【正文】 游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。（1）市場定位明確目前市面上的絕大多數(shù)手機的市場定位主要是面向普通消費者，手機的功能也主要是根據(jù)普通用戶的需求開發(fā)的。在小米之前，蘋果同樣采用了這種營銷方式，獲得成功，小米手機在蘋果的基礎(chǔ)上，更加創(chuàng)新，把饑餓營銷應(yīng)用的淋漓盡致。因此，想要讓智能機充分占據(jù)青少年消費市場，就必須做到高性能、低定價，這是中國手機銷售市場面臨的共同問題，但小米公司解決了這個難題，讓高性能、低定價的手機進入普通消費水平市場。作為當代手機的營銷市場，大部分手機企業(yè)還是選擇廣告公司對自己的新產(chǎn)品進行廣泛的宣傳，而忽略了互聯(lián)網(wǎng)和其他銷售途徑，而小米手機團隊用過人的前瞻眼光和創(chuàng)新意識開拓了全新的銷售、物流渠道。直到2016年的1207億元，短短的幾年間這種銷售態(tài)勢呈幾何式增長，充分體現(xiàn)了當代社會消費者網(wǎng)上購物持續(xù)上升購物激情。在銷售渠道方面，小米手機以線上為生，采用電子銷售渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)和物流業(yè)的發(fā)展，形成了網(wǎng)上銷售的專一銷售渠道，而在2015年小米又重新布設(shè)線下市場，貼近消費者，開啟“新零售模式”據(jù)小米CEO雷軍公開聲明2017年小米之家要在國內(nèi)布設(shè)200家，這種新穎的線下模式，給消費者帶來全新的體驗，讓消費者對產(chǎn)品有了直觀的感受，由此小米也重新獲得了消費者認可。這臺手機主打了“全面屏”的概念，屏幕上方?jīng)]有預(yù)留傳感器和攝像頭的位置，日常使用必需的紅外距離感應(yīng)器和聽筒分別被超聲波距離傳感器和壓電陶瓷發(fā)聲器所取代。魅族與金立排名均上升一位。vivo、OPPO分別排在第三、第四位，且從關(guān)注比例來看，用戶關(guān)注集中度很高，%，品牌優(yōu)勢顯著。其他系統(tǒng)機型的關(guān)注度均相對較低，市場影響力有限。[4]圖41 2017年1月中國手機市場不同價格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（2）屏幕結(jié)構(gòu)16月，上市智能手機新機型450款，%，%，其中支持Android操作系統(tǒng)的332款[3]。再者小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米手機又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，這也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩。消息半遮半露，炒作的話題不斷小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們只能等待著下一輪的預(yù)定。在發(fā)布后的兩周內(nèi)，關(guān)于小米手機的新聞報道、評測結(jié)果就如雨后春筍出現(xiàn)，取得了眾媒體與手機發(fā)燒友們的極度關(guān)注。除此之外，小米還通過實行一些優(yōu)惠政策如網(wǎng)上積分促銷、折扣促銷等手段穩(wěn)定客戶群體，為其旗下的軟件和電子產(chǎn)品拉攏客戶群體。到了2015年小米賴以為生的“云端”市場已經(jīng)帶不動消費群體，縱觀小米的2015下半年到2017年上半年，是一個對所謂“傳統(tǒng)”的補課過程。實踐證明這個價格發(fā)揮了其應(yīng)有的作用，最近推出定價為699元的紅米也體現(xiàn)著心理定價策略。小米手機 的微薄的利益也讓其他的競爭者效仿不了，從而也增強了小米手機自身的市場競爭力。根據(jù)用戶需求改進自己產(chǎn)品，為用戶提供更為合適的產(chǎn)品的研發(fā)理念雖然簡單直觀,但卻為小米手機創(chuàng)造了半小時銷售 10萬臺的驚人效果,同時更是在其口碑傳播過程中起到了決定性的作用。定位于發(fā)燒友手機堅持“為發(fā)燒而生”設(shè)計理念的小米手機在產(chǎn)品策略中將自己定位于高性能的發(fā)燒級智能手機，它將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品中，超高的性價比也使小米手機成為當年最值得期待手機。而如今線上在售的小米6和紅米4也以優(yōu)異的表現(xiàn)搶占著中端機的市場?！盀榘l(fā)燒而生”是小米手機的設(shè)計理念，高配置、低價格也是小米手機特點。2016年售出手機5800萬臺，而在2017年第二季度售出2316萬臺，創(chuàng)下小米創(chuàng)辦7年以來的單季出貨量歷史。第七章為總結(jié)部分。第三章為小米的手機營銷策略分別從產(chǎn)品、價格和銷售渠道進行分析。小米手機的成功離不開它一套優(yōu)秀的營銷策略。關(guān)鍵詞：小米科技 營銷策略 國產(chǎn)手機目錄第一章 前言 3 3 4 4第二章 小米公司簡介 4 4 5 5第三章 小米手機營銷策略 6 產(chǎn)品策略 6 定價策略 7 8 促銷策略 9第四章 小米手機市場分析 10 11 21第五章 小米手機存在的問題分析 24 品牌價值低 24 售后服務(wù)不健全 24第六章 對小米手機存在的問題建議 25 樹立品牌意識，加強品牌管理 25 加強自主研發(fā)，降低對外依存度 26 提升渠道的覆蓋能力，提高售后服務(wù)的質(zhì)量 26 明確市場細分，完善操作系統(tǒng) 27第七章 結(jié) 語 28參考文獻 29致謝 29第一章 前言隨著我國互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)和新手段給人們生活工作帶來一次又一次的變革，人們的衣食住行各個方面對互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越來越密切，線上購物、約車出行、手機支付、智能物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的出現(xiàn)給人們生活生產(chǎn)帶來了諸多便利，而作為技術(shù)的重要載體，手機，也因為技術(shù)的倒逼，不斷的更新?lián)Q代，作為新興的手機品牌——“小米”自2011年成立，短短的7年時間運用獨特的的商業(yè)模式開創(chuàng)了一個銷售神話。本文以小米手機營銷策略為研究對象，通過對小米手機現(xiàn)行的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等進行分析，歸納出小米手機現(xiàn)行營銷策略已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在，最后針對存在的問題提出一些建設(shè)性的建議，希望對小米科技公司有所啟發(fā)，也為國內(nèi)手機公司提供借鑒。對于一個成立才幾年的公司來說，能讓其成為人們關(guān)注的焦點和議論的話題，“小米”無疑又是成功的。第二章為小米公司的背景，包括小米團隊、文化、主要在線產(chǎn)品等。第六章為針對小米存在的問題進行整改的意見。小米公司自創(chuàng)辦以來，保持了令世界驚訝的增長速度，小米公司在2012年全年售出手機719萬臺，2013年售出手機1870萬臺，2014年售出手機6112萬臺，2015年售出手機超過7000萬臺。小米的員工沒有上下級之分，公司以創(chuàng)新、快速的辦公文化著稱，不會有冗長無聊的會議和流程；平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意；小米公司的管理層來自于微軟、谷歌、金山，摩托羅拉等IT界的巨頭公司，他們致力于“讓每個人都能