【正文】 consumer, also must with creative marketing bination, and is the most creative.But also don39。(在海報和宣傳單上加以突出) 音 響：目的是為了吸引顧客。顏色換成雪景，以突出圣誕氣息。此外，活動現(xiàn)場的宣傳作用更是不可忽略。為此，在圣誕節(jié)即將到來之時，特做以下活動策劃，為公司與顧客之間搭建一個交流平臺，以期在歡度圣誕的同時達(dá)到增加銷售額的效果。 在此更要感謝我的導(dǎo)師和專業(yè)老師，尤其是夏冬老師，是她的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。通過以上分析，得出企業(yè)在廣告宣傳單一以致企業(yè)知名度不夠、營業(yè)推廣方式單一、促銷方案實施性差以及內(nèi)部服務(wù)人員整體素質(zhì)欠缺等問題。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。新穎的推廣方式（1）做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。現(xiàn)做以下建議：　促銷時機(jī)（1）開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得消費者的注意。最后顧客被氣哭而要求退款，經(jīng)過經(jīng)理的協(xié)調(diào)顧客才答應(yīng)次日再來拍照。很多時候都是在促銷活動進(jìn)行到一半時候才發(fā)現(xiàn)促銷預(yù)算不夠，促銷內(nèi)容不夠全面，才開始去向公司申請。對于影樓來說，營業(yè)推廣是最長使用的促銷方式，但是彩豐影樓卻錯過了很多促銷機(jī)會，也忽略了很多促銷方式。5 存在問題及改革建議通過全面的客觀分析和調(diào)查，彩豐現(xiàn)在的問題主要體形在幾個方面：內(nèi)部服務(wù)人員的整體素質(zhì)欠缺、廣告宣傳單一以致企業(yè)知名度不夠、促銷方案缺乏創(chuàng)新元素、產(chǎn)品更新速度緩慢及生產(chǎn)設(shè)備落后今天的商品經(jīng)濟(jì)中，廣告已經(jīng)毫無疑問的成為商家宣傳、獲利的重要手段。在活動期間，除了有優(yōu)惠的套系和贈送禮品之外，還有活動晚會上公司與消費者的互動環(huán)節(jié)、公司感恩演講及會員抽獎等系列內(nèi)容。在彩豐，每兩個星期都會對員工進(jìn)行針對性的技術(shù)指導(dǎo)。例如，彩豐在新年期間推出的138元優(yōu)惠包裝套系。但是對于市場經(jīng)濟(jì)的今天，這點效果卻有點杯水車薪的無奈。4 沈陽彩豐影樓促銷策略分析促銷是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果，也是企業(yè)成長的選擇。特別是目前，受美國次貸危機(jī)的影響的余波影響，中國經(jīng)濟(jì)一度出現(xiàn)發(fā)展困境，通貨膨脹區(qū)域擴(kuò)大、消費者物價指數(shù)（即CPI）持續(xù)下降等，這都給影樓銷售增長造成了直接的影響。另一方面是從業(yè)人員的素質(zhì)不夠，彩豐的員工大部分的學(xué)歷都偏低，甚至有農(nóng)村富余人員，這些人思想比較保守，墨守成規(guī)，安于現(xiàn)狀，不主動接受新事物、學(xué)習(xí)新知識，綜合素質(zhì)不高。第三，知名度不夠。由于企業(yè)是一個整體，而且競爭性優(yōu)勢來源十分廣泛，所以，優(yōu)劣勢分析是從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上進(jìn)行分析的。第三，成本的優(yōu)勢。由于地處于市中心的繁華地帶，來往的人群比較多，所以吸引顧客進(jìn)店的機(jī)會就比較大。（1）口碑作為攝影產(chǎn)品的消費者，他們的需求確認(rèn)一般需要外界的刺激，產(chǎn)生購買；由于是對無形產(chǎn)品的選擇信息收集將會要求更多，一般比較偏重使用過的人的口碑和廣告；口碑營銷的價值不言而喻，消費者普遍在意其他人對所選影樓的評價，這是促成消費的重要因素。如：剛剛出生的滿月照和百歲照，兒童時期的生日照，少年時期的寫真集，成年以后的婚紗照和年老之后的結(jié)婚紀(jì)念照等等。（1）經(jīng)濟(jì)情況喜歡拍照或者有拍照需要的人群中，會因為經(jīng)濟(jì)情況選擇不同。因為，到目前為止，還沒有能取代影樓而提供完全滿足顧客需求的“替代企業(yè)”。