市場細(xì)分案例--寶潔公司-文庫吧資料
2025-01-26 07:53本頁面
【正文】 群體。 寶潔公司實(shí)施全球化戰(zhàn)略 , 意味著無論顧客在世界的哪個(gè)位置 ,他們必須滿足其需要 , 滿足對(duì)同類產(chǎn)品的不同需求。寶潔在高端市場趨于飽和情況下 , 推行低價(jià)位策略明顯考慮了低收入者的消費(fèi)水平 , 從而與國內(nèi)知名品牌爭奪龐大的農(nóng)村市場及低端市場 。 吉列女用剃毛器 男士吉列鋒速三 近年來 , 寶潔日化產(chǎn)品在中國的高端市場趨于飽和 , 進(jìn)而轉(zhuǎn)向中低端市場。 生活中，男性與女性在某些產(chǎn)品需求和偏好上有很大的不同，那么產(chǎn)品也應(yīng)該迎合這些差異才能更好地滿足消費(fèi)者的需求。市場細(xì)分如下 : 碧浪定位于高價(jià)市場 , 為 5%的市場占有率 , 汰漬定位于中價(jià)市場 , 為 15%的市場占有率 , 在中國收購和合資的當(dāng)?shù)仄放菩茇?、高富力、蘭香定位于低價(jià)市場。 收入是進(jìn)行市場細(xì)分的一個(gè)常用人口變量 , 收入水平影響消費(fèi)者需求并決定他們的購買能力。寶潔的市場定位為青年消費(fèi)群體 , 其高份額的市場占有率充分證明了定位的正確性。男性消費(fèi)者的價(jià)格容忍程度高于女性消費(fèi)者 , 女性消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。 消費(fèi)者的年齡和受教育程度對(duì)價(jià)格的容忍程度有負(fù)面的影響。對(duì)于北京、上海、香港以及更多的國際大都市則主推玉蘭油，潘婷等高端產(chǎn)品。 ? PG針對(duì)不同的地區(qū)，主推的產(chǎn)品也不同，比如在偏遠(yuǎn)的山村地區(qū)，則推出了汰漬等實(shí)惠便宜的洗滌產(chǎn)品。 寶潔公司的地理細(xì)分主要表現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)研究方面。 （一）按地理變量細(xì)分市場 ? 按照消費(fèi)者所處的地理位置，自然環(huán)境來細(xì)分市場。整個(gè)中國的市場可以分為
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