小米的營(yíng)銷策略-wenkub
2023-07-10 02:37:47 本頁(yè)面
【正文】 一、 企業(yè)簡(jiǎn)介?讓每個(gè)人都可享受科技的樂趣（pleasure）：小米科技有限責(zé)任公司，簡(jiǎn)稱小米，正式成立于2010年4月，“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。面對(duì)容量巨大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，它異軍突起，通過一套優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，引起了強(qiáng)烈的反響。但小米科技公司和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式，是一家專注于高端智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視以及智能家居生態(tài)鏈建設(shè)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。小米公司在互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒、互聯(lián)網(wǎng)智能電視，以及家用智能路由器和智能家居產(chǎn)品等領(lǐng)域也顛覆了傳統(tǒng)市場(chǎng)。 另外，小米的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓我們的用戶省一點(diǎn)心。然而小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來說具有很大殺傷力。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡(jiǎn)單，普通用戶往往會(huì)因?yàn)樵摍C(jī)針對(duì)高端用戶而對(duì)小米手機(jī)非常的感興趣。三、 不走尋常路，另辟銷售渠道?渠道（Place）：小米手機(jī)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國(guó)的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。這樣一樣又為小米機(jī)的分銷增加了新的渠道。首先小米科技公司的CEO雷軍，作為一個(gè)曾經(jīng)參與創(chuàng)辦金山軟件和卓越網(wǎng)、在IT界呼風(fēng)喚雨大人物，在媒體新聞發(fā)布會(huì)上高調(diào)發(fā)布小米手機(jī)，模仿蘋果發(fā)布的形式，正式公布小米手機(jī)細(xì)節(jié)。同時(shí)在許多論壇上也是小米宣傳的主要戰(zhàn)場(chǎng)。論壇營(yíng)銷雖然不是小米的首創(chuàng)，但小米將其發(fā)揮到了極致，不得不說這種手法相當(dāng)高明。除電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷被美譽(yù)為第五大傳播?媒介（medium）小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。首先體現(xiàn)在其品牌形象仍沒有在客戶心中占據(jù)很高的地位，沒能形成品牌價(jià)值鏈?？偟膩碚f，小米未來的路還很長(zhǎng)。此外還可以改變市場(chǎng)定位，將對(duì)于價(jià)格敏感的用戶
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