小米公司的促銷策略分析報告-wenkub
2022-08-31 12:16:05 本頁面
【正文】 ，先是大肆的通過廣告做宣傳，彼時，各大新聞報紙，網(wǎng)絡(luò)平臺以及廣告牌可以隨處可見小米的最新的產(chǎn)品；接著是人員推銷和公共關(guān)系促銷，小米通過其自身的吸引力有影響力，使得在小米粉的大家庭中不斷地橫向與縱向的擴(kuò)散，讓了解小米的人向不了解小米的人推銷，讓不了解小米的人接受他人和網(wǎng)絡(luò)新聞的推銷。小米公司首先是向批發(fā)商積極的推銷，是他們看到有利，轉(zhuǎn)而向零售商推銷，最終推向消費(fèi)者。其促銷策略可以說是非常成功的。小米公司通過各種渠道進(jìn)行大量的宣傳，然后再以自身獨(dú)具一格的促銷，在全國掀起了“小米”熱。小米公司利用這種策略，使得其產(chǎn)品能更好的自上而下的推出。擴(kuò)大小米的下影響力，壯大小米粉絲團(tuán)。另外，小米還會在產(chǎn)品發(fā)布之前，通過各個社交平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺有選擇性的宣傳新產(chǎn)品的性能及其優(yōu)勢，為新產(chǎn)品蒙上一層神秘的面紗。、局部的促銷角度小米公司和雷軍本人，因為深度的分析和了解當(dāng)今智能手機(jī)的發(fā)展趨勢和“發(fā)燒友”的訴求，針對網(wǎng)友的問題和需求大作文章，采用了在3個月左右的時間里，集中但慢慢的釋放，使得熱度再度集中，達(dá)到“井噴式升溫”。當(dāng)年戴爾電腦一躍高居北美第一的PC寶座，就是網(wǎng)絡(luò)定制和網(wǎng)絡(luò)直銷服務(wù)，獲得網(wǎng)民和大公司的放心，根據(jù)需求定制可謂降低成本和規(guī)避產(chǎn)品定位風(fēng)險的高明之舉。例如：配耳機(jī)、內(nèi)存卡、手機(jī)殼，就是根據(jù)論壇的反饋而迅速彌補(bǔ)的措施。 我們知道手機(jī)商都是外包生產(chǎn)的，這是正常的，試想小米一個新公司哪里有那么多的資金？就是有，誰又敢把從VC那里弄來的錢，都砸進(jìn)去？所以他們采用了訂單在9月，上市在10月的策略，1個月肯定不是郵寄的時間，使他們根據(jù)訂單大面積下單，而之后逐步的放量，也是在回款的時間，還有就是等待市場第一波反饋的時間，這樣自己的資金壓力不會很大，社會融資也會增加，而造血的機(jī)能健全，使得小米手機(jī)資金鏈?zhǔn)冀K保持的合理可控的循環(huán)，這是何等高明的戰(zhàn)略！當(dāng)然除了以上的分析以外，我們也看到了雷軍也充分發(fā)揮了個人的影響和網(wǎng)絡(luò)“免費(fèi)傳播”的作用而大獲成功。從小米粉絲團(tuán)來看，了解小米最新技術(shù)以及最新產(chǎn)品是久談不厭的話題，再加上小米公司在新產(chǎn)品上架前有選擇性的宣傳新
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1