【正文】 用一些事情，總會看清一些人。小米手機(jī)應(yīng)該根據(jù)各群體的特點，根據(jù)他們的消費實力和愛好來設(shè)計和改進(jìn)產(chǎn)品。具體說來，第一，小米手機(jī)要重視科技創(chuàng)新，加大科研投入。第五章 小米手機(jī)存在的問題分析 品牌價值低目前為止，小米手機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)品牌概念不是非常強(qiáng)烈，不僅沒有在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置專門的部門和專業(yè)人員，來研究如何促進(jìn)其品牌的提升和認(rèn)知度，同事也沒有運用品牌自身的價值來開拓市場的思路，在目前看來，小米手機(jī)還不能有效的把握和掌控移動終端中與小米息息相關(guān)的供應(yīng)商、服務(wù)商和消費者，也沒有形成成功的價值鏈和供應(yīng)鏈。市場細(xì)分（market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。（5）饑餓營銷，讓小米迅速崛起所謂饑餓營銷，是指商品的提供者為了更好的推廣產(chǎn)品，更好的維持所有品牌形象，故意積壓貨物或者推遲商品的上市日期，給消費者照成供不應(yīng)求的“假意識”[6]，從而提升企業(yè)的品牌影響力的一種營銷手段。八個CortexA53計算核心中，、錄像等大運算量的任務(wù)，可以說小米通過潛心實踐與研究，不斷革新技術(shù)，提升了手機(jī)的運行效率和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，并且在外觀設(shè)計上有了更大的突破，這為小米贏得了消費市場的信賴。圖42 2017年1月中國手機(jī)市場不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（3）操作系統(tǒng)結(jié)構(gòu)從操作系統(tǒng)來看,搭載Android系統(tǒng)的機(jī)型由于價格段分布范圍廣泛，牢牢吸引著用戶的眼球，%的關(guān)注比例，其次為蘋果手機(jī)，%。當(dāng)然，并不是每個人都有資格搶購，只有在規(guī)定的時間段內(nèi)在小米論壇有100積分以上的人才有資格參與這次的秒殺搶購活動，這一規(guī)則的限制讓很多人沒有如愿的購買到小米手機(jī)，也讓大眾對小米手機(jī)有越來越多的好奇，正是利用這種心理小米手機(jī)吸引了更多的購買者和狂熱者。根據(jù)消費人群的心理特點，小米手機(jī)在一定程度上運用了心理定價策略，通過細(xì)致的市場調(diào)研并合理的運用了多種新產(chǎn)品定價策略最終將小米手機(jī)1定價為1999元，“1999”雖然與“2000”只相差1，但是在顧客心理上會認(rèn)為價格低、便宜，“1999”也更加易于接受。當(dāng)然，小米手機(jī)最讓人矚目最讓人折服的地方在于它的高性價比。第二章為小米公司的背景，包括小米團(tuán)隊、文化、主要在線產(chǎn)品等。小米手機(jī)的成功離不開它一套優(yōu)秀的營銷策略?！盀榘l(fā)燒而生”是小米手機(jī)的設(shè)計理念，高配置、低價格也是小米手機(jī)特點。小米手機(jī) 的微薄的利益也讓其他的競爭者效仿不了，從而也增強(qiáng)了小米手機(jī)自身的市場競爭力。在發(fā)布后的兩周內(nèi)，關(guān)于小米手機(jī)的新聞報道、評測結(jié)果就如雨后春筍出現(xiàn)，取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友們的極度關(guān)注。[4]圖41 2017年1月中國手機(jī)市場不同價格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（2）屏幕結(jié)構(gòu)這臺手機(jī)主打了“全面屏”的概念，屏幕上方?jīng)]有預(yù)留傳感器和攝像頭的位置，日常使用必需的紅外距離感應(yīng)器和聽筒分別被超聲波距離傳感器和壓電陶瓷發(fā)聲器所取代。因此，想要讓智能機(jī)充分占據(jù)青少年消費市場，就必須做到高性能、低定價，這是中國手機(jī)銷售市場面臨的共同問題，但小米公司解決了這個難題，讓高性能、低定價的手機(jī)進(jìn)入普通消費水平市場。（2）缺少硬件管控經(jīng)驗小米并非硬件廠商，它的元器件來自LG、三星、夏普等國際一流供貨商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。