【正文】 系主任劉德?lián)胃笨偛?。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。調(diào)查顯示，在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。（五）競(jìng)爭(zhēng)者分析小米目前的主要競(jìng)爭(zhēng)者是蘋果手機(jī)，分析如下：名稱優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)小米高性價(jià)比高配置的，MINI更好的用戶體驗(yàn) 價(jià)格便宜 由于營(yíng)銷手段導(dǎo)致小米出新機(jī)時(shí)候比較難買，且外觀上中規(guī)中矩售后服務(wù)體系沒(méi)有完善Iphone操作系統(tǒng)極為流暢、時(shí)尚簡(jiǎn)潔的外觀、功能強(qiáng)悍價(jià)格昂貴、 待機(jī)能力稍欠 （六）消費(fèi)者分析延伸產(chǎn)品：小米以小米手機(jī)為中心，推出一系列相關(guān)產(chǎn)品，小米耳機(jī)、保護(hù)套、移動(dòng)電源、小米玩偶、小米主題軟件等等。（四）產(chǎn)品分析核心產(chǎn)品：小米手機(jī)作為一款手機(jī)，他的核心功能是通訊功能。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的變革,是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工,同時(shí)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟(jì)。20102011年上半年中國(guó)用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。這說(shuō)明中國(guó)的手根據(jù)中國(guó)三大移動(dòng)機(jī)更新?lián)Q代的速度也將費(fèi)者望而卻步。近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)即使僅僅占有2%的市場(chǎng)份額總（三）企業(yè)形象分析2010年4月6日小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。、小米2a、小米2s、小米小米紅米、紅米note。同時(shí)，小米良好的售后保障也為消費(fèi)者稱道。小米手機(jī)的消費(fèi)者主要集中在20到35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成，其次是白領(lǐng)工作者。為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，小米手機(jī)不僅僅在營(yíng)銷方面要做到讓消費(fèi)者動(dòng)心，最重要的是小米手機(jī)要改進(jìn)自己不不足與缺陷并且做到與宣傳一致才能讓消費(fèi)者放心購(gòu)買。： 蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。2. .國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：MIUI界面適合國(guó)人使用界面適合國(guó)人使用界面適合國(guó)人使用界面適合國(guó)人使用 MIUI更加適合中國(guó)人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。 （四）劣勢(shì)：：由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，小米橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒(méi)能建立。4．.售后保障，售后問(wèn)題一直是小米詬病最多的一個(gè)方面，小米的服務(wù)能否跟上，在最初開放預(yù)訂之際，小米網(wǎng)站的服務(wù)器就開始爆掉，連續(xù)數(shù)次。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，爭(zhēng)取讓每一個(gè)關(guān)注手機(jī)的網(wǎng)民都能夠知道小米手機(jī)。企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的接觸和了解，從而使消費(fèi)者的參與度加強(qiáng)，促使線上銷售的業(yè)務(wù)達(dá)成，實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)增額從正面塑造自己企業(yè)的形象，通過(guò)自己的網(wǎng)站質(zhì)量有力的給自己做了宣傳，而且好的網(wǎng)站也給消費(fèi)者一個(gè)好的印象，實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息，提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持，增加企業(yè)與顧客的交流，從而得到更多的意見，以改進(jìn)自己。（4）饑餓營(yíng)銷：這種首先吸引消費(fèi)者眼球，再呼之欲出的營(yíng)銷方式為小米手機(jī)的暢銷帶來(lái)了極大地推進(jìn)作用。小米手機(jī)的包裝盒號(hào)稱可以承重300kg，可以有效避免物流配送環(huán)節(jié)的損壞，讓網(wǎng)購(gòu)小米手機(jī)的消費(fèi)者更放心。市場(chǎng)上高端配置的智能手機(jī)價(jià)格大概都在4000以上，尤其是蘋果每年上市的手機(jī)都以5千多的定價(jià)面世。 （1）完善的配送中心：考慮到小米手機(jī)能通過(guò)現(xiàn)代化的媒體進(jìn)行具體的描述，此外資金流和通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣事件營(yíng)銷：在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過(guò)召開發(fā)布會(huì)可以利用這段時(shí)間將小米的信息一步一步放出。建立客戶資料卡便于寄發(fā)廣告信函，利用客戶資料卡可以安排收款、付款的順序與計(jì)劃。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整