【正文】 62961萬—1095萬 ——數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計(jì)局上圖是我國人口結(jié)構(gòu)圖，從圖表中的數(shù)據(jù)可以看出 我國16—60歲勞動人口減少了371萬，60歲以上老年人口增加了1852萬人，2014年老年人口達(dá)到了21242萬人。比如國家發(fā)改委發(fā)起的高通反壟斷案對國內(nèi)手機(jī)行業(yè)影響很大。習(xí)李二人當(dāng)政后加大《知識產(chǎn)權(quán)法》關(guān)于專利權(quán)的落實(shí)力度。本文通過PEST分析法進(jìn)行宏觀市場環(huán)境分析。其次過度依靠運(yùn)營商渠道，新型渠道發(fā)展不足。同時(shí)找出它還存在的不足為其提供建議，希望它更好的發(fā)展早日成為中國企業(yè)在國際市場上的標(biāo)簽。渠道策略是商品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的路線。然后看清對手的定位策略確定消費(fèi)者偏好，選擇自己要進(jìn)入的位置制定針對性的措施。通過把與企業(yè)密切相關(guān)的主要企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，外部機(jī)會與威脅羅列出來運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想將各種因素結(jié)合起來得出結(jié)論[[] [D].河南大學(xué),2009.]。經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)營銷活動所面臨的外部經(jīng)濟(jì)條件，主要是影響社會購買力的各種因素[[] [D].沈陽工業(yè)大學(xué),2007.]。]。直到二十世紀(jì)初隨著營銷實(shí)踐的快速發(fā)展為營銷理論的產(chǎn)生發(fā)展提供了客觀的需要與可能條件。市場營銷作為企業(yè)的自覺實(shí)踐最早出現(xiàn)在十七世紀(jì)的日本，到十九世紀(jì)末，資本更加集中，生產(chǎn)規(guī)摸急劇擴(kuò)大，市場的擴(kuò)張速度低于產(chǎn)品的增長，企業(yè)在市場上競爭日趨激烈[[] [D]. 湖南大學(xué),2012.]。企業(yè)在狹小的市場中要想生存下去需要更精細(xì)的經(jīng)營?？v觀市場營銷的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)其逐漸從以生產(chǎn)者為中心到以消費(fèi)者為中心再到以社會發(fā)展為中心轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者與社會的地位逐漸增強(qiáng)，可以預(yù)見未來普遍的個(gè)人定制將會普遍出現(xiàn)，企業(yè)將從以售賣實(shí)物為主轉(zhuǎn)向以提供服務(wù)為主?？捎糜趯π袠I(yè)外部環(huán)境分析的一種常用方法 。社會環(huán)境指企業(yè)所在的社會中的人口環(huán)境等因素。 市場細(xì)分是根據(jù)不同的消費(fèi)者需求，將整體市場劃分為由許多消費(fèi)者需求大致相同的消費(fèi)者群體組成的子目標(biāo)群[[] （中國）營銷策略研究[D],復(fù)旦大學(xué),2007.]。4P營銷理論指產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略這四個(gè)組成的市場營銷組合。包括生產(chǎn)商、各種中間商和消費(fèi)者[[] [D].西南交通大學(xué),2013.]。華為同國內(nèi)外著名手機(jī)品牌企業(yè)相比，進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的時(shí)間不早，但是依靠華為強(qiáng)大的品牌影響力以及與運(yùn)營商良好的合作關(guān)系，過硬的質(zhì)量，穩(wěn)定的性能，在進(jìn)入這個(gè)市場的較短時(shí)間內(nèi)取得了不錯的成績。最后對網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用不足。 （一）政治法律環(huán)境我國政府高度重視信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在十一五、十二五規(guī)劃中以及新近提出的《中國制造2025》計(jì)劃中都要求要求相關(guān)部門出臺稅收、投融資、體制改革等扶持政策，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，加強(qiáng)社會資本進(jìn)入。如未經(jīng)專利人許可，實(shí)施其專利即侵犯其專利權(quán)。不僅迫使其交了巨額罰款還讓其取消了“免費(fèi)反向許可”。這表明我國正在加速從成年性社會走向老齡化社會，老年人市場擴(kuò)展迅速。農(nóng)村人口雖在快速減少，但是2014年農(nóng)村常駐人口仍有61866萬人。