【正文】 別是在影樓這一類盈利較大的行業(yè)，新影樓的市場(chǎng)進(jìn)入增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，影樓的市場(chǎng)份額將會(huì)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。所以，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況制定相關(guān)的促銷策略，以保證企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)潮流中不被吞噬，彩豐影樓也同樣在為競(jìng)爭(zhēng)所負(fù)予的困境而努力。所以，不管是從宣傳效果還是企業(yè)知名度建立上來(lái)講，彩豐的廣告現(xiàn)狀總體上是匱乏的。套系內(nèi)容包括：7寸雜志冊(cè)、10張精修照片、精美水晶鑰匙扣、掌中寶、7寸琉璃擺臺(tái)、貝貝卡一組。根據(jù)員工平時(shí)表現(xiàn)，在對(duì)其工作進(jìn)行肯定的同時(shí)提出銷售過(guò)程中的不足之處，這樣有針對(duì)性的挨個(gè)指導(dǎo)對(duì)員工業(yè)務(wù)能力的提升起到了重要的作用。公司所做的這種公共關(guān)系活動(dòng)，就是企業(yè)的隱形宣傳，最終是為了獲得業(yè)績(jī)提升的同時(shí)也在塑造公司形象和提高知名度。但是，目前彩豐的廣告卻很少，甚至可以說(shuō)是幾乎沒有，這就直接導(dǎo)致了企業(yè)知名度不夠。目前的影樓產(chǎn)品都是大同小異，對(duì)于一個(gè)在品牌上面不占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，產(chǎn)品的新穎無(wú)疑是吸引顧客的有效方法。這樣不僅耽擱了促銷活動(dòng)的進(jìn)展情況，而且很多時(shí)候申請(qǐng)都得不到通過(guò)，促銷活動(dòng)就這樣蒙混而過(guò)，效果自然也不會(huì)有什么驚喜可言?？墒墙裉焓穷櫩偷纳眨瑏?lái)拍照時(shí)為了紀(jì)念的，次日來(lái)拍其實(shí)對(duì)顧客來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒有太大意義了。先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給消費(fèi)者大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給人們更大幅度的優(yōu)惠?！　。?）數(shù)字游戲：利用數(shù)字展開營(yíng)業(yè)推廣的噱頭，如“歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，實(shí)際上555的意思是，先打5折、再減500、再送5大拍照好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。在應(yīng)及時(shí)實(shí)施方案過(guò)程中，對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制和后期延續(xù)性。通過(guò)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和工作實(shí)踐認(rèn)識(shí)經(jīng)驗(yàn)，綜合整理分析，提出改革意見，如下：第一，加大廣告宣傳提高企業(yè)知名度；第二，促銷方案的創(chuàng)新性，即抓住促銷時(shí)機(jī)中注意開業(yè)促銷、自找“借口”、尋找盟友。在我的學(xué)業(yè)和論文的研究工作中無(wú)不傾注著老師們辛勤的汗水和心血?；顒?dòng)目的：（1）塑造企業(yè)在民眾中的形象，宣傳企業(yè)文化，提高企業(yè)知度。因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)時(shí)間是在周末舉行，所以最大限度把握住活動(dòng)期間的人流量是關(guān)鍵之所在。內(nèi)容除了把低價(jià)位優(yōu)惠套系體現(xiàn)在上面之外還需要突出這次活動(dòng)的中獎(jiǎng)信息和訂單抽獎(jiǎng)活動(dòng)，誘導(dǎo)顧客消費(fèi)欲望。拱橋及上面文字：雪中送“糖”、樹心取寶，彩豐邀你歡度圣誕對(duì)獎(jiǎng)榜：有兩個(gè)設(shè)計(jì)方案第一，制作小塊刮刮卡，卡上有以上所提的所有獎(jiǎng)項(xiàng)，由顧客自己刮開，然后抽取定單。t mistake the thinking mode is very important. In fact, it is an important force you to ponder earnestly. We have repeatedly emphasize thinking this two word, because you have been thinking mode of countless, but this mode allows you to the west by logical and clear. Communication strategies are integrated marketing plan, if the right may write properly, short and strong. But few pages, but all the people in the plan to spend time to read, understand, In other words, the munication strategy, will make all work in marketing and spread the mon consensus, team members.Integration strategy also set a product or service that all marketing munication direction, bining the personnel department, because they have to confirm the desire of consumers, consumers, etc. This strategy also for product positioning, brand personality, petitive advantages and consumers can benefit from the product, and stated that consumers could be your opponent influence. Competitors The offer is an important measure of consumer behavior, the change rule, Marketing Department will therefore evaluation strategies. This strategy also pointed out that consumers are most often contact media, and decided to make further investigation whether the future, so as to provide reference for future revision strategy.Although strategy has its standardization, but don39。