中小裝飾公司營(yíng)銷策略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-28 18:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和專業(yè)人員。沒有資金導(dǎo)致設(shè)備的簡(jiǎn)陋和缺少。無法聘請(qǐng)到有能力的專業(yè)人員致使廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)無法滿足客戶的需求。 。公司沒有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員，都是等著客戶自己找上門，但是因?yàn)橹鹊?，所以又很少有客戶知道。公司人員流動(dòng)性特別大，中小型廣告公司更甚。而問他們?yōu)槭裁匆x開上家公司，絕大多數(shù)的回答就是公司管理混亂，導(dǎo)致工作效率極低，沒心思呆下去。2. 老客戶的流失。任何一個(gè)行業(yè)，客戶畢竟是有限的，特別是優(yōu)秀的客戶，更是彌足珍稀的，20%的優(yōu)質(zhì)客戶能夠給一個(gè)企業(yè)帶來80%的銷售業(yè)績(jī)，這是個(gè)恒定的法則。所以往往優(yōu)秀的客戶自然會(huì)成為各個(gè)廣告公司爭(zhēng)奪的對(duì)象。 。比如說制作宣傳單的紙張比較劣質(zhì)，一些紙張上甚至有小洞；印刷時(shí)油墨多了字變得模糊不清。自身技術(shù)無法滿足客戶。客戶最擔(dān)心和沒有誠(chéng)信的企業(yè)合作，一旦有誠(chéng)信問題出現(xiàn)，客戶往往會(huì)選擇離開。 。有些客戶的流失屬于自然流失，公司管理上的不規(guī)范，長(zhǎng)期與客戶缺乏溝通，或者客戶轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)業(yè)等。關(guān)鍵所在就是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和管理不到位。三、泰安綠芙萊墻裝飾公司的外部環(huán)境分析1. 政治環(huán)境在政治因素中，泰安政府對(duì)裝飾行業(yè)的宏觀管理有著重要的發(fā)揮作用。政府應(yīng)當(dāng)支持中小企業(yè)的發(fā)展，多出臺(tái)一些對(duì)裝飾公司有利的政策。2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境泰安經(jīng)濟(jì)的發(fā)展影響著人民的經(jīng)濟(jì)水平，泰安人民的經(jīng)濟(jì)水平直接影響著他們對(duì)裝飾公司的選擇。只有人民的經(jīng)濟(jì)水平提高，消費(fèi)水平才會(huì)提高。3. 技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)逐步提高，改良了裝飾材料的功能，促進(jìn)了升級(jí)換代，為消費(fèi)者在裝飾上的需求增添了動(dòng)力。4. 社會(huì)文化環(huán)境消費(fèi)者傳統(tǒng)理念對(duì)裝飾的理解和認(rèn)識(shí)，對(duì)裝飾行業(yè)有著重要影響。只有消費(fèi)者轉(zhuǎn)變對(duì)裝飾的思想認(rèn)識(shí)，才能更好的促進(jìn)對(duì)裝飾的需求，形成對(duì)裝飾行業(yè)的社會(huì)資源。四、泰安綠芙萊墻裝飾公司的SWOT分析（1） 優(yōu)勢(shì)分析。泰安綠芙萊墻裝飾公司的市場(chǎng)定位是中高端客戶群，客戶多屬于各行業(yè)內(nèi)的突出者，擁有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及較高的知名度。2擁有高超的施工技術(shù)和高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。泰安綠芙萊墻裝飾公司大多專注于自營(yíng)工程，擁有一批擁有高超技術(shù)的工匠，高標(biāo)準(zhǔn)的完成了顧客的要求，質(zhì)量贏得了顧客的贊譽(yù)。3. 擁有靈活的經(jīng)營(yíng)體制，較強(qiáng)的應(yīng)變能力4. 嚴(yán)格管理的團(tuán)隊(duì)。高品質(zhì)的管理人員為企業(yè)的運(yùn)行提供了保障，使企業(yè)高速發(fā)展，贏得了美譽(yù)。劣勢(shì)分析1. 在廣大的消費(fèi)者中還是缺少必要的知名度。由于公司對(duì)于廣告的投入比較少，缺少了宣傳，使企業(yè)流失了一大批的消費(fèi)者。2. 公司項(xiàng)目承接單一，使得企業(yè)的擴(kuò)張能力變得很弱，從而導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)占有率很低。3. 缺乏平臺(tái)。無法與大的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，政府招標(biāo)沒有機(jī)會(huì)獲得，對(duì)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了極大的影響。4. 一線工匠的素質(zhì)偏低。由于裝飾行業(yè)為勞動(dòng)型行業(yè)，大多招聘進(jìn)來的一線員工素質(zhì)較低，影響了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)行。機(jī)會(huì)分析1. 隨著政府提出的一些政策，為泰安的裝飾行業(yè)帶來了很大的機(jī)會(huì)。對(duì)于泰安綠芙萊墻裝飾公司來說，應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到目前的大空間，抓住機(jī)遇。2. 隨著人民物質(zhì)生活水平的提高，對(duì)于裝飾的認(rèn)識(shí)越來越多?，F(xiàn)在的消費(fèi)者大多喜歡“私人訂制”，要求個(gè)性化，多樣化。這對(duì)于提高公司的員工技術(shù)有很大幫助，也提高了公司對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)力與應(yīng)變力。威脅分析1. 隨著國(guó)內(nèi)裝飾風(fēng)潮的掀起，裝飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。由于進(jìn)入裝飾行業(yè)的門檻比較低，將會(huì)有一大批潛入者成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2. 政府對(duì)于小企業(yè)的不重視，將會(huì)是企業(yè)面臨著更嚴(yán)峻的考驗(yàn)五、泰安裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壞境及其發(fā)展前景1. 競(jìng)爭(zhēng)壞境現(xiàn)在市場(chǎng)上大部分的材料供應(yīng)商為了獲得更高的利潤(rùn)，增加了服務(wù)項(xiàng)目，那就是免費(fèi)上門安裝。尤其是涂料工程，供應(yīng)商會(huì)提供一條龍服務(wù)。而對(duì)于消費(fèi)者來說，這樣得到的好處就是方便、快捷、省事，從而會(huì)選擇這樣的供應(yīng)商?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很大，為了市場(chǎng)占有率和高利潤(rùn)，現(xiàn)在的很多的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)選擇買房子送裝修，這樣的話很可能會(huì)選擇較大的裝修公司進(jìn)行合作，從而會(huì)
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