【正文】 的支柱和基石。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。創(chuàng)業(yè)之初，米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。第二章 小米公司簡介小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。第四章為市場分析，包括國內(nèi)手機市場環(huán)境，以及SWOT模型分析。本文擬對小米手機的營銷策略進行全面的分析，并提出進一步完善的建議?？梢哉f小米手機是國產(chǎn)手機不畏險阻、敢于創(chuàng)新勇于探索的代表。.. . . ..中國石油大學(xué)（北京）遠程教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）小米手機營銷策略分析姓 名：***學(xué) 號：****性 別：男專 業(yè): ***批 次：**學(xué)習(xí)中心：*** 指導(dǎo)教師：**2017年*月31日小米手機營銷策略分析摘要2017年第二季度，小米手機出貨量2316萬臺，環(huán)比增長70%，創(chuàng)造了小米手機季度手機出貨量的新紀(jì)錄，作為國產(chǎn)手機，它通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，改善營銷策略，經(jīng)過2016年銷售的低谷觸底反彈，引起了強烈的反響。而近年來，小米的出貨量經(jīng)歷了一個周期的攀升回落，尤其在2016年遭遇“斷崖式”的下跌，更讓人驚訝的應(yīng)該是在2017年，它居然觸底反彈、逆勢增長了！世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)[1]，遭遇滑鐵盧而一撇不振的手機品牌歷歷在目，如諾基亞、Motorola等，小米的逆轉(zhuǎn)！不得不讓我們對它的產(chǎn)業(yè)鏈布局以及營銷模式優(yōu)化進行分析和思考。本文從共分六章多角度對小米手機進行闡述分析：第一章為概況主要闡述研究背景和意義。第五章為小米存在的問題分析。2010年4月正式啟動，小米公司還推出手機操作系統(tǒng)MIUI，2016年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達2億。而如今小米幾乎擴軍到互聯(lián)智能行業(yè)的方方面面。其外觀非常的大方簡約，大屏幕是小米手機的一大特色，半透半反射的結(jié)構(gòu)讓其在太陽下也可以看得清楚。從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。采用“發(fā)燒”用戶參與的模式讓“發(fā)燒”用戶參與的研發(fā)模式是小米手機的一大特色，通過論壇等直觀交流方式收集用戶建議，這不單方便廣大米粉可以根據(jù)自己的喜好設(shè)定自己的手機。產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。在超市或商場從生活用品、家電到汽車我們經(jīng)常會看到很多以“9”結(jié)尾的標(biāo)價，商品采用的這種策略叫“尾數(shù)定價”?！叭€上售賣”模式到補課線下市場小米手機目前的銷售采用能吸引年輕顧客的興趣的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，這樣全線上銷售模式摒棄了傳統(tǒng)手機行業(yè)因門店、產(chǎn)品轉(zhuǎn)手等因素致使手機附加成本攀升，也有效的減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，為小米手機提供渠道的同時也具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢的功能，大大降低了小米手機的營銷費用，強化了自身的品牌影響力。微博營銷具有的方便快捷、影響面大的特點的微博對小米手機的推廣起著很大的作用。 促銷策略企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們對產(chǎn)品的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的策略稱之為促銷策略[2]。秒殺的消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。小米手機的這個營銷策略可以說與蘋果手機采用了相同的模式，在新產(chǎn)品上市之前煞費苦心造勢，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓粉絲跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。16月，%，%。（1）價格段結(jié)構(gòu)ZDC統(tǒng)計顯示，2017年1月份中國手機市場，另用戶關(guān)注度最集中的為20013000元價格段機型，%的關(guān)注比例，其次為10002000元價格段機型，關(guān)注度也在兩成以上。用戶關(guān)注度有限。其次是四核處理器產(chǎn)品，%的關(guān)注比例。前十五品牌中，除前三甲品牌，及位居第五的榮耀品牌外，其他十一家品牌排名均發(fā)生了不同幅度的變化。圖46 2016年12月2017年1月中國手機市場品牌關(guān)注比例對比[4]（1）小米的4P營銷模式小米手機作為中國手機市場的中端智能機，其市場營銷手段新穎，切實符合當(dāng)代青少年的購物心理和求新理念，但傳統(tǒng)的4P營銷模式仍然影響并扶持著小米手機的市場營銷策略。今年年初，小米發(fā)布了自主研發(fā)芯片“澎湃S1”處理器。在促銷策略分析方面，小米手機一改往日國產(chǎn)手機通過媒體、電視、廣播等普遍的廣告方式，而是采用提前預(yù)約、限時搶購的營銷策略，充分激發(fā)了青年消費者的購物求奇心態(tài)，為小米手機的成功誕生打下基礎(chǔ)。小米手機充分認識到了社會化媒體發(fā)展的優(yōu)勢，并順利借助了社會化媒體的發(fā)展浪潮，讓消費者只需輕點鼠標(biāo)，就能夠買到稱心如意的高端手機，結(jié)合便利的物流合作分銷渠道，消除了顧客下訂單的后顧之憂，保障了小米手機銷售的便利性。此外，小米還與運營商合作，通過與聯(lián)通和電信的合作，依附運營商的大規(guī)模、厚實力的企業(yè)特性，從而提升了小米手機的知名度和銷售數(shù)量，為小米手機建立了新市場。小米手機憑借其高端的性能和較低的價格打入中國消費市場，實踐證明了小米市場營銷決策的正確性。然后從小米公司通過對供應(yīng)商的一系列爆料，到每周發(fā)布一定量的手機，小米手機的神秘面具被逐漸揭開，但同樣，在這個過程中，人們由于“得不到的才是最好的”的購物心態(tài)，無形的為小米做了最好的廣告，從而導(dǎo)致小米手機的熱度被屢屢提升，在很長一段時間里，“搶小米”成了我們的口頭禪。（2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團隊一個很平凡的名字“小米”，但它卻絕不平庸。在小米網(wǎng)進行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機的倉儲與配送的互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，與因門店、渠道等因素，致使手機附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費者頭上的傳統(tǒng)手機行業(yè)的銷售模式相比，小米手機節(jié)省了大量門店和雇員等費用，這也讓小米手機可以將價格不單控制在1999元內(nèi)，還推出了千元內(nèi)的紅米手機。（4）小米手機營銷未能細分市場。（5）售后服務(wù)。諸如大可樂手機，小辣椒手機，青橙手機，節(jié)操手機，優(yōu)米手機……這些奇奇怪怪的品牌構(gòu)成了我國互聯(lián)網(wǎng)手