小米的營(yíng)銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 七、 結(jié)論拋開(kāi)弊端來(lái)說(shuō)，小米的上市計(jì)劃非常成功，利用其極高的性價(jià)比和出其不意的營(yíng)銷策略在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)了重要的一席。另外自主技術(shù)方面較為被動(dòng)，許多核心部件都是靠對(duì)外進(jìn)口，導(dǎo)致了抗壓能力較弱。小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對(duì)IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì)了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。四、 善于使用媒介，高調(diào)發(fā)布新產(chǎn)品?發(fā)布（release）： 小米手機(jī)選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì)：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號(hào)召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于2011年8月16日在北京開(kāi)展了一場(chǎng)酷似蘋果發(fā)布會(huì)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。其后各大媒體充斥了關(guān)于小米手機(jī)的新聞，一時(shí)間小米手機(jī)名聲大噪，響徹整個(gè)IT界，小米手機(jī)此后也遭到眾媒體和手機(jī)發(fā)燒友的熱捧，雷軍和小米的一舉一動(dòng)都在媒體和手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注之下！接著不久發(fā)生的“質(zhì)量門”不僅沒(méi)有降低消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的信心，小米的誠(chéng)懇道歉以及妥善的處理反而建立起了在市場(chǎng)上良好的口碑和信譽(yù)，這說(shuō)明了企業(yè)要時(shí)刻接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)。首先，小米手機(jī)目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤(rùn)分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時(shí)尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時(shí)更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。?定位（Locate）：小米科技公司對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對(duì)初級(jí)手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）。二、 產(chǎn)品定位普通消費(fèi)者，定價(jià)容易接受?價(jià)格（price）：產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益?！白屆總€(gè)人都可享受科技的樂(lè)趣”是小米公司的愿景。市場(chǎng)營(yíng)銷理論與案例學(xué)院名稱：計(jì)算機(jī)科學(xué)信息工程學(xué)院 專業(yè)班級(jí)：14計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)（信息）學(xué)生姓名： 劉 恩 博 學(xué) 號(hào)： 14031010235
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