【正文】 別是在影樓這一類盈利較大的行業(yè)，新影樓的市場進入增加了市場競爭者，影樓的市場份額將會受到嚴重的挑戰(zhàn)。所以，每一個企業(yè)都會根據(jù)自己的實際情況制定相關(guān)的促銷策略，以保證企業(yè)在新的競爭潮流中不被吞噬，彩豐影樓也同樣在為競爭所負予的困境而努力。所以，不管是從宣傳效果還是企業(yè)知名度建立上來講，彩豐的廣告現(xiàn)狀總體上是匱乏的。套系內(nèi)容包括：7寸雜志冊、10張精修照片、精美水晶鑰匙扣、掌中寶、7寸琉璃擺臺、貝貝卡一組。根據(jù)員工平時表現(xiàn)，在對其工作進行肯定的同時提出銷售過程中的不足之處，這樣有針對性的挨個指導(dǎo)對員工業(yè)務(wù)能力的提升起到了重要的作用。公司所做的這種公共關(guān)系活動，就是企業(yè)的隱形宣傳，最終是為了獲得業(yè)績提升的同時也在塑造公司形象和提高知名度。但是，目前彩豐的廣告卻很少，甚至可以說是幾乎沒有，這就直接導(dǎo)致了企業(yè)知名度不夠。目前的影樓產(chǎn)品都是大同小異，對于一個在品牌上面不占優(yōu)勢的企業(yè)而言，產(chǎn)品的新穎無疑是吸引顧客的有效方法。這樣不僅耽擱了促銷活動的進展情況，而且很多時候申請都得不到通過，促銷活動就這樣蒙混而過，效果自然也不會有什么驚喜可言。可是今天是顧客的生日，來拍照時為了紀念的，次日來拍其實對顧客來說已經(jīng)沒有太大意義了。先以重新裝修后試營業(yè)為由，給消費者大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給人們更大幅度的優(yōu)惠?！　。?）數(shù)字游戲：利用數(shù)字展開營業(yè)推廣的噱頭，如“歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，實際上555的意思是，先打5折、再減500、再送5大拍照好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。在應(yīng)及時實施方案過程中，對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制和后期延續(xù)性。通過運用所學(xué)專業(yè)知識和工作實踐認識經(jīng)驗，綜合整理分析，提出改革意見，如下：第一，加大廣告宣傳提高企業(yè)知名度；第二，促銷方案的創(chuàng)新性，即抓住促銷時機中注意開業(yè)促銷、自找“借口”、尋找盟友。在我的學(xué)業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血?；顒幽康模海?）塑造企業(yè)在民眾中的形象，宣傳企業(yè)文化，提高企業(yè)知度。因為我們的活動時間是在周末舉行，所以最大限度把握住活動期間的人流量是關(guān)鍵之所在。內(nèi)容除了把低價位優(yōu)惠套系體現(xiàn)在上面之外還需要突出這次活動的中獎信息和訂單抽獎活動，誘導(dǎo)顧客消費欲望。拱橋及上面文字：雪中送“糖”、樹心取寶，彩豐邀你歡度圣誕對獎榜：有兩個設(shè)計方案第一，制作小塊刮刮卡，卡上有以上所提的所有獎項，由顧客自己刮開，然后抽取定單。t mistake the thinking mode is very important. In fact, it is an important force you to ponder earnestly. We have repeatedly emphasize thinking this two word, because you have been thinking mode of countless, but this mode allows you to the west by logical and clear. Communication strategies are integrated marketing plan, if the right may write properly, short and strong. But few pages, but all the people in the plan to spend time to read, understand, In other words, the munication strategy, will make all work in marketing and spread the mon consensus, team members.Integration strategy also set a product or service that all marketing munication direction, bining the personnel department, because they have to confirm the desire of consumers, consumers, etc. This strategy also for product positioning, brand personality, petitive advantages and consumers can benefit from the product, and stated that consumers could be your opponent influence. Competitors The offer is an important measure of consumer behavior, the change rule, Marketing Department will therefore evaluation strategies. This strategy also pointed out that consumers are most often contact media, and decided to make further investigation whether the future, so as to provide reference for future revision strategy.Although strategy has its standardization, but don39。