保險(xiǎn)公司營(yíng)銷服務(wù)部籌建與運(yùn)轉(zhuǎn)手冊(cè)-43頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】¶我準(zhǔn)備到哪里去?心理的建設(shè)(籌備的壓力、同業(yè)的壓力、對(duì)你所處的內(nèi)部,外部環(huán)境了解嗎?是否建立了籌備目標(biāo)?是否理清籌備節(jié)奏與籌備方法?健、業(yè)務(wù)品質(zhì)良好。既創(chuàng)造短期經(jīng)營(yíng)績(jī)效，既要有保費(fèi)。又建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).持續(xù)有保費(fèi)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力公司和人物。培養(yǎng)和使用骨干力量。適時(shí)布局，拓寬業(yè)務(wù)范圍。個(gè)人業(yè)務(wù)要以基本法推動(dòng)為核心，淡化聘才。快速拉升隊(duì)伍規(guī)模，并通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)提高持證人力和有效人力，保持業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。管理的成就取決于管理的思想。以本部經(jīng)營(yíng)為核心,做大做強(qiáng),建立標(biāo)準(zhǔn)化,從而帶動(dòng)縣區(qū)服務(wù)部的發(fā)展.堅(jiān)定不移走組織發(fā)展道路，以小組周經(jīng)營(yíng)為核心，以基礎(chǔ)管理為導(dǎo)向.培養(yǎng)營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和能力，千方百計(jì)提高各層級(jí)業(yè)務(wù)人員收。我們對(duì)隊(duì)伍的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于隊(duì)伍對(duì)我們的需求。我們既然已選擇了現(xiàn)有隊(duì)伍,就不要抱怨他們或。隊(duì)伍的核心是主任。管理下浮一級(jí)，定位上浮一級(jí)。架構(gòu)是隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展的保證。人力發(fā)展的眼光來(lái)建設(shè)和理解隊(duì)伍。
【正文】 考試輔導(dǎo) ?新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練 ?新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 ?新人成功銷售訓(xùn)練 ?業(yè)務(wù)主任系列培訓(xùn) ?部經(jīng)理系列培訓(xùn) ?業(yè)務(wù)總監(jiān)培訓(xùn) ?兼職講師 ?教導(dǎo)員 壽險(xiǎn)行業(yè)的最大魅力在于營(yíng)銷制度和培訓(xùn)資源，培訓(xùn)好壞直接決定成敗， 培訓(xùn)的重要性在本質(zhì)上大于業(yè)務(wù)推動(dòng)，專業(yè)培訓(xùn)技能和訓(xùn)練隊(duì)伍的建立兩者一 樣重要，資源必須優(yōu)先保證培訓(xùn)到位。 341 ?會(huì)議體系 ?報(bào)表體系 “保費(fèi)是開(kāi)會(huì)開(kāi)出來(lái)的”，會(huì)議和報(bào)表是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理兩個(gè)最直接最有效的 管理工具，開(kāi)會(huì)統(tǒng)一思想，報(bào)表追蹤差距，會(huì)報(bào)體系貫穿營(yíng)銷管理的每一個(gè)環(huán) 節(jié)，開(kāi)好會(huì)，報(bào)表做到針對(duì)性、及時(shí)性至關(guān)重要。 351 會(huì)議體系 ?月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ?半月進(jìn)度分析會(huì) ?周經(jīng)營(yíng)例會(huì) ?專題會(huì)議 ?早夕會(huì) ?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ?創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)前準(zhǔn)備充分 ?測(cè)試 ?總結(jié)與分析 ?典范分享 ?研討與發(fā)表 ?確定目標(biāo)和行動(dòng)方案 ?做好記錄 ?會(huì)后追蹤到位 流程是關(guān)鍵 361 報(bào)表體系 業(yè)績(jī)報(bào)表 人力報(bào)表 競(jìng)賽報(bào)表 要什么就追蹤什么 盡可能落實(shí)到小組 必須有排名 要有針對(duì)性，專人負(fù)責(zé) 報(bào)表是最有效的管理工具！ 371 績(jī)優(yōu)文化是營(yíng)銷第一文化 不談是非，但求和諧 樹(shù)立榜樣 做大靠新增，做強(qiáng)靠績(jī)優(yōu)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)文化 .統(tǒng)一隊(duì)伍的 觀念和行動(dòng)。團(tuán)隊(duì)文化的建立必須以隊(duì)伍的發(fā)展和利益，公司 品牌的建立為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。 381 營(yíng)銷文化 ?以人為本，建共好團(tuán)隊(duì) ?用速度確立優(yōu)勢(shì)，用數(shù)字證明身價(jià) 用實(shí)力獲得地位、用專業(yè)贏得尊重 391 內(nèi) 容 提 綱 182。 營(yíng)銷服務(wù)部的定位 182。營(yíng)銷服務(wù)部 的籌備思想和經(jīng)營(yíng)策略 182。 個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展淺談 182。 幾點(diǎn)注意事項(xiàng)和心得體會(huì) 401 幾點(diǎn)常見(jiàn)問(wèn)題和注意事項(xiàng) ?職場(chǎng)選擇 ?人員選擇 ?籌備費(fèi)用的使用 ?制度務(wù)必完善 ?建立明確的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化 ?必須明確組織倫理關(guān)系 ?業(yè)務(wù)激勵(lì)： 多做時(shí)點(diǎn)激勵(lì)，少做長(zhǎng)期激勵(lì)；以組織發(fā)展為核心； 411 ?人對(duì)了，事情就對(duì)了，想要事情對(duì)，自己首先 要對(duì) , 用好人和培養(yǎng)人是關(guān)鍵 ?制度是長(zhǎng)期健康發(fā)展的保證 ?政通人和是快速發(fā)展的關(guān)鍵 幾點(diǎn)感悟 421 祝大家成功！ 431 結(jié)束 合眾和你在一起！
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