寶潔公司促銷策略案例概略分析-文庫吧資料
2025-05-23 07:09本頁面
【正文】 眼簾。 我們用 AIDA模型來總的分析寶潔的網(wǎng)絡(luò)促銷。此外，寶潔還與行業(yè)巨頭聯(lián)合利華、可口可樂以及雀巢集團(tuán)聯(lián)合建立了一個在線BtoB市場 。 現(xiàn)在先總的來看一下寶潔在網(wǎng)絡(luò)促銷方面的情況 寶潔公司至今已建立了 72個高度細(xì)分的家族網(wǎng)站 ,這 72個網(wǎng)站幾乎涵蓋了寶潔旗下 300多個產(chǎn)品。此時寶潔的廣告攻勢更多的是以“提醒”的形式讓顧客記住其產(chǎn)品，形式也上了一個高層次，特別是飄柔的廣告，以“自信”為訴求點(diǎn)，將飄柔的形象塑造成為了“自信、樂觀、積極”的代表，通過此與消費(fèi)者建立一種情感的聯(lián)系。 ? 成熟期 ： 199 1998年是寶潔洗發(fā)水雄霸天下的顛峰期， 1999年，飄柔推出全新包裝和新改進(jìn)配方，產(chǎn)品全面升級，潘婷推出潤發(fā)精華素。這時，海飛絲不只是宣傳其簡單的去屑了，潘婷也更加重視宣傳其豐富的營養(yǎng)配方了，沙宣則從世界著名發(fā)型設(shè)計(jì)師的角度宣傳其專業(yè)護(hù)發(fā)。面對消費(fèi)者更高的需求，寶潔在不斷地改善產(chǎn)品的質(zhì)量同時并增加新的產(chǎn)品特色和式樣，進(jìn)入新的細(xì)分市場和新的銷售渠道?，F(xiàn)在寶潔能取得這么高知名度，是建立在當(dāng)初高成本廣告投入的基礎(chǔ)上的。 隨后， 1989年，寶潔推出飄柔二合一洗發(fā)水，強(qiáng)調(diào)柔順； 1992年又推出了潘婷洗發(fā)水，這次又以營養(yǎng)來吸引消費(fèi)者眼光。 促銷策略分析 ? 產(chǎn)品生命周期（由于在產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期，中國互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，寶潔這時的促銷主要還是以電視、雜志、報(bào)刊等為主要傳播媒介，所以我們將分析重點(diǎn)放在成
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