【正文】 競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。?dāng)兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。因此，良好的口碑是企業(yè)獲取顧客的必要手段之一。還有人會追求個性和與眾不同，所以，小一點(diǎn)的攝影工作室也深受歡迎。（3）消費(fèi)心理攝影消費(fèi)是會受到消費(fèi)心理所影響。另外，經(jīng)濟(jì)情況一般的人，都會考慮到性價比的問題，會選擇相對比較物美價廉的影樓。其中，大部分的人都會去大的影樓消費(fèi)。但是這只是對于普通的需求消費(fèi)者，從整體上說來，這一類競爭者也不能對影樓造成足夠的威脅值。愿望競爭者。普通競爭者。所以，不管是任何企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和款式的新穎度都是吸引消費(fèi)者的有力武器。這些對于企業(yè)而言都是一種無形資產(chǎn)，是品牌競爭者的突出優(yōu)勢。所以，在這一領(lǐng)域的知名品牌會在競爭上占有優(yōu)勢。在這一競爭領(lǐng)域，大概有四種層次的競爭者:品牌競爭者。這樣就把“任人唯親文化”植入了企業(yè)。但是在調(diào)動員工創(chuàng)造力上卻缺乏了足夠的鼓勵措施，員工是被動的，缺少自我思想和主張，一切聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，毫無主觀能動性可言。：總經(jīng)理人事部經(jīng)理營銷部經(jīng)理攝影部經(jīng)理倉儲部市場部生產(chǎn)部設(shè)備部市場主管基層員工 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖從上述分析可以看出，在企業(yè)的治理機(jī)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、和權(quán)責(zé)分配上存在很大問題。面臨同樣的外部環(huán)境，不同企業(yè)的營銷活動所取得的效果往往是不同的，主要就是因?yàn)樗麄冇兄煌髽I(yè)內(nèi)部環(huán)境因素。從市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，拍攝婚紗照選擇的價格套系與消費(fèi)者的收入并不成正比，由于婚紗攝影是一次性消費(fèi)，并且紀(jì)念意義深遠(yuǎn)，即使收入不高的消費(fèi)者也愿意在這次拍攝中投入較大的代價，盡量拍得美觀體面。所以，不同的社會環(huán)境對人們的消費(fèi)促成效果都是相互關(guān)聯(lián)、相為一體的。所以，他們對一些時尚、潮流的拍攝非常熱衷。人們對西方的文化開始慢慢接受并在一定的觀念上受到其影響。據(jù)專家分析，2010年到2013年，沈陽每年的結(jié)婚人群都會成平穩(wěn)增加趨勢。據(jù)沈陽市人口和計劃生育委員會報告，截止2009年末沈陽有776萬人。而據(jù)市統(tǒng)計局社調(diào)隊抽樣調(diào)查顯示，在2008年沈陽的城市恩格爾系數(shù)就已經(jīng)為38%。特別是對于80后，他們的消費(fèi)觀念更加前衛(wèi)，更喜歡追求唯美的東西，而影樓行業(yè)所提供的服務(wù)就是他們所追求的最佳選擇，因?yàn)橄鄬ζ渌律?wù)行業(yè)而言，不論是價格還是消費(fèi)內(nèi)容上，影樓所提供的產(chǎn)品更加的容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。隨著大部分人民生活水平的提高，人們所追求的東西越來越檔次化、品質(zhì)化。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平通常是指一個市場區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和達(dá)到的水準(zhǔn)。這就為影樓行業(yè)的起步放低了政策門檻。一般來說，國家政治穩(wěn)定，政策明確連續(xù)，社會政治氣氛寬松，政治清明，法律廉明，就有利于影樓和其他企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。包括：政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、社會環(huán)境等。因此，市場營銷環(huán)境對影樓的生存和發(fā)展具有重要的意義。當(dāng)然，影樓除以上經(jīng)營項(xiàng)目之外還有一些相對較小的業(yè)務(wù)：身份證拍攝、照片翻新、寸照等等。沈陽彩豐目前擁有門市18名、后期制作6名、后勤3名、各部門儲備干部6名及攝影、門市、人事、策劃經(jīng)理各2名。 本人在沈陽彩豐影樓實(shí)習(xí)半年以來，發(fā)現(xiàn)沈陽彩豐的促銷方案主要運(yùn)用了廣告促銷、人員促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等多種方式。隨著攝影行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的出現(xiàn)和市場容量的飽和,圍繞著終端市場的爭奪也變得緊張而激烈起來。 below, The fourth chapter through the abundance of shenyang colour photography promotion strategy analysis, understand its promotion strategy, The fifth chapter is above chapters in the prehensive analysis of the problem and put forward enterprise under the relevant suggestion. Reform. This is my internship in shenyang richly colored by learning and summarized, the period for color abundant photography promotions, use knowledge of the marketing strategy for the analysis of existing problems, and puts forward some proposals for reform. Hope can provide some of the positive development of the enterprise.Keywords: Marketing Strategy。