【正文】 用一些事情，總會(huì)看清一些人。小米手機(jī)應(yīng)該根據(jù)各群體的特點(diǎn)，根據(jù)他們的消費(fèi)實(shí)力和愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)和改進(jìn)產(chǎn)品。具體說(shuō)來(lái)，第一，小米手機(jī)要重視科技創(chuàng)新，加大科研投入。第五章 小米手機(jī)存在的問(wèn)題分析 品牌價(jià)值低目前為止，小米手機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)品牌概念不是非常強(qiáng)烈，不僅沒(méi)有在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置專門的部門和專業(yè)人員，來(lái)研究如何促進(jìn)其品牌的提升和認(rèn)知度，同事也沒(méi)有運(yùn)用品牌自身的價(jià)值來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的思路，在目前看來(lái)，小米手機(jī)還不能有效的把握和掌控移動(dòng)終端中與小米息息相關(guān)的供應(yīng)商、服務(wù)商和消費(fèi)者，也沒(méi)有形成成功的價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈。市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。（5）饑餓營(yíng)銷，讓小米迅速崛起所謂饑餓營(yíng)銷，是指商品的提供者為了更好的推廣產(chǎn)品，更好的維持所有品牌形象，故意積壓貨物或者推遲商品的上市日期，給消費(fèi)者照成供不應(yīng)求的“假意識(shí)”[6]，從而提升企業(yè)的品牌影響力的一種營(yíng)銷手段。八個(gè)CortexA53計(jì)算核心中，、錄像等大運(yùn)算量的任務(wù)，可以說(shuō)小米通過(guò)潛心實(shí)踐與研究，不斷革新技術(shù)，提升了手機(jī)的運(yùn)行效率和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，并且在外觀設(shè)計(jì)上有了更大的突破，這為小米贏得了消費(fèi)市場(chǎng)的信賴。圖42 2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（3）操作系統(tǒng)結(jié)構(gòu)從操作系統(tǒng)來(lái)看,搭載Android系統(tǒng)的機(jī)型由于價(jià)格段分布范圍廣泛，牢牢吸引著用戶的眼球，%的關(guān)注比例，其次為蘋果手機(jī)，%。當(dāng)然，并不是每個(gè)人都有資格搶購(gòu)，只有在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)在小米論壇有100積分以上的人才有資格參與這次的秒殺搶購(gòu)活動(dòng)，這一規(guī)則的限制讓很多人沒(méi)有如愿的購(gòu)買到小米手機(jī)，也讓大眾對(duì)小米手機(jī)有越來(lái)越多的好奇，正是利用這種心理小米手機(jī)吸引了更多的購(gòu)買者和狂熱者。根據(jù)消費(fèi)人群的心理特點(diǎn)，小米手機(jī)在一定程度上運(yùn)用了心理定價(jià)策略，通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研并合理的運(yùn)用了多種新產(chǎn)品定價(jià)策略最終將小米手機(jī)1定價(jià)為1999元，“1999”雖然與“2000”只相差1，但是在顧客心理上會(huì)認(rèn)為價(jià)格低、便宜，“1999”也更加易于接受。當(dāng)然，小米手機(jī)最讓人矚目最讓人折服的地方在于它的高性價(jià)比。第二章為小米公司的背景，包括小米團(tuán)隊(duì)、文化、主要在線產(chǎn)品等。小米手機(jī)的成功離不開(kāi)它一套優(yōu)秀的營(yíng)銷策略?！盀榘l(fā)燒而生”是小米手機(jī)的設(shè)計(jì)理念，高配置、低價(jià)格也是小米手機(jī)特點(diǎn)。小米手機(jī) 的微薄的利益也讓其他的競(jìng)爭(zhēng)者效仿不了，從而也增強(qiáng)了小米手機(jī)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在發(fā)布后的兩周內(nèi)，關(guān)于小米手機(jī)的新聞報(bào)道、評(píng)測(cè)結(jié)果就如雨后春筍出現(xiàn)，取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友們的極度關(guān)注。[4]圖41 2017年1月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布[4]（2）屏幕結(jié)構(gòu)這臺(tái)手機(jī)主打了“全面屏”的概念，屏幕上方?jīng)]有預(yù)留傳感器和攝像頭的位置，日常使用必需的紅外距離感應(yīng)器和聽(tīng)筒分別被超聲波距離傳感器和壓電陶瓷發(fā)聲器所取代。因此，想要讓智能機(jī)充分占據(jù)青少年消費(fèi)市場(chǎng)，就必須做到高性能、低定價(jià)，這是中國(guó)手機(jī)銷售市場(chǎng)面臨的共同問(wèn)題，但小米公司解決了這個(gè)難題，讓高性能、低定價(jià)的手機(jī)進(jìn)入普通消費(fèi)水平市場(chǎng)。（2）缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn)小米并非硬件廠商，它的元器件來(lái)自LG、三星、夏普等國(guó)際一流供貨商，對(duì)于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場(chǎng)需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。