寶潔公司促銷策略案例概略分析-wenkub.com
2025-05-11 07:09 本頁面
【正文】 其次，我們了解到，雖然寶潔重視消費者利益，但是忽視經(jīng)銷商、批發(fā)商、中小終端利益洗發(fā)水流通領域，而經(jīng)銷商并不愿意經(jīng)銷洋品牌洗發(fā)水，但又不得不經(jīng)銷這些洋品牌，所以經(jīng)銷商一般都沒有積極性促銷洋品牌，這應該是寶潔擴大市場的一大障礙。 ? 營業(yè)推廣： 網(wǎng)上折價銷售、網(wǎng)上變相折價銷售、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上抽獎促銷、網(wǎng)上積分促銷、網(wǎng)上眾多商家聯(lián)合促銷是寶潔常用的其他促銷手段。 ? 公共關系： 寶潔在公共關系方面可以說做到相當出色。 ? 網(wǎng)絡廣告： 網(wǎng)絡廣告形式多樣，有 banner、按鈕廣告、文字鏈接、互動游戲廣告等，例如我們打開新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站及時尚、美容等行業(yè)性網(wǎng)站，都可以看到海飛絲、飄柔、沙宣的廣告映入眼簾；寶潔公司充分利用網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢，結合網(wǎng)頁、網(wǎng)幅廣告、彈出式廣告在 ladynow、 sina 、 elong、上海熱線等網(wǎng)站推廣飄柔自信學院這個活動，以求飄柔這一品牌進一步深入人心。 ? I— 寶潔洗發(fā)水促銷通常以其具體的產(chǎn)品功能介紹、相關洗發(fā)護發(fā)知識講解、互動活動宣傳以及其附加利益如獎勵等來激發(fā)消費者興趣。 寶潔洗發(fā)水的市場定位主要是中青年消費市場、大中學生市場、中等收入階層市場、具有較高文化水準的職業(yè)層市場，針對不同的群體、不同的需求，推出不同的產(chǎn)品。這也就是較高層次的“品牌精神營銷” —— 寶潔廣告的高明之處。寶潔的廣告攻勢轉為以“勸說廣告”為主要形式，內(nèi)容也已由產(chǎn)品認知改為產(chǎn)品銷售購買，
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1