中小裝飾公司營銷策略分析報告(編輯修改稿)
2025-08-28 18:32 本頁面
【文章內容簡介】 和專業(yè)人員。沒有資金導致設備的簡陋和缺少。無法聘請到有能力的專業(yè)人員致使廣告創(chuàng)意和設計無法滿足客戶的需求。 。公司沒有專業(yè)的業(yè)務人員，都是等著客戶自己找上門，但是因為知名度低，所以又很少有客戶知道。公司人員流動性特別大，中小型廣告公司更甚。而問他們?yōu)槭裁匆x開上家公司，絕大多數(shù)的回答就是公司管理混亂，導致工作效率極低，沒心思呆下去。2. 老客戶的流失。任何一個行業(yè)，客戶畢竟是有限的，特別是優(yōu)秀的客戶，更是彌足珍稀的，20%的優(yōu)質客戶能夠給一個企業(yè)帶來80%的銷售業(yè)績，這是個恒定的法則。所以往往優(yōu)秀的客戶自然會成為各個廣告公司爭奪的對象。 。比如說制作宣傳單的紙張比較劣質，一些紙張上甚至有小洞；印刷時油墨多了字變得模糊不清。自身技術無法滿足客戶?？蛻糇顡暮蜎]有誠信的企業(yè)合作，一旦有誠信問題出現(xiàn)，客戶往往會選擇離開。 。有些客戶的流失屬于自然流失，公司管理上的不規(guī)范，長期與客戶缺乏溝通，或者客戶轉行轉業(yè)等。關鍵所在就是企業(yè)的市場營銷和管理不到位。三、泰安綠芙萊墻裝飾公司的外部環(huán)境分析1. 政治環(huán)境在政治因素中，泰安政府對裝飾行業(yè)的宏觀管理有著重要的發(fā)揮作用。政府應當支持中小企業(yè)的發(fā)展，多出臺一些對裝飾公司有利的政策。2. 經濟環(huán)境泰安經濟的發(fā)展影響著人民的經濟水平，泰安人民的經濟水平直接影響著他們對裝飾公司的選擇。只有人民的經濟水平提高，消費水平才會提高。3. 技術環(huán)境科學技術逐步提高，改良了裝飾材料的功能，促進了升級換代，為消費者在裝飾上的需求增添了動力。4. 社會文化環(huán)境消費者傳統(tǒng)理念對裝飾的理解和認識，對裝飾行業(yè)有著重要影響。只有消費者轉變對裝飾的思想認識，才能更好的促進對裝飾的需求，形成對裝飾行業(yè)的社會資源。四、泰安綠芙萊墻裝飾公司的SWOT分析（1） 優(yōu)勢分析。泰安綠芙萊墻裝飾公司的市場定位是中高端客戶群，客戶多屬于各行業(yè)內的突出者，擁有較高的經濟實力以及較高的知名度。2擁有高超的施工技術和高質量標準。泰安綠芙萊墻裝飾公司大多專注于自營工程，擁有一批擁有高超技術的工匠，高標準的完成了顧客的要求，質量贏得了顧客的贊譽。3. 擁有靈活的經營體制，較強的應變能力4. 嚴格管理的團隊。高品質的管理人員為企業(yè)的運行提供了保障，使企業(yè)高速發(fā)展，贏得了美譽。劣勢分析1. 在廣大的消費者中還是缺少必要的知名度。由于公司對于廣告的投入比較少，缺少了宣傳，使企業(yè)流失了一大批的消費者。2. 公司項目承接單一，使得企業(yè)的擴張能力變得很弱，從而導致企業(yè)的市場占有率很低。3. 缺乏平臺。無法與大的企業(yè)進行競爭，政府招標沒有機會獲得，對公司的業(yè)務產生了極大的影響。4. 一線工匠的素質偏低。由于裝飾行業(yè)為勞動型行業(yè)，大多招聘進來的一線員工素質較低，影響了企業(yè)標準的運行。機會分析1. 隨著政府提出的一些政策，為泰安的裝飾行業(yè)帶來了很大的機會。對于泰安綠芙萊墻裝飾公司來說，應當認識到目前的大空間，抓住機遇。2. 隨著人民物質生活水平的提高，對于裝飾的認識越來越多?，F(xiàn)在的消費者大多喜歡“私人訂制”，要求個性化，多樣化。這對于提高公司的員工技術有很大幫助，也提高了公司對市場的適應力與應變力。威脅分析1. 隨著國內裝飾風潮的掀起，裝飾行業(yè)競爭越來越激烈。由于進入裝飾行業(yè)的門檻比較低，將會有一大批潛入者成為競爭對手2. 政府對于小企業(yè)的不重視，將會是企業(yè)面臨著更嚴峻的考驗五、泰安裝飾行業(yè)的競爭壞境及其發(fā)展前景1. 競爭壞境現(xiàn)在市場上大部分的材料供應商為了獲得更高的利潤，增加了服務項目，那就是免費上門安裝。尤其是涂料工程，供應商會提供一條龍服務。而對于消費者來說，這樣得到的好處就是方便、快捷、省事，從而會選擇這樣的供應商?，F(xiàn)在的房地產行業(yè)競爭也很大，為了市場占有率和高利潤，現(xiàn)在的很多的房地產開發(fā)商會選擇買房子送裝修，這樣的話很可能會選擇較大的裝修公司進行合作，從而會
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