【正文】 。在這一競爭領(lǐng)域，大概有四種層次的競爭者:品牌競爭者。但是在調(diào)動員工創(chuàng)造力上卻缺乏了足夠的鼓勵措施，員工是被動的，缺少自我思想和主張，一切聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，毫無主觀能動性可言。面臨同樣的外部環(huán)境，不同企業(yè)的營銷活動所取得的效果往往是不同的，主要就是因?yàn)樗麄冇兄煌髽I(yè)內(nèi)部環(huán)境因素。所以，不同的社會環(huán)境對人們的消費(fèi)促成效果都是相互關(guān)聯(lián)、相為一體的。人們對西方的文化開始慢慢接受并在一定的觀念上受到其影響。據(jù)沈陽市人口和計(jì)劃生育委員會報(bào)告，截止2009年末沈陽有776萬人。特別是對于80后，他們的消費(fèi)觀念更加前衛(wèi)，更喜歡追求唯美的東西，而影樓行業(yè)所提供的服務(wù)就是他們所追求的最佳選擇，因?yàn)橄鄬ζ渌律?wù)行業(yè)而言，不論是價(jià)格還是消費(fèi)內(nèi)容上，影樓所提供的產(chǎn)品更加的容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平通常是指一個市場區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和達(dá)到的水準(zhǔn)。一般來說，國家政治穩(wěn)定，政策明確連續(xù)，社會政治氣氛寬松，政治清明，法律廉明，就有利于影樓和其他企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。因此，市場營銷環(huán)境對影樓的生存和發(fā)展具有重要的意義。沈陽彩豐目前擁有門市18名、后期制作6名、后勤3名、各部門儲備干部6名及攝影、門市、人事、策劃經(jīng)理各2名。隨著攝影行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的出現(xiàn)和市場容量的飽和,圍繞著終端市場的爭奪也變得緊張而激烈起來。本文共分為五章，第一章主要是對沈陽彩豐的企業(yè)狀況進(jìn)行介紹；第二章是分別從宏觀和微觀環(huán)境來分析企業(yè)的市場環(huán)境；第三章通過SWOT分析法來分別對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅做出分析，為下文的分析奠定基礎(chǔ)；第四章通過對沈陽彩豐影樓的促銷策略進(jìn)行綜合分析，了解其促銷策略的問題；第五章是在以上幾章的綜合分析下，提出企業(yè)問題和相關(guān)的改革建議。摘 要隨著影樓行業(yè)競爭的不斷加劇，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)不能讓其在市場經(jīng)濟(jì)中立于不敗之地。關(guān)鍵詞：促銷策略；影樓；服務(wù)業(yè)AbstractWith the increasing petition in the industry of the studio, and the traditional way can make the sales promotion in the market economy, the invincible position. Shenyang color abundant photography to rapidly adapt to this change, puts forward many promoting enterprise sales promotion activity. But faced many brands of shenyang, how to get the threat studio, seizes the market and consumers are shenyang color abundant photography.In shenyang color abundant promotions, shenyang mass market and the market is big studio is an important goal of sales promotion. At present, although each university in the studio market share, but occupies an important in school, the investment and the studio is still low, the influence of the main reasons is the studio marketing strategy selection problem.This is divided into five chapters, the first chapter basically is the color of shenyang enterprise condition are introduced, The second chapter is separately from the macroscopic and microcosmic environment to analyze the market environment。面對著激烈的競爭，各影樓都推出不同的促銷方案，以期獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。在影樓銷售旺季時，每天平均擁有7到9位消費(fèi)者來影樓拍照，月平均收入在16萬到17萬之間，堪稱沈陽同行業(yè)之中的黑馬。影樓必須重視對市場營銷環(huán)境的分析和研究，并根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化制定市場營銷策略，適應(yīng)變化、抓住機(jī)會，實(shí)現(xiàn)自身的營銷目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃。影樓行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，也就是服務(wù)業(yè)。主要指標(biāo)有國民生產(chǎn)總值、國民收入、人均國民收入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長速度等，我們通過對經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的分析，可以預(yù)見經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總趨勢。一般來講，生活水平越高的地方，其服務(wù)行業(yè)就相對越發(fā)達(dá)。%。特別是對于青少年，他們開始追逐西方的消費(fèi)方式和消費(fèi)內(nèi)容，思想上的解放促使了消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。