而且短短數(shù)頁(yè)，可是所有參與計(jì)劃的人愿花時(shí)間來(lái)閱讀、了解；換句話說(shuō)，這份傳播策略，將使所有共同從事營(yíng)銷及傳播工作的團(tuán)隊(duì)成員凝聚共識(shí)、共同思考。因其強(qiáng)迫大家從各自不同的角度與消費(fèi)者溝通時(shí)，統(tǒng)一口徑，有齊一的品牌個(gè)性、消費(fèi)者利益點(diǎn)和銷售創(chuàng)意，所以每一個(gè)由整合傳播策略導(dǎo)出的傳播戰(zhàn)術(shù)，都能強(qiáng)化消費(fèi)者相信我們的產(chǎn)品利益。此策略也指出消費(fèi)者最常接觸的媒體，及決定未來(lái)是否作進(jìn)一步調(diào)查研究，以提供未來(lái)修正策略時(shí)參考。整合營(yíng)銷傳播是有效的，但是前提是必須充分了解消費(fèi)者，同時(shí)必須深具創(chuàng)意，而且是整個(gè)營(yíng)銷組合之中最具創(chuàng)造性的。但是需要多一個(gè)抽獎(jiǎng)步驟，即還需要在抽獎(jiǎng)桶里面放一些序列號(hào)，顧客抽取序列號(hào)后按號(hào)刮卡。抽獎(jiǎng)桶：整體效果可以做成楓樹或者是圣誕樹。上面加以簡(jiǎn)單的文字說(shuō)明，如：樹心奪寶等吸引力較強(qiáng)的文字（更具體的設(shè)計(jì)設(shè)想還需和大家集思廣益，以期獲得最好的吸引力，達(dá)到最大的宣傳效果）。而我們影樓行業(yè)的最主要消費(fèi)群體便是青年女孩。參考文獻(xiàn)[1] [2] 李文國(guó)，[3] [4] [5] [6] [7] （評(píng)價(jià)版）.2010[8] [9] [10] [11] 嚴(yán)學(xué)軍，[12] [13] [14] [15] Cooper, RG, Kleinschmidt, , (1995), Benchmarking The Firm’s Critical Success Factors In New Product Development. The Journal Of Product Innovation Management附 錄 沈陽(yáng)彩豐影樓圣誕活動(dòng)促銷計(jì)劃書活動(dòng)主題：雪中送“糖”、樹心取寶活動(dòng)背景：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些新生行業(yè)開始流行于中國(guó)這個(gè)具有強(qiáng)大消費(fèi)潛力的市場(chǎng)。致 謝從論文題目的確定到開題報(bào)告的完成，遇到困難我就及時(shí)和導(dǎo)師聯(lián)系溝通，并和同學(xué)相互交流，請(qǐng)教專業(yè)課老師。結(jié) 論當(dāng)影樓行業(yè)從臺(tái)灣進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后，產(chǎn)生了不少優(yōu)秀的地方品牌影樓，這些成功者中出現(xiàn)了不少經(jīng)典的促銷策略，開始了內(nèi)地影樓行業(yè)的新紀(jì)元。誰(shuí)負(fù)責(zé)與媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。（3）尋找盟友：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。影樓的利潤(rùn)點(diǎn)其實(shí)主要是在顧客的二次消費(fèi)上面，在這一促進(jìn)消費(fèi)的過(guò)程中業(yè)務(wù)提成也相對(duì)較高。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。在這一促銷過(guò)程中，很多顧客都是因?yàn)椴恢烙皹鞘欠翊嬖诙艞壛俗罱K的訂單，因?yàn)橄M(fèi)者的警惕心理使得他們對(duì)影樓的信譽(yù)度產(chǎn)生了懷疑，這是失單的一個(gè)很重要原因。但是在推銷過(guò)程中人員的推銷也存在一定的問(wèn)題，比如遇到難纏的顧客就失去耐心等。公共關(guān)系是指某一組織為改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)，理解及支持，達(dá)到樹立良好組織形象、促進(jìn)商品銷售的目的的一系列促銷活動(dòng)。這對(duì)影樓的形象塑造起到一定的促進(jìn)效果。從目前的銷售業(yè)績(jī)所占百分比來(lái)看，這一營(yíng)業(yè)推廣方案取得了很重要的效果。站在消費(fèi)者角度來(lái)講，這的確有著吸引之處。WO戰(zhàn)略：利用影樓業(yè)務(wù)擴(kuò)張市場(chǎng)需求量大和學(xué)校消費(fèi)人群等外部機(jī)會(huì)，克服沈陽(yáng)彩豐影樓在設(shè)備落后、資金短缺、品牌上欠缺、售后服務(wù)和整體員工素質(zhì)偏低的問(wèn)題。隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念都發(fā)生了改變，他們更渴望得到一些有個(gè)性的服務(wù)和消費(fèi)過(guò)程，這不失為企業(yè)重先發(fā)展的二次動(dòng)力。第五，整體素質(zhì)偏低。所以，新設(shè)備和新技術(shù)的引進(jìn)是影樓必須的選擇，而且拍攝風(fēng)格的陳舊，對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)全體而言，大部分都喜歡新穎的、另類的拍攝風(fēng)格。每一公司必須管好某些基本程序，如新產(chǎn)品開發(fā)、原材料采購(gòu)、對(duì)訂單的銷售引導(dǎo)、對(duì)客戶訂單的現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)、顧客問(wèn)題的解決時(shí)間等等。 第二，良好的企業(yè)形象。當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。還有人會(huì)追求個(gè)性和與眾不同，所以，小一點(diǎn)的攝影工作室也深受歡迎。另外，經(jīng)濟(jì)情況一般的人，都會(huì)考慮到性價(jià)比的問(wèn)題，會(huì)選擇相對(duì)比較物美價(jià)廉的影樓。但是這只是對(duì)于普通的需求消費(fèi)者，從整體上說(shuō)來(lái)，這一類競(jìng)爭(zhēng)者也不能對(duì)影樓造成足夠的威脅值。普通競(jìng)爭(zhēng)者。這些對(duì)于企業(yè)而言都是一種無(wú)形資產(chǎn)，是品牌競(jìng)爭(zhēng)者的突出優(yōu)勢(shì)