網(wǎng)店銷售方案童裝網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 3）保證款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。對(duì)于這個(gè)位置雖然很難達(dá)到，但是可以憑借 刷人氣， 童裝的新穎，鉆展 等方式 到達(dá)第一頁面， 在第一頁面更能吸引更多顧客光臨 。 提高人氣和信譽(yù)度 ，提高競爭力 。雖然高價(jià)可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使 我們?cè)?價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動(dòng)權(quán)。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。 四川傳媒學(xué)院 14 市場定位： 在確定目標(biāo)市場后，使目標(biāo)顧客理解和正確認(rèn)識(shí)到我們的童裝產(chǎn)品有別于其他競爭者的形象，我們進(jìn)行了目標(biāo)市場的定位。 六 、市場定位 目標(biāo)市場： 要確定目標(biāo)市場，就得先進(jìn)行目標(biāo)市場的細(xì)分。這說明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。目前，基本所有的國內(nèi)外一線童裝品牌都云集在西北地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、 ABC、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等 最后一塊蛋糕： 童裝市場已被服裝業(yè)界廣泛稱之為“最后一塊蛋糕”，由此激起了各類童裝品牌的全面競爭，而目前最為激烈的是網(wǎng)購，京東商城的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其母嬰板塊短短的一年經(jīng)營，同比增長了 13 倍。 （ 5）追星一族，追求 時(shí)尚、偶像 。按其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體： (1） 0 歲～ 5 歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長。繁忙的工作使他們沒有更多的時(shí)間陪同孩子，而“獨(dú)生”的觀念使他們更疼愛孩子，在時(shí)間和空間的均衡上，網(wǎng)購是最好的選擇。 由于兒童消費(fèi)市場巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來 20 年都將處于較好的發(fā)展時(shí)期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場。 形勢分析 （ 1）、優(yōu)勢分析 (1)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。尤其是電子商務(wù)交易平臺(tái)四川傳媒學(xué)院 5 對(duì)產(chǎn)業(yè)的集聚作用，不斷提高交易效率，傳導(dǎo)出滾動(dòng)擴(kuò)大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，引發(fā)專業(yè)化分工浪潮，催生電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中的多 樣物種；在就業(yè)上，依托龐大的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)造了巨量的就業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)商機(jī)，成為中國信息經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量。 二、目的 通過一次對(duì)童裝網(wǎng)絡(luò)銷售的嘗試，加深對(duì)電子商務(wù)的理解，更能通過實(shí)際的操作鍛煉自己網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧，讓自己更加熟悉市場營銷的方法。 三 、網(wǎng)購分析 背景分析 中國電子商務(wù)市場在最近幾年獲得了高速增長。相比之下， 2021 年 “十一 ”黃金周 7 天里，北京 121 家重點(diǎn)商業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)總共累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售額不過 億元，而增長只有 %。 (3)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。年童裝的需求量大約在 20 億件以上； 中國目前有 2 億多接近 3 億兒童，每年還將增加 1000 萬個(gè)新生兒，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有 6000 多家，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的 10%，產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的 6%左右。并且，新一代父母基本是 80 后到 90 后一代，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，并且愿意在網(wǎng)上購四川傳媒學(xué)院 9 買童裝，所以童裝的設(shè)計(jì)需要新穎，能夠抓住孩子父母的心，自然能夠更好地提高銷售業(yè)績。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖?、知識(shí)面廣。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對(duì)兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。網(wǎng)店的產(chǎn)品新穎及信譽(yù)度是非常重要的，而且需要做出產(chǎn)品的銷售量以吸引更多的消費(fèi)者的父母來選取產(chǎn)品。 ： （ 1）密集單一市場：只選擇一個(gè)細(xì)分市場集中營銷的策略； （ 2）有選擇的專門化：選擇若干個(gè)細(xì)分市場，再進(jìn)行專門化，但這些市場必須能 產(chǎn)出 利潤； （ 3）市場專門化：集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品策略； （ 4）產(chǎn)品專門化：在幾種產(chǎn)品中，專門生產(chǎn)一種適合各種顧客需求的產(chǎn)品策略； （ 5）完全市場覆蓋用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。 （ 6）質(zhì)量價(jià)格定位：結(jié)合對(duì)照質(zhì)量價(jià)格來定位。 價(jià)格定位 童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須 適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力需求 ，應(yīng)根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。 (2) 會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到 300 元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為 VIP 會(huì)員，一旦成為我們的 VIP 會(huì)員，就可以在購買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。 打出 爆款，這是一種屢見不鮮，但最近又重新被創(chuàng)新的推廣方式，通過合理的鉆展投放，精密的推廣方案，以最小的推廣費(fèi)用，短時(shí)間內(nèi)帶來最大的銷量，并在未來 7 至 14 天內(nèi)不間斷投放鉆展，以穩(wěn)固銷售量，積累人氣 。在這一過程中促銷起到兩個(gè)作用：一、引起銷售；二、了解消費(fèi)者的需求。 。 ，并且可以在消費(fèi)者購買頁面上推薦其他好的產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳達(dá)商品和勞務(wù)的信息。 ，最直接的方式是聚劃算，目前聚劃算的功能單純的是帶來品牌知名度以及銷量， 這樣可以通過聚劃算上的信息了解到當(dāng)下時(shí)節(jié)銷量最好的四川傳媒學(xué)院 17 款式， 并 向總公司要求做這部分童裝的銷售， 并在銷售主頁上打出
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