寶潔公司促銷策略案例概略分析(參考版)
2025-05-19 07:09本頁(yè)面
【正文】 因此我們建議應(yīng)該跟中小企業(yè)經(jīng)銷商更好的合作，搞好網(wǎng)絡(luò)促銷。我們希望寶潔能投入的精力在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)極具前途的媒體上。比如，海飛絲與 合作的海飛絲吸引力測(cè)試活動(dòng)后，對(duì)在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中中獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒贈(zèng)送了梁朝偉簽名的海報(bào)；或是當(dāng)你在網(wǎng)上關(guān)注了寶潔洗發(fā)水推出新產(chǎn)品廣告時(shí)，如果你填寫(xiě)你的地址就有可能獲贈(zèng)寶潔送出試用品。在線上互動(dòng)方面，寶潔推出了“飄柔自信學(xué)院”、 FLASH閃客大賽、與 吸引力測(cè)試活動(dòng)等；此外，他還推出各種線上服務(wù)，比如在線診斷發(fā)質(zhì)、頭發(fā)健康知識(shí)的咨詢、沙宣專業(yè)美發(fā)講解等。他的兩種主要方式是線下活動(dòng)線上新聞和直接在線活動(dòng)。在內(nèi)容方面，不同的產(chǎn)品有不同的主題，如海飛絲一直倡導(dǎo)去屑的信念，以藍(lán)色為基調(diào)突出干凈清爽的效果；飄柔歷來(lái)以如絲般長(zhǎng)發(fā)的畫(huà)面來(lái)深化飄逸柔順的效果；潘婷以秀發(fā)護(hù)養(yǎng)專家來(lái)幫助人們實(shí)現(xiàn)“主角”的夢(mèng)想。另外在推出潤(rùn)妍產(chǎn)品的時(shí)候，寶潔也在 sina、ease、 2 zhaodaola、 yesee等網(wǎng)站用浮動(dòng)logo加鼠標(biāo)觸動(dòng)這種新穎的形式刊登廣告，在網(wǎng)頁(yè)上出現(xiàn)的是一張徐徐飄下的信封，信封上有邀請(qǐng)函的字樣，動(dòng)畫(huà)效果及其逼真。當(dāng)顧客決定參加寶潔舉行的有關(guān)活動(dòng)時(shí)，他就可以直接參與或在線報(bào)名。 ? D— 在激發(fā)購(gòu)買欲望的時(shí)候，顧客會(huì)綜合考慮他的貨幣成本、時(shí)間成本、精力成本、體力成本，因此，寶潔通過(guò)降價(jià)、保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)質(zhì)量、簡(jiǎn)化溝通途徑來(lái)達(dá)到此目的。例如，在我們打開(kāi)搜虎、新浪的網(wǎng)頁(yè)時(shí)，醒目的潘婷、飄柔、海飛絲廣告就會(huì)映入
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