【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心結(jié)構(gòu)從智能手機(jī)核心數(shù)來看，搭載八核心處理器的機(jī)型用戶關(guān)注度超六成，%，為市場(chǎng)的主流。其次是四核處理器產(chǎn)品，%的關(guān)注比例。圖44 2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同核心數(shù)產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年1月份中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，%的關(guān)注比例成為用戶關(guān)注度最集中的品牌，其次為蘋果。vivo、OPPO分別排在第三、第四位，且從關(guān)注比例來看，用戶關(guān)注集中度很高，%，品牌優(yōu)勢(shì)顯著。圖45 2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比較分布[4]與2016年12月相比，品牌格局發(fā)生了明顯變化。前十五品牌中，除前三甲品牌，及位居第五的榮耀品牌外，其他十一家品牌排名均發(fā)生了不同幅度的變化。其中OPPO取代三星獲得第四位，三星則跌至第六位。魅族與金立排名均上升一位。諾基亞受新機(jī)即將發(fā)布影響，品牌關(guān)注排名上升至第九位，也是闊別榜單幾個(gè)月后，首次再度上榜。圖46 2016年12月2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比[4]（1）小米的4P營(yíng)銷模式小米手機(jī)作為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的中端智能機(jī)，其市場(chǎng)營(yíng)銷手段新穎，切實(shí)符合當(dāng)代青少年的購(gòu)物心理和求新理念，但傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷模式仍然影響并扶持著小米手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品分析方面，2016年10月，小米MIX發(fā)布。這臺(tái)手機(jī)主打了“全面屏”的概念，屏幕上方?jīng)]有預(yù)留傳感器和攝像頭的位置，日常使用必需的紅外距離感應(yīng)器和聽筒分別被超聲波距離傳感器和壓電陶瓷發(fā)聲器所取代。對(duì)比同在10月發(fā)布的華為Mate9和錘子M1，小米MIX的關(guān)注度大概高了兩三倍，這也是小米2011年發(fā)布手機(jī)以來，通過產(chǎn)品獲得最多關(guān)注的一次。今年年初，小米發(fā)布了自主研發(fā)芯片“澎湃S1”處理器。八個(gè)CortexA53計(jì)算核心中，、錄像等大運(yùn)算量的任務(wù)，可以說小米通過潛心實(shí)踐與研究，不斷革新技術(shù)，提升了手機(jī)的運(yùn)行效率和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，并且在外觀設(shè)計(jì)上有了更大的突破，這為小米贏得了消費(fèi)市場(chǎng)的信賴。在銷售渠道方面，小米手機(jī)以線上為生，采用電子銷售渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)和物流業(yè)的發(fā)展，形成了網(wǎng)上銷售的專一銷售渠道，而在2015年小米又重新布設(shè)線下市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者，開啟“新零售模式”據(jù)小米CEO雷軍公開聲明2017年小米之家要在國(guó)內(nèi)布設(shè)200家，這種新穎的線下模式，給消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了直觀的感受，由此小米也重新獲得了消費(fèi)者認(rèn)可。在價(jià)格分析方面，小米手機(jī)采用了高端配置、較低價(jià)位的定價(jià)策略，這種定價(jià)策略在前期容易抓住消費(fèi)者的求新和實(shí)惠的購(gòu)物心理，有助于在較短時(shí)間內(nèi)把小米手機(jī)打入市場(chǎng)、引領(lǐng)商機(jī)。在促銷策略分析方面，小米手機(jī)一改往日國(guó)產(chǎn)手機(jī)通過媒體、電視、廣播等普遍的廣告方式，而是采用提前預(yù)約、限時(shí)搶購(gòu)的營(yíng)銷策略，充分激發(fā)了青年消費(fèi)者的購(gòu)物求奇心態(tài)，為小米手機(jī)的成功誕生打下基礎(chǔ)。（2）社會(huì)化媒體的發(fā)展為小米鋪上紅毯隨著社會(huì)主義全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的發(fā)展如雨后春筍般蓬勃向上發(fā)展。，直到2016年的1207億元，短短的幾年間這種銷售態(tài)勢(shì)呈幾何式增長(zhǎng)，充分體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物持續(xù)上升購(gòu)物激情。社會(huì)化媒體的精準(zhǔn)性、互動(dòng)性及在輿論監(jiān)督和組織成本降低方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯[5]。