中印兩軍在邊境對(duì)峙已經(jīng)數(shù)十日，這也提高了中國(guó)企業(yè)在印度經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。 加強(qiáng)自主研發(fā)，降低對(duì)外依存度目前中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)對(duì)國(guó)外硬件供應(yīng)商存在很大依賴，國(guó)內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)商往往抱著短期盈利的心態(tài)，沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的發(fā)展。 明確市場(chǎng)細(xì)分，完善操作系統(tǒng)據(jù)調(diào)查，小米手機(jī)的主要客戶群主要有三大類，一為更容易接受新鮮事物的群體，年齡在18到35歲，這些人群長(zhǎng)期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)新鮮事物持較為開(kāi)發(fā)的心態(tài)。由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請(qǐng)各位老師和學(xué)友批評(píng)和指正！1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。我們都知道硬件的配置是很多人購(gòu)買手機(jī)時(shí)會(huì)考慮的，小米手機(jī)在硬件配置上的過(guò)多宣傳會(huì)引起人們的過(guò)多期待，而僅僅用價(jià)格的低廉是很難取勝的，所以小米手機(jī)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下應(yīng)該多突出自身的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，再者可以在宣傳時(shí)給顧客灌輸“適合自己的才是最好的”的理念。小米手機(jī)一方面要網(wǎng)羅世界各地的人才參與到研發(fā)設(shè)計(jì)中來(lái)，另一方面還要建立一套有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，注重員工的培訓(xùn)與成長(zhǎng)?！庇纱丝梢?jiàn)，品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)多么的重要。（5）售后服務(wù)。然后從小米公司通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的一系列爆料，到每周發(fā)布一定量的手機(jī)，小米手機(jī)的神秘面具被逐漸揭開(kāi)，但同樣，在這個(gè)過(guò)程中，人們由于“得不到的才是最好的”的購(gòu)物心態(tài)，無(wú)形的為小米做了最好的廣告，從而導(dǎo)致小米手機(jī)的熱度被屢屢提升，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，“搶小米”成了我們的口頭禪。在促銷策略分析方面，小米手機(jī)一改往日國(guó)產(chǎn)手機(jī)通過(guò)媒體、電視、廣播等普遍的廣告方式，而是采用提前預(yù)約、限時(shí)搶購(gòu)的營(yíng)銷策略，充分激發(fā)了青年消費(fèi)者的購(gòu)物求奇心態(tài)，為小米手機(jī)的成功誕生打下基礎(chǔ)。其次是四核處理器產(chǎn)品，%的關(guān)注比例。小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷策略可以說(shuō)與蘋果手機(jī)采用了相同的模式，在新產(chǎn)品上市之前煞費(fèi)苦心造勢(shì)，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓粉絲跟著追，然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品?！叭€上售賣”模式到補(bǔ)課線下市場(chǎng)小米手機(jī)目前的銷售采用能吸引年輕顧客的興趣的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，這樣全線上銷售模式摒棄了傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門店、產(chǎn)品轉(zhuǎn)手等因素致使手機(jī)附加成本攀升，也有效的減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，為小米手機(jī)提供渠道的同時(shí)也具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢的功能，大大降低了小米手機(jī)的營(yíng)銷費(fèi)用，強(qiáng)化了自身的品牌影響力。從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。第五章為小米存在的問(wèn)題分析?？梢哉f(shuō)小米手機(jī)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)不畏險(xiǎn)阻、敢于創(chuàng)新勇于探索的代表。創(chuàng)業(yè)之初，米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。硬件配置超越了同價(jià)位手機(jī)配置中國(guó)的消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)于價(jià)格千元性價(jià)比極高的小米手機(jī)必然 定價(jià)策略小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。通過(guò)同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的合作建立一個(gè)合作共贏的體系，例如與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議，