中印兩軍在邊境對峙已經(jīng)數(shù)十日，這也提高了中國企業(yè)在印度經(jīng)營的風(fēng)險。 加強(qiáng)自主研發(fā)，降低對外依存度目前中國智能手機(jī)行業(yè)對國外硬件供應(yīng)商存在很大依賴，國內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)商往往抱著短期盈利的心態(tài)，沒有從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的發(fā)展。 明確市場細(xì)分，完善操作系統(tǒng)據(jù)調(diào)查，小米手機(jī)的主要客戶群主要有三大類，一為更容易接受新鮮事物的群體，年齡在18到35歲，這些人群長期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開發(fā)的心態(tài)。由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學(xué)友批評和指正！1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。我們都知道硬件的配置是很多人購買手機(jī)時會考慮的，小米手機(jī)在硬件配置上的過多宣傳會引起人們的過多期待，而僅僅用價格的低廉是很難取勝的，所以小米手機(jī)在激烈的競爭下應(yīng)該多突出自身的高性價比優(yōu)勢，再者可以在宣傳時給顧客灌輸“適合自己的才是最好的”的理念。小米手機(jī)一方面要網(wǎng)羅世界各地的人才參與到研發(fā)設(shè)計中來，另一方面還要建立一套有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，注重員工的培訓(xùn)與成長。”由此可見，品牌對于一個企業(yè)來說多么的重要。（5）售后服務(wù)。然后從小米公司通過對供應(yīng)商的一系列爆料，到每周發(fā)布一定量的手機(jī)，小米手機(jī)的神秘面具被逐漸揭開，但同樣，在這個過程中，人們由于“得不到的才是最好的”的購物心態(tài)，無形的為小米做了最好的廣告，從而導(dǎo)致小米手機(jī)的熱度被屢屢提升，在很長一段時間里，“搶小米”成了我們的口頭禪。在促銷策略分析方面，小米手機(jī)一改往日國產(chǎn)手機(jī)通過媒體、電視、廣播等普遍的廣告方式，而是采用提前預(yù)約、限時搶購的營銷策略，充分激發(fā)了青年消費者的購物求奇心態(tài)，為小米手機(jī)的成功誕生打下基礎(chǔ)。其次是四核處理器產(chǎn)品，%的關(guān)注比例。小米手機(jī)的這個營銷策略可以說與蘋果手機(jī)采用了相同的模式，在新產(chǎn)品上市之前煞費苦心造勢，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓粉絲跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。“全線上售賣”模式到補課線下市場小米手機(jī)目前的銷售采用能吸引年輕顧客的興趣的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，這樣全線上銷售模式摒棄了傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門店、產(chǎn)品轉(zhuǎn)手等因素致使手機(jī)附加成本攀升，也有效的減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，為小米手機(jī)提供渠道的同時也具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢的功能，大大降低了小米手機(jī)的營銷費用，強(qiáng)化了自身的品牌影響力。從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。第五章為小米存在的問題分析?？梢哉f小米手機(jī)是國產(chǎn)手機(jī)不畏險阻、敢于創(chuàng)新勇于探索的代表。創(chuàng)業(yè)之初，米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。硬件配置超越了同價位手機(jī)配置中國的消費者追求物美價廉的消費特點，對于價格千元性價比極高的小米手機(jī)必然 定價策略小米手機(jī)產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。通過同網(wǎng)絡(luò)運營商的合作建立一個合作共贏的體系，例如與中國聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議，