這一差異就形成了競爭，如果說品牌是消費者接受消費的前提，那么產(chǎn)品之間的差異就是消費者選擇的必要條件之一。特別是在影樓行業(yè)里，經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)基本無差別。企業(yè)的文化有濃厚的獨斷性、情緣性。這在一方面是存在優(yōu)勢，但是在某些決策上又會顯得獨斷。顧客收入差異基本無法左右消費的變化。其次，在戀愛期間的情侶也開始非常追捧拍攝情侶照，并希望以此來紀(jì)念戀愛的美好片段。女性的適婚年齡為25歲到30歲之間，男性則比這高的多，40歲都屬于適婚年齡?！岸鞲駹栂禂?shù)”在40%—50%之間為小康；40%以下為富裕。人均GDP為55816元，%。以促進(jìn)我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。 宏觀環(huán)境是由一些大范圍的影響企業(yè)營銷活動的社會約束力量構(gòu)成的。個人藝術(shù)寫真大部分側(cè)重于沈陽的各大高校，并在每個高校都設(shè)有咨詢訂單點，方便同學(xué)們對影樓的新套系內(nèi)容的了解；而婚紗攝影的兩個主要的宣傳點設(shè)在沈陽中街，有效利用中街這一地區(qū)的強(qiáng)大人流量，并通過新風(fēng)格、新思想的攝影思路吸引顧客；婚慶的宣傳和影樓的網(wǎng)站是相互獨立的，具有婚慶方面的專門宣傳網(wǎng)址，并在攝影宣傳點和DM雜志上投入了宣傳。在這些年中，沈陽彩豐影樓通過取得顧客滿意和忠誠來促進(jìn)相互有利的交換，已經(jīng)初步實現(xiàn)企業(yè)的成長。s strengths, weaknesses, opportunities and threats for analysis, the foundation of the analysis。但是面對著沈陽眾多品牌影樓的威脅，如何爭取消費者，搶占市場，都是沈陽彩豐影樓面對的問題。此文是本人通過在沈陽彩豐實習(xí)期間的學(xué)習(xí)和總結(jié)，針對彩豐影樓的促銷活動，運用所學(xué)的相關(guān)知識對其促銷策略進(jìn)行的分析，發(fā)現(xiàn)其中存在廣告宣傳單一以致企業(yè)知名度不夠、營業(yè)推廣方式單一、促銷方案實施性差及員工整體素質(zhì)偏低幾個問題。 Services目 錄摘 要 IAbstract II緒 論 11 企業(yè)概況 2 2 22 市場環(huán)境分析 3 3 3 4 4 5 5 5 7 73 SWOT分析 10 10 11 11 124 沈陽彩豐影樓促銷策略分析 13 13 13 13 14 14 145 存在問題及改革建議 16 16 16 16 16 17 17 17 17 18 19結(jié) 論 20致 謝 21參考文獻(xiàn) 22附 錄 23Appendix 26外文文獻(xiàn) 2829 / 33緒 論當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日新月異的變化，影樓行業(yè)在這一潮流中也獲得了發(fā)展的機(jī)遇。1 企業(yè)概況彩豐影樓相對來說是一個年輕的企業(yè)，從目前的企業(yè)發(fā)展趨勢來看，屬于企業(yè)生命周期的成熟期，具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＦ髽I(yè)作為社會經(jīng)濟(jì)組織，它總是在一定的環(huán)境條件下開展市場營銷活動。是與影樓企業(yè)相關(guān)的社會法律系統(tǒng)，包括國家的法律規(guī)范，國家司法與執(zhí)法機(jī)關(guān)，企業(yè)的法律意識等。改革開放之后，國家鼓勵私有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這才會產(chǎn)生以眾多的民營影樓為主體的影樓行業(yè)，從而形成一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。所以，影樓行業(yè)在該地區(qū)的發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可謂相當(dāng)成熟。人口是構(gòu)成市場的第一位因素，因為市場是由那些想購買商品同時又有購買能力的人構(gòu)成的。因為人口的結(jié)構(gòu)對企業(yè)的營銷有著重要的影響，而這一巨大的潛在消費者足以為企業(yè)的發(fā)展提供巨大動力。