華為可以針對這些市場推出相應(yīng)產(chǎn)品，會有不錯的效果。農(nóng)村人均可支配收入增速高于城鎮(zhèn)居民表明貧富差距減小。 表22 20132014年我國居民收入情況統(tǒng)計(jì)2013年2014年增長率城鎮(zhèn)居民可支配收入2646228844%農(nóng)村居民可支配收入942710489%城鎮(zhèn)居民人均支出180232069414%農(nóng)村居民人均支出5453635416%居民人均儲蓄289423183610% —資料來源于國家統(tǒng)計(jì)局 （四）科技環(huán)境當(dāng)前世界科技發(fā)展越來越快，新科技產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。新技術(shù)新產(chǎn)品的出現(xiàn)亦可創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。]。高質(zhì)量是智能手機(jī)的基礎(chǔ)，特別對于四十歲以上的消費(fèi)者來說質(zhì)量相比性能更重要，在質(zhì)量過硬的前提下才關(guān)注性價(jià)比。企業(yè)的市場細(xì)分與市場地位是制定企業(yè)營銷策略的前提[[] [J].蘭州學(xué)刊,2004.]。華為的定位策略是瞄準(zhǔn)低端市場和高端市場。這顯示華為自信自己做手機(jī)的實(shí)力，要與市場上的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行激烈的正面競爭想以取代它們的市場地位為目標(biāo)。 市場細(xì)分。華為通過有效的市場細(xì)分發(fā)掘那些尚未開發(fā)或競爭較小上升空間很大的細(xì)分市場，設(shè)計(jì)出有特色的產(chǎn)品這樣更容易在眾多競爭者中脫穎而出。華為之前就引進(jìn)FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，這為華為手機(jī)的質(zhì)量提供保障，在軟件系統(tǒng)方面基于安卓系統(tǒng)開發(fā)出EMOTION UI系統(tǒng)，更適應(yīng)中國人的使用習(xí)慣，提升消費(fèi)者對其手機(jī)性能的認(rèn)可。針對上述兩種特殊的消費(fèi)者群體華為應(yīng)推出有側(cè)重點(diǎn)的手機(jī)產(chǎn)品。雖然沒有占據(jù)國內(nèi)最大的市場份額，卻有最高的利潤額。小米公司是中國手機(jī)行業(yè)中發(fā)展最快的公司，它成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司[[] [D].天津大學(xué),2013.]。隨著蘋果6的發(fā)布，它在中國市場的占有率也在急速上升無人可擋。它也是在積極的進(jìn)行海外并購盡快彌補(bǔ)自己在技術(shù)上與頂尖企業(yè)的差距。為此運(yùn)營商拿出大量的資源進(jìn)行補(bǔ)貼，這也是最近幾年國產(chǎn)手機(jī)商在國內(nèi)強(qiáng)勢的原因。2009年華為通過運(yùn)營商銷售手機(jī)超過1000萬部，2010年超過2400萬部[[] “三贏”亦有“兩憂”[J].互聯(lián)網(wǎng)天地,2012]。由下圖可以看出2014華為手機(jī)的出貨量超過了七千萬部而且每年增長一千萬部以上。表32 20112014年華為智能手機(jī)出貨量 技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大有持續(xù)的技術(shù)研發(fā)能力。華為非常重視專利技術(shù)的研發(fā)與保護(hù)，據(jù)總部位于日內(nèi)瓦的世界知識產(chǎn)權(quán)組織發(fā)表的公報(bào)顯示2014年華為以3442件專利申請，成為當(dāng)年最多國際專利申請者,同時(shí)還在進(jìn)行積極的海外并購。依靠運(yùn)營商渠道雖可以拿到大量訂單但是利潤微薄。還出現(xiàn)了海外代購這種新的購買渠道。表33 2014年消費(fèi)者購買手機(jī)的渠道調(diào)查 ——數(shù)據(jù)來源于中國互聯(lián)網(wǎng)資訊中心 網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用不足，手機(jī)品牌聲譽(yù)不高。在2010年之前華為手機(jī)主要通過運(yùn)營商銷售。華為在2011年小米通過網(wǎng)絡(luò)營銷大獲成功后才找的出路。2014年，國家繼續(xù)加大對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持力度。市場穩(wěn)步擴(kuò)大，市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化。這是由于今年我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，物價(jià)穩(wěn)定居民收入比上年增長9%。在國內(nèi)市場上聯(lián)想、小米等企業(yè)眾多?？梢钥闯鰢鴥?nèi)手機(jī)市場群雄逐鹿競爭激烈。表36 2014年手機(jī)企業(yè)在中國市場比例