寶潔公司促銷(xiāo)策略案例概略分析(已修改)
2025-05-31 07:09 本頁(yè)面
【正文】 寶 潔 公 司 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)分析 案例分析 支持來(lái)源：華能設(shè)計(jì)宣傳部 公司簡(jiǎn)介 ? 始創(chuàng)于 1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。 20212021財(cái)政年度，公司全年銷(xiāo)售額為 402億美元。在 《 財(cái)富 》 雜志最新評(píng)選出的全球 500家最大工業(yè) /服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第 93位，全美排名第 35位并被評(píng)為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。其中，以飄柔、潘婷和海飛絲為代表的洗發(fā)水品牌，更是占領(lǐng)了市場(chǎng)約 60％的份額。寶潔公司是其中 48個(gè)國(guó)家的十大廣告主之一；而且它還是其中 28個(gè)國(guó)家中唯一最大的廣告主。它的成功，很大因素歸結(jié)為寶潔每年對(duì)廣告的巨大投資和創(chuàng)新的廣告策略。 促銷(xiāo)策略分析 ? 產(chǎn)品生命周期（由于在產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，寶潔這時(shí)的促銷(xiāo)主要還是以電視、雜志、報(bào)刊等為主要傳播媒介，所以我們將分析重點(diǎn)放在成熟期） ? 導(dǎo)入期 ： 80年代末到 90年代初是寶潔洗發(fā)水市場(chǎng)的導(dǎo)入期。 1988年，寶潔公司在中國(guó)率先推出海飛絲產(chǎn)品，突出去屑功能。 隨后， 1989年，寶潔推出飄柔二合一洗發(fā)水，強(qiáng)調(diào)柔順； 1992年又推出了潘婷洗發(fā)水，這次又以營(yíng)養(yǎng)來(lái)吸引消費(fèi)者眼光。在這一期間的廣告形式以“宣傳廣告”為主，目的是為了“建立基本需求”，讓消費(fèi)者了解它的產(chǎn)品?，F(xiàn)在寶潔能取得這么高知名度，是建立在當(dāng)初高成本廣告投入的基礎(chǔ)上的。 ? 成長(zhǎng)期 ： 到了 90年代初到
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