寶潔公司促銷策略案例概略分析-資料下載頁
2025-05-15 07:09本頁面
【正文】 潔公司旗下的洗護發(fā)品牌海飛絲在深圳“明思克”號航空母艦上隆重舉行了一場名為“沖擊頭屑的航母”的大型晚會，慶祝其又一突破性技術(shù)成果 —— 全新海飛絲在中國市場的閃亮登場，此時在網(wǎng)站上，除了對此次活動進行介紹外，還向消費者解釋了新海飛絲的四種不同配方。在線上互動方面，寶潔推出了“飄柔自信學(xué)院”、 FLASH閃客大賽、與 吸引力測試活動等；此外，他還推出各種線上服務(wù)，比如在線診斷發(fā)質(zhì)、頭發(fā)健康知識的咨詢、沙宣專業(yè)美發(fā)講解等。 ? 營業(yè)推廣： 網(wǎng)上折價銷售、網(wǎng)上變相折價銷售、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上抽獎促銷、網(wǎng)上積分促銷、網(wǎng)上眾多商家聯(lián)合促銷是寶潔常用的其他促銷手段。比如，海飛絲與 合作的海飛絲吸引力測試活動后，對在抽獎活動中中獎的幸運兒贈送了梁朝偉簽名的海報；或是當你在網(wǎng)上關(guān)注了寶潔洗發(fā)水推出新產(chǎn)品廣告時，如果你填寫你的地址就有可能獲贈寶潔送出試用品。 建議 ? 雖然我們看到寶潔在網(wǎng)絡(luò)促銷方面作出了很多努力，但是相對他在電視廣告上投放的資金，寶潔在網(wǎng)絡(luò)上所投放的還是微不足道的。我們希望寶潔能投入的精力在互聯(lián)網(wǎng)這個極具前途的媒體上。其次，我們了解到，雖然寶潔重視消費者利益，但是忽視經(jīng)銷商、批發(fā)商、中小終端利益洗發(fā)水流通領(lǐng)域，而經(jīng)銷商并不愿意經(jīng)銷洋品牌洗發(fā)水，但又不得不經(jīng)銷這些洋品牌，所以經(jīng)銷商一般都沒有積極性促銷洋品牌，這應(yīng)該是寶潔擴大市場的一大障礙。因此我們建議應(yīng)該跟中小企業(yè)經(jīng)銷商更好的合作，搞好網(wǎng)絡(luò)促銷。
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