而且短短數(shù)頁，可是所有參與計劃的人愿花時間來閱讀、了解；換句話說，這份傳播策略，將使所有共同從事營銷及傳播工作的團隊成員凝聚共識、共同思考。因其強迫大家從各自不同的角度與消費者溝通時，統(tǒng)一口徑，有齊一的品牌個性、消費者利益點和銷售創(chuàng)意，所以每一個由整合傳播策略導(dǎo)出的傳播戰(zhàn)術(shù)，都能強化消費者相信我們的產(chǎn)品利益。此策略也指出消費者最常接觸的媒體，及決定未來是否作進一步調(diào)查研究，以提供未來修正策略時參考。整合營銷傳播是有效的，但是前提是必須充分了解消費者，同時必須深具創(chuàng)意，而且是整個營銷組合之中最具創(chuàng)造性的。但是需要多一個抽獎步驟，即還需要在抽獎桶里面放一些序列號，顧客抽取序列號后按號刮卡。抽獎桶：整體效果可以做成楓樹或者是圣誕樹。上面加以簡單的文字說明，如：樹心奪寶等吸引力較強的文字（更具體的設(shè)計設(shè)想還需和大家集思廣益，以期獲得最好的吸引力，達到最大的宣傳效果）。而我們影樓行業(yè)的最主要消費群體便是青年女孩。參考文獻[1] [2] 李文國，[3] [4] [5] [6] [7] （評價版）.2010[8] [9] [10] [11] 嚴學(xué)軍，[12] [13] [14] [15] Cooper, RG, Kleinschmidt, , (1995), Benchmarking The Firm’s Critical Success Factors In New Product Development. The Journal Of Product Innovation Management附 錄 沈陽彩豐影樓圣誕活動促銷計劃書活動主題：雪中送“糖”、樹心取寶活動背景：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，一些新生行業(yè)開始流行于中國這個具有強大消費潛力的市場。致 謝從論文題目的確定到開題報告的完成，遇到困難我就及時和導(dǎo)師聯(lián)系溝通，并和同學(xué)相互交流，請教專業(yè)課老師。結(jié) 論當影樓行業(yè)從臺灣進入內(nèi)地市場后，產(chǎn)生了不少優(yōu)秀的地方品牌影樓，這些成功者中出現(xiàn)了不少經(jīng)典的促銷策略，開始了內(nèi)地影樓行業(yè)的新紀元。誰負責(zé)與媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。（3）尋找盟友：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。影樓的利潤點其實主要是在顧客的二次消費上面，在這一促進消費的過程中業(yè)務(wù)提成也相對較高。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。在這一促銷過程中，很多顧客都是因為不知道影樓是否存在而放棄了最終的訂單，因為消費者的警惕心理使得他們對影樓的信譽度產(chǎn)生了懷疑，這是失單的一個很重要原因。但是在推銷過程中人員的推銷也存在一定的問題，比如遇到難纏的顧客就失去耐心等。公共關(guān)系是指某一組織為改善與社會公眾的關(guān)系，促進公眾對組織的認識，理解及支持，達到樹立良好組織形象、促進商品銷售的目的的一系列促銷活動。這對影樓的形象塑造起到一定的促進效果。從目前的銷售業(yè)績所占百分比來看，這一營業(yè)推廣方案取得了很重要的效果。站在消費者角度來講，這的確有著吸引之處。WO戰(zhàn)略：利用影樓業(yè)務(wù)擴張市場需求量大和學(xué)校消費人群等外部機會，克服沈陽彩豐影樓在設(shè)備落后、資金短缺、品牌上欠缺、售后服務(wù)和整體員工素質(zhì)偏低的問題。隨著人們生活水平的提高，人們的消費觀念都發(fā)生了改變，他們更渴望得到一些有個性的服務(wù)和消費過程，這不失為企業(yè)重先發(fā)展的二次動力。第五，整體素質(zhì)偏低。所以，新設(shè)備和新技術(shù)的引進是影樓必須的選擇，而且拍攝風(fēng)格的陳舊，對于現(xiàn)在的消費全體而言，大部分都喜歡新穎的、另類的拍攝風(fēng)格。每一公司必須管好某些基本程序，如新產(chǎn)品開發(fā)、原材料采購、對訂單的銷售引導(dǎo)、對客戶訂單的現(xiàn)金實現(xiàn)、顧客問題的解決時間等等。 第二，良好的企業(yè)形象。當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。還有人會追求個性和與眾不同，所以，小一點的攝影工作室也深受歡迎。另外，經(jīng)濟情況一般的人，都會考慮到性價比的問題，會選擇相對比較物美價廉的影樓。但是這只是對于普通的需求消費者，從整體上說來，這一類競爭者也不能對影樓造成足夠的威脅值。普通競爭者。這些對于企業(yè)而言都是一種無形資產(chǎn)，是品牌競爭者的突出優(yōu)勢