市場細分寶潔公司案例分析-文庫吧資料
2024-10-25 17:24本頁面
【正文】 者來分： 幫寶適——嬰兒 Shulton‘ s Old Spice系列 ——男士護理產(chǎn)品 Gillete ——男士剃須 護舒寶——女士衛(wèi)生用品 玉蘭油——時尚女性,從購買時機來分： 雖說寶潔公司以銷售日用品為主，產(chǎn)品銷量季節(jié)時令變化不大，但還是有部分產(chǎn)品的銷量會隨季節(jié)變化而變化。其他品牌一般使用跳躍式的廣告或是在產(chǎn)品市場導人期及銷售旺季到來之前進行廣告宣傳。寶潔公司也有不同的應對政策。而對于大學生群體或者經(jīng)常外出的人們，保潔公司同時也推出了易攜帶的洗護二合一產(chǎn)品。 保潔公司利用人們對生活的追求不同分別設計出不同性質的產(chǎn)品。 而OLAY的產(chǎn)品面對的是中下等消費者。 例如：寶潔公司國際著名護膚品牌SKII針對的就是 社會地位較高的購買者。 寶潔公司就很好地利用了社會階層這一特點對不同階層進行營銷戰(zhàn)略。,社會階層 社會階層是指在某一社會中具有相對性質和持久性的群體。 寶潔公司實施全球化戰(zhàn)略, 意味著無論顧客在世界的哪個位置,他們必須滿足其需要, 滿足對同類產(chǎn)品的不同需求。 心理細分即是根據(jù)購買者的社會階層、生活方式或個性特點, 將購買者劃分成不同的群體, 在同一人文統(tǒng)計群體的人可能表現(xiàn)出較大的心理特征。寶潔在高端市場趨于飽和情況下, 推行低價位策略明顯考慮了低收入者的消費水平, 從而與國內知名品牌爭奪龐大的農村市場及低端市場。,吉列女用剃毛器,男士吉列鋒速三,近年來, 寶潔日化產(chǎn)品在中國的高端市場趨于飽和, 進而轉向中低端市場。 生活中，男性與女性在某些產(chǎn)品需求和偏好上有很大的不同，那么產(chǎn)品也應該迎合這些差異才能更好地滿足消費者的需求。市場細分如下: 碧浪定位于高價市場, 為5%的市場占有率, 汰漬定位于中價市場, 為15%的市場占有率, 在中國收購和合資的當?shù)仄放菩茇?、高富力、蘭香定位于低價市場。 收入是進行市場細分的一個常用人口變量, 收入水平影響消費者需求并決定他們的購買能力。寶潔的市場定位為青年消費群體, 其高份額的市場占有率充分證明了定位的正確性。男性消費者的價格容忍程度高于女性消費者, 女性消費者對價格較為敏感。消費者的年齡和受教育程度對價格的容忍程度有負面的影響。對于北京、上海、香港以及更多的國際大都市則主推玉蘭油，潘婷等高端產(chǎn)品。G針對不同的地區(qū)，主推的產(chǎn)品也不同，比如在偏遠的山村地區(qū)，則推出了汰漬等實惠便宜的洗滌產(chǎn)品。,。如寶潔經(jīng)過細心的化驗發(fā)現(xiàn)東方人與西方人的發(fā)質
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