拍攝婚紗照現(xiàn)在已經(jīng)成為人們留作紀(jì)念的一大重要選擇。總體來看，彩豐影樓的員工平均文化程度相對較低，在41個員工中，%，這直接導(dǎo)致了服務(wù)在質(zhì)的上面的欠缺。員工之間缺乏溝通，各自表現(xiàn)為心靈閉鎖，從而導(dǎo)致員工的主人翁地位和意識不強(qiáng)，有的員工為了取悅于領(lǐng)導(dǎo)隨意破壞企業(yè)管理程序，中層管理人員沒有發(fā)揮其功用。這一類競爭者是企業(yè)發(fā)展的頭號強(qiáng)敵。產(chǎn)品形式競爭者。指的是提供不同產(chǎn)品和服務(wù)卻能滿足相同需求的競爭者。影響消費(fèi)者選擇攝影產(chǎn)品的因素為什么有人愿意去價(jià)格高昂的影樓消費(fèi)？而有的人即使腰纏萬貫也愛去消費(fèi)便宜的東西？為什么有的人年年拍，對此樂此不疲？因?yàn)檫@些消費(fèi)對其來說有特殊的意義。（2）消費(fèi)者年齡消費(fèi)者的年齡不同，其對攝影產(chǎn)品的追求也不同。消費(fèi)者決策過程一般消費(fèi)者決策過程分為:需求確認(rèn)、資料收集、選擇評價(jià)、購買和購后行為。但值得注意的是：競爭優(yōu)勢并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因?yàn)橛袝r企業(yè)更希望增加市場份額，或者多獎勵管理人員或雇員。沈陽彩豐影樓到今天已經(jīng)有十年歷史，規(guī)模在時間的洗禮與員工的努力中成長到了今天。每一程序都創(chuàng)造價(jià)值和需要內(nèi)部部門協(xié)同工作。第二，資金的投入會出現(xiàn)斷位，對于很多有創(chuàng)意的促銷方案都會因?yàn)橘Y金問題而使其夭折，從而使得促銷失去了新穎性和創(chuàng)新的理念。一方面是企業(yè)自身的文化素質(zhì)低，民營企業(yè)的經(jīng)營者大多是從個體工商戶、農(nóng)民、待業(yè)青年和其他社會成員中產(chǎn)生的。第三，影樓業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，促使?jié)撛诳蛻粢簿碗S著增加，從整體上為企業(yè)整體業(yè)績上升提供了新的機(jī)遇。外部威脅TST戰(zhàn)略：利用依靠沈陽彩豐影樓優(yōu)越的地理位置及有一定企業(yè)形象口碑基礎(chǔ)，老影樓產(chǎn)品成本較低及內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作，抵制外部競爭激烈的威脅。但是，必要廣告的放棄，使很多的消費(fèi)者并不知道店里的優(yōu)惠，甚至連店的位置、是否有這么個影樓存在都不知道。其次，包裝促銷。主要是針對企業(yè)內(nèi)部的銷售人員，鼓勵他們熱情推銷產(chǎn)品或處理某些老產(chǎn)品，或促使他們積極開拓新市場。對彩豐而言，每年4月出都會舉行公益活動。總的來說，人員的推銷既是對潛在顧客的吸引，同時也是對老顧客的挽留。降價(jià)、價(jià)格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、或者是其它促銷工具。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。所以，員工在這一方面很難把握尺度，再加上影樓員工的文化相對較低，直接就造成了顧客投訴的重要原因。不管是在宣傳手段上還是促銷方案的執(zhí)行上，想要一個成功的促銷結(jié)果無疑需要一個具有創(chuàng)新性的促銷方案。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。 　 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，避免導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。目前，就沈陽地區(qū)而言，沈陽市場潛力隨著人民經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展日益強(qiáng)大，影樓行業(yè)發(fā)展勢頭出現(xiàn)良好勢頭，很多影樓都推出不同的促銷方案，以期獲得一個影樓發(fā)展突破口。在大家的幫助下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成形。尤其是影樓行業(yè)在這一消費(fèi)潮流中表現(xiàn)的更具新生力。所以，雖說我們的活動是在隆冬時節(jié)舉辦，但是如果有足夠的創(chuàng)意和氣氛來修飾這一活動內(nèi)容的話，也能夠激發(fā)出很多潛在消費(fèi)者的欲望，讓其做出消費(fèi)選擇。傳單的選擇，采取在校園里所用的形狀，即楓葉狀，這樣可以顯出公司文化。（楓樹是為了突出公司的形象，圣誕樹是為了體現(xiàn)節(jié)日氣息）樹干中間部位或者是上方需要一個空洞，為抽獎口，樹心需要是空心的，里面裝抽獎紙條。 圣誕刻章：刻一個圣誕老人圖樣的印章，在每個定單顧客的單據(jù)上蓋上，以便確認(rèn)和提供中獎顧客的中獎服務(wù)。但也不要因此而誤以為這個思考模式非常重要，事實(shí)上重要的是它強(qiáng)迫你去認(rèn)真思考。雖然策略有其規(guī)范性，但是千萬不要視之為創(chuàng)意人員的限制。在這個整合營銷傳播的新時代里，對營銷組織內(nèi)各個部門而言，傳播策略是進(jìn)行溝通活動時不可或缺的要素。傳播策略是整合營銷傳播計(jì)劃的重心，如果撰寫的正確得當(dāng)，會簡短有力。AppendixStrategy is a kind of thinking ModeThe thinking mode, the socalled new into development is rigorous munication strategy. If you truly stepbystep, development strategy to spread the preparatory work, can develop very sharp, very convincing integrated information from petitors, and develop the unique brand and brand personality. When munication strategy correctly, on the basis of the strategy of integrated developed, with consumers, thus oneonone munication can move more consumers. Integrated marketing munication is effective, but must fully understand the