【正文】
M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 產(chǎn)品 — 市場集中化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 產(chǎn)品專業(yè)化 甲 A 乙 A 涼鞋 涼鞋 丙 A 涼鞋 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 男性 女性 市場專業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 選擇性專業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 全面涵蓋 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C IBM公司 ( IT行業(yè)) GM公司(汽車市場) 海爾集團(家電市場) 互動空間 -- 他們是怎樣選擇目標(biāo)市場的? A公司廣告:“不管哪個兒童,在本公司都 能買到合適的皮鞋”( ) B公司廣告:“不管是誰,在本公司都能買 到各種合適的鞋子”。 第三節(jié) 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場的含義 企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場的方式 目標(biāo)市場營銷策略 一、目標(biāo)市場的含義 p70 目標(biāo)市場是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場,是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)要進入的市場。 2023年 6月,她加他公司還啟動了“眾里尋他(她),憑水相逢”活動,消費者把“他+”或“她-”飲料瓶上的編碼用短信發(fā)送至指定地址,就有機會和同一編碼的異性消費者結(jié)識。 在營銷上,他她營養(yǎng)素水針對目標(biāo)消費群推出了一系列行之有效的宣傳和推廣活動。 “她 +”飲料用桃紅,顯得非常有女人味,帶有一絲絲浪漫與嫵媚。 作為一種概念產(chǎn)品,他她營養(yǎng)素水也依照“性別”特質(zhì),“他+”中含有補充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份,能為男人及時補充活力;而“她-”則含有蘆薈和膳食纖維,具有一定的減肥作用 。 案例 “他 +她 ” 飲品 2023年,“他她飲品”的市場細分方法很獨特,在此之前,國內(nèi)飲料界、水廠商的市場細分方法主要按年齡段分類,或是按照飲品的品種來分類,(單品種飲料,比如橙汁、蘋果汁等,混合果汁飲料;混合果汁飲料 ——農(nóng)夫果園)或按功能分類。它還精心設(shè)計了產(chǎn)品的包裝像颶風(fēng)一樣席卷全日本。 通過分析,江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場為目標(biāo)市場,并制定了相應(yīng)的市場營銷策略。公司成立了市場開發(fā)班子,專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處,尋找市場的縫隙。可謂江山惟“勞特”獨坐,其他企業(yè)再想擠進泡泡糖市場談何容易。沙萱 。飄柔 。心理因素:既方便又有利于頭發(fā)飄逸柔順的“飄柔”二合一洗發(fā)水,可以令頭發(fā)健康而亮澤的“潘婷”。 潔公司采用了哪些市場細分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量 ? 地理環(huán)境:城市。除以上品牌之外,寶潔公司陸續(xù)推出了針對不同細分市場的多個品牌的護膚及洗滌衛(wèi)生用品,如“飄柔”二合一洗發(fā)水,既方便又有利于頭發(fā)飄逸柔順, “潘婷”則含有維他命原 B5,可以令頭發(fā)健康而亮澤。當(dāng)時,寶潔公司針對中國消費者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象,敏銳地觀察到這一細分市場,并針對這一細分市場,推出具有去頭屑功能的“海飛絲”洗發(fā)水,在市場上獲得巨大成功,成為時尚的消費品。購買行為:“統(tǒng)一鮮橙多,多喝多漂亮”。人口因素:統(tǒng)一“鮮橙多”,通過深度市場細分的方法,市場細分的方法,選擇了追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標(biāo)市場??煽诳蓸穼iT針對兒童市場推出的果汁飲料“酷兒”,“酷兒”卡通形象的打造再次驗證了可口可樂公司對品牌運作的專業(yè)性,相信沒有哪一個兒童能抗拒“扮酷”的魔力,年輕的父母也對小“酷兒”的可愛形象大加贊賞。 隨堂檢測 --案例 1 統(tǒng)一“鮮橙多”,通過深度市場細分的方法,選擇了