保險公司優(yōu)秀營銷后臺人員核心要求kpi數(shù)據(jù)分析報告(31頁)-保險營銷-在線瀏覽
2024-10-15 21:41本頁面
【正文】 比 ?提高產(chǎn)品附加率 分析方向 ?主力產(chǎn)品保費的占比分析 ?產(chǎn)品件數(shù)在不同產(chǎn)能段的結(jié)構(gòu)分析（更全面地反映件均保費） ?主力產(chǎn)品件均的比較分析 ?產(chǎn)品附加率的比較分析 ?主力產(chǎn)品月保費平臺、月件數(shù)平臺的動態(tài)分析 ?業(yè)務(wù)主管產(chǎn)品件均分析 ?業(yè)務(wù)主管的產(chǎn)品附加率分析 17 4 收入分析 分析目標 重要指標 ?人均收入 ?人均 FYC ?組均 FYC ?組均管理津貼 ?部均 FYC ?部均經(jīng)理津貼 ?提升業(yè)務(wù)員收入 ?提升組均、部均人力 分析方向 ?人均 FYC的結(jié)構(gòu)分析：業(yè)務(wù)員人數(shù)在不同 FYC區(qū)間段的分布 ?組均 FYC的結(jié)構(gòu)分析：營業(yè)組數(shù)在不同 FYC區(qū)間段的分布 ?主管收入的動態(tài)分析 ?主管收入的結(jié)構(gòu)分析 ?主管收入與營業(yè)組規(guī)模的相關(guān)性分析 18 如何分析 分析時常用的方法和模式 3 1 比較分析 2 印證：營銷指標與營銷工作的對照 3 4 量比率更重要 5 結(jié)構(gòu)分析 指標的鉆探 6 相關(guān)性分析 19 20 1 比較分析 通過比較看差距，百尺竿頭更進一步。 ?比較分析是營銷分析的最基本方法，從各個角度比較數(shù)據(jù)能夠把問題看得更清楚，評價更客觀： 1. 和自己比： 和本機構(gòu) kpi值的歷史水平比較； 2. 和整體比： 區(qū)域、系統(tǒng) kpi值的平均水平比較； 3. 和同類比： 其它機構(gòu) /單位的同類 kpi值比較； 4. 和標準比： 本單位 kpi標準值比較； 5. 和對手比： 當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的指標比較； ?靜態(tài)分析（橫向分析）和動態(tài)分析（縱向分析） ?對比：兩個個體之間的比較 1. 對比前提： 對比主體基本條件一致 2. 對比目的： 找差距，爭取更大進步 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 2 結(jié)構(gòu)分析 結(jié)構(gòu)分析是更全面、更深入了解 kpi指標的最好方式 例如： ?人力結(jié)構(gòu)： 年資結(jié)構(gòu)、職級結(jié)構(gòu)、 ?產(chǎn)能結(jié)構(gòu)： 在各個產(chǎn)能段的人力數(shù)及占比； ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 產(chǎn)品件數(shù)在各個保費段的分布；不同產(chǎn)品的占比分布； 只有通過結(jié)構(gòu)分析才能找到真正原因和改善的著力點 !! 22 3 相關(guān)性分析 ? 相關(guān)性分析：通過分析不同營銷指標的關(guān)系發(fā)現(xiàn)影響保費、人力的最關(guān)鍵因素 ? 相關(guān)性：例如：
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