市場細分寶潔公司案例分析-在線瀏覽
2024-10-25 17:24本頁面
【正文】 整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細分的市場。 對于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個細分出來的市場，并對他加以分析和衡量，根據自身和市場的特點去選擇目標市,（一）按地理變量細分市場,按照消費者所處的地理位置，自然環(huán)境來細分市場。 寶潔公司的地理細分主要表現(xiàn)在產品技術研究方面。,如寶潔經過細心的化驗發(fā)現(xiàn)東方人與西方人的發(fā)質不同公司比較硬干，于是寶潔開發(fā)了營養(yǎng)頭發(fā)的潘婷，滿足亞洲消費者的需要。Pamp。洗發(fā)水有飄柔家庭裝等實惠的產品。,采用人口因素這一標準進行市場細分，主要考慮年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度等因素。 青年消費者有著求新、好奇、透支消費、追求名牌、注重自我等比較個性化、先導性的消費習慣, 年齡較大的消費者則注重商品的實用性。,（二）按人文變量細分市場, 年齡： 寶潔廣告畫面多選用年輕男女的形象, 如選取青春偶像鄭伊健、張德培作為廣告模特。沙宣主要針對講究個性的年輕時尚白領一族,收入。 寶潔的洗衣粉初打入中國市場時, 調研發(fā)現(xiàn)中國消費者對洗衣粉的功效要求不高, 用量是西方國家的1/10。,性別。如寶潔公司旗下的吉列品牌剃須刀、刀片及其他剃須輔助品 ，將面對的整體市場按性別因素細分為男士和女士市場，即其專門為男士設計了鋒速三、超級感應、感應、超滑旋轉等系列 產品，專門為女士設計了吉列女士專用刀架、刀片Venus，吉列女士超級感應系列 等產品，深受消費者的喜愛。寶潔從主要精力放在創(chuàng)新產品、投放廣告方面向降低產品成本方面轉型, 例如, 力推一款2.2 元汰漬洗衣粉, 歷史性地推出9.9 元的日常護理洗發(fā)液。,（三）按心理變量細分市場,按心理變量細分市場是指根據消費者所處的社會階層、生活方式、性格、購買動機等心理因素細分市場。人們對各種商品的興趣愛好往往受到其生活方式的影響, 實際上, 他們消費的商品也正是反映出了他們的生活方式。寶潔做到了這一點并使其成為企業(yè)成功的秘訣之一。不同階層的成員會由很大的差異。社會地位較高的購買者從產品中可以體現(xiàn)個人品味，處于社會底層購買者則更注重的是它的價值。精華露從800到1200價格不等。,2.生活方式 人們追求的方式有所不同，有的追求典雅恬靜、有的追求時尚新穎、有的崇尚簡約等等。 例如：面對廣大家庭主婦型消費者，寶潔公司推出了桶裝洗發(fā)水、沐浴露，適合于家庭用。對于白領一族寶潔公司推出了亞洲區(qū)第一彩妝品牌：ANNASUI(安娜蘇）,（四
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