送禮、廣告促銷、人員現(xiàn)場推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、贊助等形式。如與銀行合作推出了“惠福寶”首款自主定價(jià)固定收益保險(xiǎn)產(chǎn)品。B款，30歲男性來看：產(chǎn)品簡稱保障期間基本保額交費(fèi)期間年交保費(fèi)健康無憂B款兩全附加健康無憂B款30年20萬元20年2440元2260元年交保費(fèi)合計(jì)4700元“健康無憂”兩款產(chǎn)品，根據(jù)客戶實(shí)際，堅(jiān)持固定價(jià)格策略和產(chǎn)品組合策略來為客戶計(jì)劃保費(fèi)，對客戶提供保障。現(xiàn)今最受歡迎的企業(yè)險(xiǎn)是旅游險(xiǎn)，為被保險(xiǎn)人在旅游期間提供保障，出現(xiàn)事故保險(xiǎn)公司按照保險(xiǎn)合同的約定向被保險(xiǎn)
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