很多人都容易受到周圍人員的消費影響而促使自己也對同種產(chǎn)品產(chǎn)生消費而目前欲望甚至是消費結(jié)果。微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響其營銷能力的各種參與者。在企業(yè)的經(jīng)營期間，企業(yè)缺乏應(yīng)有的經(jīng)營理念。一定程度上排斥了人才的引進(jìn)，使員工難于發(fā)揮其才干。就“金夫人“而言，其獲得的榮譽(yù)頭銜無形中提高了其銷售業(yè)績和利潤報酬率。其成立于2003年，沒有任何的品牌而言，甚至現(xiàn)在都還是默默無聞，但是據(jù)調(diào)查資料顯示，其拍攝風(fēng)格是最受歡迎的。例如，消費者想得到一張無暇的照片，他們除了選擇去影樓之外，還可以去拍大頭貼。所以，好的品牌就意味質(zhì)量和效果可以保證。這類消費者他們沒有較高的社會地位，也沒有很多的可支配性支出。因為這對其來說，既是一個消費過程也是一個回憶的歸宿。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競爭對手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。 第四，企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)合作。第一，由于機(jī)器的使用時間較長，導(dǎo)致產(chǎn)品的效果瑕疵。第四，沒有明確的售后服務(wù)計劃。而除了大學(xué)生消費全體之外，還有更多的社會潛在消費者亟待開發(fā)，這無疑是銷售業(yè)績增長的一大亮點。SWOT分析是一種企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的一種常用的分析方法。能夠吸引消費者對企業(yè)產(chǎn)品的重視。從全局來看，主要集中體現(xiàn)在對消費者、中間商、和內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作上面。最后還進(jìn)行的就是抽獎促銷了。一年中，彩豐主管以上人員都有兩次機(jī)會到上海進(jìn)行培訓(xùn)，這既是對人員的培養(yǎng)也是對人員的肯定。所以，對于這一特殊消費群如何把握及進(jìn)行更深層次的挖掘是亟待解決的重要問題之一。品牌的確立與否直接關(guān)系到企業(yè)在促銷過程中的訂單多少。沒有利益就沒有存在的意義。在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)中，服務(wù)越來越被人們所看重。通過廣告的形式樹立企業(yè)的形象，增加企業(yè)在消費者中的影響力。一個合適的借口，有利于維護(hù)影樓的體面；同時提醒客人要抓住機(jī)會。通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是消費者決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 　　制定完善企業(yè)的內(nèi)部體制，培養(yǎng)提高員工的整體素質(zhì)，樹立企業(yè)的良好形象。第三，促銷方案的完整性；第四，完善內(nèi)部培訓(xùn)激勵體制。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅學(xué)到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學(xué)到了做人的道理。 （3）拉近企業(yè)與顧客間的距離，提高企業(yè)親和力。為了突出活動的娛樂性和新穎，海報設(shè)計有兩種方案：第一，按照傳統(tǒng)的西方圣誕老人乘坐梅花鹿所拉的雪橇設(shè)計，該圖案需要設(shè)計出跑動效果，隨之禮品從圣誕老人手中拋灑，拋出禮品形狀和我們平常所做的禮品盒一樣，但是需要在禮品盒上突出我們所推出的優(yōu)惠套系和贈送物品。主要發(fā)放時間還應(yīng)該確定在活動當(dāng)天，因為活動是在周末。第二，所有的刮刮卡制作在一塊大的紙板上，抽完獎后由顧客自己上去刮開，然后抽取定單。若是你按部就班，實實在在做好發(fā)展傳播策略的準(zhǔn)備工作，則可以開發(fā)出非常犀利、極具說服力的整合性訊息，進(jìn)而發(fā)展出有別于競爭者的獨特品牌及品牌個性。這份策略也為產(chǎn)品作定位、設(shè)定品牌個性、競爭優(yōu)勢以及消費者能從產(chǎn)品得到利益，并且陳述了你認(rèn)為消費者可能受競爭者對手影