網(wǎng)店銷(xiāo)售方案童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 爆款童裝，搶先其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行銷(xiāo)售。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求 自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。服務(wù)是軟性的，好與壞的標(biāo)準(zhǔn)難以確定。 ： （根據(jù)細(xì)分程度的不同） （ 1）完全細(xì)分； （ 2）按一個(gè)影響需求因素細(xì)分； （ 3）按兩個(gè)以上影響因素需求細(xì)分。而作為新一代的兒童，童裝的需求也是多元化的，并且更趨向成人化。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過(guò)去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計(jì)必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、無(wú)污染，同時(shí)大大提高各種性能，確保兒童健康。 特別是西北地區(qū)，童裝起步較晚，發(fā)展相對(duì)緩慢，現(xiàn)在正是處在高速增長(zhǎng)的階段 。處于本階段的兒童刻意模擬成年人的外表和行為 。 對(duì)消費(fèi)者的分析 兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。統(tǒng)計(jì)表明全家支出中孩子的消費(fèi)占到首位！即便現(xiàn)在金融危機(jī)到來(lái)，經(jīng)濟(jì)情況不佳的情況下，四川傳媒學(xué)院 7 中國(guó)特有的 “ 獨(dú)生子 ” 依然倍受寵愛(ài)。 (4)信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。 在 2021 年的 “雙十一 ”當(dāng)天的促銷(xiāo)中，淘寶全網(wǎng)銷(xiāo)售 額達(dá)到了 52 億元，其中天貓 億元，支付寶支付成功 3,369 萬(wàn)筆，比上年增長(zhǎng)了近 170%。通過(guò)這次嘗試鍛煉了自己，對(duì)自己的各方面能力有所提高。對(duì)于童裝的選擇，主要在于自己對(duì)童裝有一定了解，并且對(duì)于童裝的市場(chǎng)前景比較看好，希望能做一次網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。由此明顯可知網(wǎng)購(gòu)無(wú)疑是很好的營(yíng)銷(xiāo)模式。 (3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi) 的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)童裝。 中國(guó)人對(duì)孩子的寵愛(ài)自古就有，到新時(shí)代更是達(dá)到頂點(diǎn)。 很注重自我：他們都各自有一些獨(dú)特的，不同于他人的喜好； 頭腦冷靜，擅長(zhǎng)理性分析； 對(duì)新鮮事物的孜孜不倦的追求是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的又一大特色； 好勝而缺乏耐心是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的共同特征； 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的品位越來(lái)越高； 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的價(jià)值觀的變化使得他們采取了不同以往的態(tài)度與期望。 （ 3） 10 歲～ 13 歲的，喜歡運(yùn)動(dòng) ， 喜愛(ài)模擬青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買(mǎi)決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。 目前中國(guó) 0~16 歲的兒童約為 億，童裝消費(fèi)需 求量在 23 億件左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為 %左右，專家預(yù)測(cè) 2021 年之后，中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以 10%左右的速度增長(zhǎng)。事實(shí)證明：誰(shuí)能爭(zhēng)取到更多的終端，誰(shuí)就是贏家！ 產(chǎn)品調(diào)查 首先從童裝產(chǎn)品定位來(lái)看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國(guó)際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大 方向。 五 、結(jié)論 通過(guò)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的必要分析，童裝的需求分析以及童裝的市場(chǎng)調(diào)查， 可以充分的了解到網(wǎng)購(gòu)是如今適合年輕一代的消費(fèi)方式，而對(duì)于現(xiàn)在新一代的兒童的消費(fèi)方式主要是由父母做向?qū)В虼岁P(guān)鍵在于抓住年輕一代父母的消費(fèi)理念。 ： （ 1）可衡量性：表明消費(fèi)特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的難易程度； （ 2）實(shí)效性：目標(biāo)市場(chǎng)的容易即獲取性得公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)程度； （ 3）可接近性：能有效地集中力量接近目標(biāo)市場(chǎng)并有效地為之服務(wù)的程度； （ 4）反應(yīng)率：不同的細(xì)分市場(chǎng)采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略組 合所具有的不同反應(yīng)程度； （ 5）穩(wěn)定性：細(xì)分市場(chǎng)必須在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，以便制定較長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效的開(kāi)拓并占領(lǐng)該目標(biāo)市場(chǎng)，獲取預(yù)期收益。 （ 2）服務(wù)差異化：就是附加產(chǎn)品的差別化。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色 、個(gè)性 、健康、環(huán)?！钡睦砟睿媪蠎?yīng)多選棉、麻柔和的原料。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買(mǎi)數(shù)到達(dá) 50 人時(shí)，可以達(dá)到 9 折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá) 100 人時(shí)，可以以低至 折優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。 ，淘寶商貿(mào)建議在網(wǎng)絡(luò)上選擇無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略（既打造爆 款）和細(xì)分市場(chǎng)（既多款式銷(xiāo)售，拉升關(guān)注度）相結(jié)合的方式，同時(shí)配以密集型市場(chǎng)策 略 。 加入活動(dòng) 莫過(guò) 于是銷(xiāo)售童裝，提高人氣及信譽(yù)度的絕佳機(jī)會(huì)，但是這也有可能降低信譽(yù)度的，所以在活動(dòng)中要做好客服，充分保證產(chǎn)品質(zhì)量，給顧客帶來(lái)滿意的消費(fèi)感 。 （ 5）快速物流，與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門(mén)。 服務(wù)思路 （ 1） 網(wǎng)店類(lèi)產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。并且還可以通過(guò)刷人氣的方式提升人氣，搶先 一步，把優(yōu)質(zhì)，實(shí)惠，新穎的爆款童裝展示在顧客面前。同時(shí)對(duì) 我們網(wǎng)店 也可以固定一部分客源。因此，童裝 的價(jià)格定奪 ，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。 四川傳媒學(xué)院 15 C．結(jié)論 我們 根據(jù)市場(chǎng)定位的選擇方法，制定了市場(chǎng)定位的策略：爆款定位，屬性定位，利益定位，市場(chǎng)空擋定位和質(zhì)量?jī)r(jià)格定 位五中定位策略相結(jié)合 的方式進(jìn)行選擇產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)
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