本文共分為五章，第一章主要是對沈陽彩豐的企業(yè)狀況進(jìn)行介紹；第二章是分別從宏觀和微觀環(huán)境來分析企業(yè)的市場環(huán)境；第三章通過SWOT分析法來分別對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅做出分析，為下文的分析奠定基礎(chǔ)；第四章通過對沈陽彩豐影樓的促銷策略進(jìn)行綜合分析，了解其促銷策略的問題；第五章是在以上幾章的綜合分析下，提出企業(yè)問題和相關(guān)的改革建議。在沈陽彩豐的促銷活動中，沈陽大眾市場和學(xué)校市場都是各大影樓的重要促銷目標(biāo)。摘 要隨著影樓行業(yè)競爭的不斷加劇，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)不能讓其在市場經(jīng)濟(jì)中立于不敗之地。目前，每個大學(xué)雖然都在影樓市場中占有重要份額，但是，影樓在學(xué)校的投資及影響力卻依然很低，主要的原因就是影樓促銷策略的選擇問題。關(guān)鍵詞：促銷策略；影樓；服務(wù)業(yè)AbstractWith the increasing petition in the industry of the studio, and the traditional way can make the sales promotion in the market economy, the invincible position. Shenyang color abundant photography to rapidly adapt to this change, puts forward many promoting enterprise sales promotion activity. But faced many brands of shenyang, how to get the threat studio, seizes the market and consumers are shenyang color abundant photography.In shenyang color abundant promotions, shenyang mass market and the market is big studio is an important goal of sales promotion. At present, although each university in the studio market share, but occupies an important in school, the investment and the studio is still low, the influence of the main reasons is the studio marketing strategy selection problem.This is divided into five chapters, the first chapter basically is the color of shenyang enterprise condition are introduced, The second chapter is separately from the macroscopic and microcosmic environment to analyze the market environment。 Studio。面對著激烈的競爭，各影樓都推出不同的促銷方案，以期獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。在促銷策略的制定和執(zhí)行過程中，通過本人的了解和觀察，將個人所學(xué)引入工作思考，希望能夠?yàn)樯蜿柌守S影樓的促銷策略設(shè)計、實(shí)施及執(zhí)行提供有益的參考。在影樓銷售旺季時，每天平均擁有7到9位消費(fèi)者來影樓拍照，月平均收入在16萬到17萬之間，堪稱沈陽同行業(yè)之中的黑馬。2 市場環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代，許許多多的新興產(chǎn)業(yè)開始雨后春筍般出現(xiàn)。影樓必須重視對市場營銷環(huán)境的分析和研究，并根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化制定市場營銷策略，適應(yīng)變化、抓住機(jī)會，實(shí)現(xiàn)自身的營銷目標(biāo)和發(fā)展計劃。政策環(huán)境是企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢和狀況以及國家方針政策的變化對市場營銷活動帶來的或可能帶來的影響。影樓行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，也就是服務(wù)業(yè)。十四屆三中全會以來的中央各大會，都對中小企業(yè)改革和發(fā)展問題作出了明確的指示，對中小企業(yè)的地位和作用以及改革目的，意義和需要注意的問題作了重要闡述；另一方面，國家成立了一些專門機(jī)構(gòu)，頒布了一些改革法規(guī)來營造中小企業(yè)的政策法律和市場環(huán)境。主要指標(biāo)有國民生產(chǎn)總值、國民收入、人均國民收入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長速度等，我們通過對經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的分析，可以預(yù)見經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總趨勢。特別是對于服務(wù)行業(yè)的發(fā)展有著強(qiáng)大的推動力。一般來講，生活水平越高的地方，其服務(wù)行業(yè)就相對越發(fā)達(dá)。所以，沈陽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展給影樓行業(yè)帶來了大量具備消費(fèi)能力的顧客。%。而且，到2013年末，%，這是個發(fā)展的極大機(jī)遇。特別是對于青少年，他們開始追逐西方的消費(fèi)方式和消費(fèi)內(nèi)容，思想上的解放促使了消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。一個傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念也在一定程度上主導(dǎo)者人們的消費(fèi)選擇，那就是：參照人群。拍攝婚紗照現(xiàn)在已經(jīng)成為人們留作紀(jì)念的一大重要選擇。他們會盡可能的要求服務(wù)質(zhì)量上的滿意而不會隨意跟風(fēng)拍攝，能夠有張揚(yáng)個性，主題鮮明，能代表時尚潮流和具有特色的風(fēng)格才是其選擇的重要影響因素。總體來看，彩豐影樓的員工平均文化程度相對較低，在41個員工中，%，這直接導(dǎo)致了服務(wù)在質(zhì)的上面的欠缺。員工整體素質(zhì)偏低、獎懲制度不清晰、權(quán)利機(jī)構(gòu)模糊、組織結(jié)構(gòu)不完善。員工之間缺乏溝通，各自