寶潔公司促銷策略案例概略分析-wenkub
2023-05-26 07:09:06 本頁面
【正文】 他們此時的目標是“建立選擇需求”，樹立品牌偏好。 ? 成長期 ： 到了 90年代初到 90年代中期，寶潔的洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售量日益爬升。 1988年，寶潔公司在中國率先推出海飛絲產(chǎn)品，突出去屑功能。其中，以飄柔、潘婷和海飛絲為代表的洗發(fā)水品牌，更是占領了市場約 60％的份額。寶 潔 公 司 網(wǎng)絡促銷分析 案例分析 支持來源：華能設計宣傳部 公司簡介 ? 始創(chuàng)于 1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司是其中 48個國家的十大廣告主之一；而且它還是其中 28個國家中唯一最大的廣告主。 隨后， 1989年，寶潔推出飄柔二合一洗發(fā)水，強調(diào)柔順； 1992年又推出了潘婷洗發(fā)水，這次又以營養(yǎng)來吸引消費者眼光。面對消費者更高的需求，寶潔在不斷地改善產(chǎn)品的質(zhì)量同時并增加新的產(chǎn)品特色和式樣，進入新的細分市場和新的銷售渠道。 ? 成熟期 ： 199 1998年是寶潔洗發(fā)水雄霸天下的顛峰期， 1999年，飄柔推出全新包裝和新改進配方，產(chǎn)品全面升級，潘婷推出潤發(fā)精華素。 現(xiàn)在先總的來看一下寶潔在網(wǎng)絡促銷方面的情況 寶潔公司至今已建立了 72個高度細分的家族網(wǎng)站 ,這 72個網(wǎng)站幾乎涵蓋了寶潔旗下 300多個產(chǎn)品。 我們用 AIDA模型來總的分析寶潔的網(wǎng)絡促銷。 ? D— 在激發(fā)購買欲望的時候，顧客會綜合考慮他的貨幣成本、時間成本、精力成本、體力成本，因此，寶潔通過
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