小米手機(jī)市場營銷策略分析報(bào)告-wenkub
2022-08-31 11:58:36 本頁面
【正文】 大的成功。是指商品提供者為了維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時(shí)間， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。 饑餓營銷一：高調(diào)出場，敬請(qǐng)期待。 但未4. 2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示， “小米手機(jī)將于 10 月20 日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售，20 日之后的第一周每天 1000 臺(tái)，第二周每天 2000 臺(tái)，第三周每天 3000 臺(tái)，后續(xù)發(fā)貨計(jì)劃稍后公布。一．小米手機(jī)一機(jī)難求，消費(fèi)者望之興嘆！ 小米手機(jī)是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的， 估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的？四．促銷分析（饑餓營銷）網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式：雙系統(tǒng)切換 ，自主研發(fā) Android，MIUI 操作系統(tǒng)， 優(yōu)化改進(jìn)功能近 100 處 的智能手機(jī)。意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念，定位于中低端市場。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。小米手機(jī)是后來者，如果一味的依照傳統(tǒng)營銷的路線那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會(huì)贏的，我想雷總在思考做小米的時(shí)候應(yīng)該是考慮了很長時(shí)間，而如今，通過這樣一種融合百家之長的營銷方式，就目前情勢來看，有時(shí)還是非常明顯的，這也讓小米沒有在這個(gè)手機(jī)江湖的混沌當(dāng)中沉淪，相反，或許它會(huì)走向我們所期望的方向。公司背景名稱：小米科技有限責(zé)任公司住所：北京市海淀區(qū)清河中街68號(hào)華潤五彩城購物中心二期13層實(shí)收資本 ：5000 萬公司類型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)企業(yè)狀態(tài) ：開業(yè)許可經(jīng)營項(xiàng)目：手機(jī)技術(shù)開發(fā)；手機(jī)生產(chǎn)、手機(jī)服務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和改進(jìn)手機(jī)操作系統(tǒng)，60萬發(fā)燒友參與了開發(fā)改進(jìn)。另外，MI是米的漢語拼音，正好對(duì)應(yīng)其名字稱號(hào)。：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中月收入2000 的比例較大，采用線上銷售模式。:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。 二．價(jià)格分析 1999 元，高端產(chǎn)品，低價(jià)位銷售。，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式 小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。4 消息半遮半露，讓人猜測。 年 8 月 16 日，小米手機(jī)發(fā)布。 年 9 月 5 日，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超 30萬臺(tái)，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。30 萬臺(tái)預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進(jìn)行發(fā)售。到發(fā)售時(shí)刻，小米手機(jī)官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。 （蘋果式的發(fā)布會(huì)）饑餓營銷二：需要有預(yù)定號(hào)、按照排隊(duì)順序才能購買。饑餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。宏大的會(huì)場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼CEO雷軍一個(gè)半小時(shí)的演講。然而小米手機(jī)前期營銷的順利也離不開小米團(tuán)隊(duì)精心而周密的策劃。雷軍從不掩飾自己是超級(jí)“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁止員工談?wù)撟鲋袊O果之類的話題，他堅(jiān)信今天小米所做的事與蘋果有著本質(zhì)的不同，“蘋果是一個(gè)做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技C
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