小米公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。數(shù)據(jù)庫(kù)中應(yīng)包括基礎(chǔ)資料、客戶特征、業(yè)務(wù)狀況、交易現(xiàn)狀等四個(gè)方面的內(nèi)容。機(jī)器的產(chǎn)量居然非常的少，這可以引起部分人的獵奇心理，越是得不到的、越是想要，必將導(dǎo)致小米持續(xù)的火熱，引起巨大的討論 (三)客戶關(guān)系管理策略客戶關(guān)系管理:企業(yè)活動(dòng)面向長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，以求提升企業(yè)成功的管理方式，其目的之一是要協(xié)助企業(yè)管理銷售循環(huán)：新客戶的招徠、保留舊客戶、提供客戶服務(wù)及進(jìn)一步提升企業(yè)和客戶的關(guān)系，并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷工具，提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶商談和服務(wù)，輔以相應(yīng)的信息系統(tǒng)或信息技術(shù)如數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷來(lái)協(xié)調(diào)所有公司與顧客間在銷售、營(yíng)銷以及服務(wù)上的交互。微博營(yíng)銷：微博是一個(gè)新興的媒體，以方便快捷的特點(diǎn)備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們通過(guò)微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，提高小米的人氣。（3）網(wǎng)上商店：網(wǎng)上商店具有產(chǎn)品更新快，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，業(yè)務(wù)范圍廣等優(yōu)勢(shì)。渠道策略渠道：以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。由低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè)好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷售來(lái)降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。網(wǎng)站推廣方案 （1）和互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，包括與金山快盤的合作，提供儲(chǔ)存服務(wù)；還有最近的與騰訊的合作，支持小米手機(jī)信息源。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（一）企業(yè)網(wǎng)站分析 企業(yè)網(wǎng)站分析 小米企業(yè)網(wǎng)站建立的宗旨在于發(fā)布小米新聞信息，以及在線銷售小米產(chǎn)品和用于與用戶之間的交流。它的優(yōu)勢(shì)在于能減少許多成本費(fèi)用。售后問(wèn)題，將成為小米手機(jī)未來(lái)發(fā)展的軟肋。小米手機(jī)一下子覆蓋120個(gè)城市的速度實(shí)在太快很難保證其質(zhì)量。：小米手機(jī)目前的成功，緣于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)手機(jī)制造業(yè)的改造： （1）電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。（三）優(yōu)勢(shì) ：由前 Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建 。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。即手機(jī)將取代pc。不同性別的消費(fèi)者，其購(gòu)買行為也有很大差異。同時(shí)，MIUI系統(tǒng)也是國(guó)內(nèi)最好系統(tǒng)之一，值得開發(fā)?！ ?chuàng)業(yè)3年，小米的成功逆襲被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”，每年它的身價(jià)都會(huì)“三級(jí)跳”—，已經(jīng)逼近百億美元估值。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （1）消費(fèi)者收入，國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)越快，對(duì)商品的需求和購(gòu)買力就越大，反之就越小。內(nèi)市場(chǎng)足夠大。%的關(guān)注度成為中國(guó)的國(guó)情，推出這款國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)—小米手機(jī)。量也是巨大的。億戶。運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)顯示，越來(lái)越快。在電腦的價(jià)格都低至5千以下的時(shí)代，花四五千元買機(jī)的購(gòu)買對(duì)象。價(jià)位處于1000元—3000元銷量就超過(guò)四百萬(wàn)部2011年1月8日公司擴(kuò)張迅速、遷至新址望京卷石天地大廈。同時(shí)，小米還推出其他電子產(chǎn)品，比如說(shuō)小米電視、小米盒子等等。但是隨著小米手機(jī)的正式批量式生產(chǎn)，相信在今后小米手機(jī)的消費(fèi)群體將不斷擴(kuò)大。三、SWOT分析SWOT分析的目的：通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法對(duì)小米科技有限公司進(jìn)行整體析，能夠幫助我們發(fā)揮 優(yōu)勢(shì)因素，克服劣勢(shì)因素，利用機(jī)會(huì)因素化解威脅因素。 ： MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會(huì)部分轉(zhuǎn)移到小米手機(jī)上甚至通過(guò)已經(jīng)有超過(guò)20個(gè)國(guó)家語(yǔ)言版本、在國(guó)外發(fā)燒人群有一定影響力的MIUI，小米手機(jī)或許一開始就在國(guó)際上能有一些斬獲。在各頂級(jí)供應(yīng)商的支持下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使小米手機(jī)的未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大威脅。 ：小米早早找到2000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。加上小米手機(jī)頻頻爆出漏
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