【正文】 新的一年或今后新項目銷售時所做的促銷活動中有新的思考與發(fā)展方向。s rapid development and diversification of markets, consumers buy bigticket items tend rational, for buying a House this big factors that people consider that much more the face of the whole property during the downturn, Road King Estate new real estate Road King city also good wine is also deeply afraid of the alley, the Emperor39。 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設計（論文）題 目： 常州路勁城促銷策略分析 學生姓名：學 號：班 級：指導教師：經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設計(論文)【摘 要】作為中國房企50強之一的香港路勁地產(chǎn)的樓盤在常州市民心中已經(jīng)建立起了良好的口碑。s daughter married rush, and so on.Article through the analysis of real estate market situation which leads to insufficient Road King City on promotion from its SWOT analysis, analysis of the existing problems, causes of problems and finally solve the policy, starting with a few analysis of the promotion strategy of the future of promotions to give way to new ways of thinking and development direction in the activities, which bring great profit returns to the enterprise.【Key words】promotion；promotion strategies；Road King city。1常州房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析隨著常州房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的不斷變化，使每一個房地產(chǎn)企業(yè)的機會與挑戰(zhàn)并存。2012年2月，在淡市之下，路勁天雋峰狂銷4億再次刮起樓市颶風。不過，隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的不斷變化，路勁地產(chǎn)在2013年新開發(fā)的樓盤——路勁城的整體銷量和最終要達到的預期目標就沒有先前的御城和天雋峰那么樂觀。路勁城現(xiàn)階段的地理位置不占優(yōu)勢，偏馬杭鎮(zhèn)鄉(xiāng)下，周邊缺乏景觀資源；項目目前就近的生活配套較少；地鐵一號線的規(guī)劃線路離路勁城較遠；與本地最大開發(fā)商新城僅一街之隔，易造成消費者的現(xiàn)身比較；同地區(qū)段樓盤價格比較高，失去了價格的競爭優(yōu)勢；高額投入的廣告成本最終的收益卻沒有在業(yè)績上有明顯的提高；企業(yè)在人員推銷方式上的側(cè)重點過于單一，對銷售人員的培訓沒有針對性；做的現(xiàn)場促銷活動沒有針對性和新鮮感；促銷活動中贈送的禮品與競爭對手有很大的差距。，普及面不廣路勁城最主要的廣告目標受眾是武進區(qū)的常住居民，其次是周邊的一些城區(qū)和外來人口。，沒有創(chuàng)新感通過現(xiàn)場的促銷活動能夠更快速的吸引消費者的目光，刺激消費者的大腦從而讓消費者購買。，致使最新消息傳播受限聯(lián)合推廣是以某種產(chǎn)品的標簽、包裝等產(chǎn)品外觀，為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。根據(jù)這些調(diào)研得出來的結論制作廣告然后投入廣告。對于渠道顧問這一塊，很多時候，渠道顧問會回答不出消費者提出的問題，甚至有些渠道顧問會被消費者帶到自己的思路中，最終以失敗告終。廣告的制作要跟隨不同的時間段做及時的更新，掌握受眾們不停變換的需求，才能做出時尚、現(xiàn)代而又有效的廣告。路勁城所打出來的廣告就完全看不出它真正的目標受眾是哪些人，廣告所要傳達出來的信息更多的只是一種對自己樓盤的宣傳。路勁會對置業(yè)顧問進行不定期的培訓，但它更注重的是專業(yè)知識上面的培訓，而對置業(yè)顧問本身的所體現(xiàn)出來問題并沒有太注重。路勁城還可以采用會議推銷的方式進行銷售，通過與其他企業(yè)的合作由精英銷售人員或知名專家現(xiàn)場介紹樓盤的情況，通過整個營銷會議的氛圍促使猶豫不決的參會者購買房子，并通過會議現(xiàn)場建立良好的客戶與企業(yè)的關系。年后為繼續(xù)沖擊銷量，路勁城還可以從價格方面來做促銷：拿出10套房子，制定網(wǎng)絡零元起拍的銷售模式，以“路勁城定價權交給購房者”為口號實行全程網(wǎng)絡銷售。“三人行，必有我?guī)熝伞保@三個人即是合作關系，又是競爭對手關系。6未來的發(fā)展期望任何事情都有兩面性，促銷也是如此，促銷活動做的成功與否直接能從它的銷售業(yè)績這一塊體現(xiàn)出來。隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭的加劇、消費者行為的多變，使得市場調(diào)研的重要性更加突出；同時，因為這些問題的出現(xiàn)，也使得人們對信息的需求不斷膨脹，而此時僅僅通過市場調(diào)研活動有可能使企業(yè)隨波逐流，提供與其它企業(yè)相同的產(chǎn)品和服務。論文指導老師因我個人原因麻煩到了束老師。忠心的在些說聲，老師，您辛苦了，謝謝！當然，我還要感謝我的論文指導老師徐建華老師，正是她對我論文中細節(jié)的關注才讓我的論文能夠更加細水長流，是