小米手機(jī)充分認(rèn)識(shí)到了社會(huì)化媒體發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，并順利借助了社會(huì)化媒體的發(fā)展浪潮，讓消費(fèi)者只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能夠買到稱心如意的高端手機(jī)，結(jié)合便利的物流合作分銷渠道，消除了顧客下訂單的后顧之憂，保障了小米手機(jī)銷售的便利性。（3）打破現(xiàn)有模式，突破新市場(chǎng)小米手機(jī)之所以能夠快速進(jìn)入中國(guó)手機(jī)銷售市場(chǎng)，并在其中分到一杯羹，與小米公司的新奇創(chuàng)意是分不開的。作為當(dāng)代手機(jī)的營(yíng)銷市場(chǎng)，大部分手機(jī)企業(yè)還是選擇廣告公司對(duì)自己的新產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的宣傳，而忽略了互聯(lián)網(wǎng)和其他銷售途徑，而小米手機(jī)團(tuán)隊(duì)用過人的前瞻眼光和創(chuàng)新意識(shí)開拓了全新的銷售、物流渠道。在小米手機(jī)正式發(fā)布之前，其團(tuán)隊(duì)通過雷軍的微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，同時(shí)通過IT界名人的微博充分為小米手機(jī)造勢(shì)，微博的影響力被小米運(yùn)用到極致[7],通過雷軍的造勢(shì)，耳濡目染，小米已悄然進(jìn)入人們的言語之間。此外，小米還與運(yùn)營(yíng)商合作，通過與聯(lián)通和電信的合作，依附運(yùn)營(yíng)商的大規(guī)模、厚實(shí)力的企業(yè)特性，從而提升了小米手機(jī)的知名度和銷售數(shù)量，為小米手機(jī)建立了新市場(chǎng)。（4）高性能、低定價(jià)讓米粉癡狂小米手機(jī)的主要消費(fèi)群體集中在青年一代，同樣，青年消費(fèi)者高消費(fèi)、高要求、的現(xiàn)狀對(duì)現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)提出了較高的要求。因此，想要讓智能機(jī)充分占據(jù)青少年消費(fèi)市場(chǎng)，就必須做到高性能、低定價(jià)，這是中國(guó)手機(jī)銷售市場(chǎng)面臨的共同問題，但小米公司解決了這個(gè)難題，讓高性能、低定價(jià)的手機(jī)進(jìn)入普通消費(fèi)水平市場(chǎng)。小米手機(jī)具備高配置和軟硬一體的強(qiáng)勁性能，但面對(duì)市場(chǎng)上的蘋果和三星等一系列高端手機(jī)，如果小米定價(jià)過高，很容易被社會(huì)所淘汰，但定價(jià)過低，又會(huì)血本無歸，針對(duì)定價(jià)難的問題，小米采用“避強(qiáng)定為”的方式，把價(jià)格控制在中低端手機(jī)水平，迎合了當(dāng)代青年消費(fèi)者的購(gòu)物能力。小米手機(jī)憑借其高端的性能和較低的價(jià)格打入中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)踐證明了小米市場(chǎng)營(yíng)銷決策的正確性。（5）饑餓營(yíng)銷，讓小米迅速崛起所謂饑餓營(yíng)銷，是指商品的提供者為了更好的推廣產(chǎn)品，更好的維持所有品牌形象，故意積壓貨物或者推遲商品的上市日期，給消費(fèi)者照成供不應(yīng)求的“假意識(shí)”[6]，從而提升企業(yè)的品牌影響力的一種營(yíng)銷手段。在小米之前，蘋果同樣采用了這種營(yíng)銷方式，獲得成功，小米手機(jī)在蘋果的基礎(chǔ)上，更加創(chuàng)新，把饑餓營(yíng)銷應(yīng)用的淋漓盡致。小米手機(jī)自2011年10月開賣以來，首先采用蘋果手機(jī)的發(fā)布會(huì)形式，高調(diào)出場(chǎng)，之后是一系列的“已售完”，給消費(fèi)者照成一機(jī)難求的印象。然后從小米公司通過對(duì)供應(yīng)商的一系列爆料，到每周發(fā)布一定量的手機(jī)，小米手機(jī)的神秘面具被逐漸揭開，但同樣，在這個(gè)過程中，人們由于“得不到的才是最好的”的購(gòu)物心態(tài)，無形的為小米做了最好的廣告，從而導(dǎo)致小米手機(jī)的熱度被屢屢提升，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，“搶小米”成了我們的口頭禪?！梆囸I營(yíng)銷”為小米進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同樣，這也離不開小米公司前期的精心準(zhǔn)備和完備策劃。（1）市場(chǎng)定位明確目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場(chǎng)定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能也主要是根據(jù)普通用戶的需求開發(fā)的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機(jī)，小米手機(jī)抓住了這一塊的空缺，堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，推出了真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。（2）優(yōu)秀的