小米公司的網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃書(更新版)
【正文】 系主任劉德?lián)胃笨偛?。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。調(diào)查顯示，在購買手機時，男性更注重手機的功能，女性則更關(guān)注手機的外觀樣式，因此小米手機更受到男性消費者的追捧。（五）競爭者分析小米目前的主要競爭者是蘋果手機，分析如下：名稱優(yōu)點缺點小米高性價比高配置的，MINI更好的用戶體驗 價格便宜 由于營銷手段導(dǎo)致小米出新機時候比較難買，且外觀上中規(guī)中矩售后服務(wù)體系沒有完善Iphone操作系統(tǒng)極為流暢、時尚簡潔的外觀、功能強悍價格昂貴、 待機能力稍欠 （六）消費者分析延伸產(chǎn)品：小米以小米手機為中心，推出一系列相關(guān)產(chǎn)品，小米耳機、保護套、移動電源、小米玩偶、小米主題軟件等等。（四）產(chǎn)品分析核心產(chǎn)品：小米手機作為一款手機，他的核心功能是通訊功能。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是對傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟的變革,是一種在信息產(chǎn)業(yè)進一步分工,同時與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟。20102011年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。這說明中國的手根據(jù)中國三大移動機更新?lián)Q代的速度也將費者望而卻步。近八成手機用戶把智能手機作為下一部手智能手機市場上超七成的用戶關(guān)注的手機即使僅僅占有2%的市場份額總（三）企業(yè)形象分析2010年4月6日小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。、小米2a、小米2s、小米小米紅米、紅米note。同時，小米良好的售后保障也為消費者稱道。小米手機的消費者主要集中在20到35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成，其次是白領(lǐng)工作者。為了吸引消費者購買產(chǎn)品，小米手機不僅僅在營銷方面要做到讓消費者動心，最重要的是小米手機要改進自己不不足與缺陷并且做到與宣傳一致才能讓消費者放心購買。： 蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。2. .國產(chǎn)優(yōu)勢：MIUI界面適合國人使用界面適合國人使用界面適合國人使用界面適合國人使用 MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。 （四）劣勢：：由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機占領(lǐng)大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。4．.售后保障，售后問題一直是小米詬病最多的一個方面，小米的服務(wù)能否跟上，在最初開放預(yù)訂之際，小米網(wǎng)站的服務(wù)器就開始爆掉，連續(xù)數(shù)次。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，爭取讓每一個關(guān)注手機的網(wǎng)民都能夠知道小米手機。企業(yè)市場競爭力。增強消費者對自己產(chǎn)品的接觸和了解，從而使消費者的參與度加強，促使線上銷售的業(yè)務(wù)達成，實現(xiàn)自己的利潤增額從正面塑造自己企業(yè)的形象，通過自己的網(wǎng)站質(zhì)量有力的給自己做了宣傳，而且好的網(wǎng)站也給消費者一個好的印象，實現(xiàn)發(fā)布各種信息，提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持，增加企業(yè)與顧客的交流，從而得到更多的意見，以改進自己。（4）饑餓營銷：這種首先吸引消費者眼球，再呼之欲出的營銷方式為小米手機的暢銷帶來了極大地推進作用。小米手機的包裝盒號稱可以承重300kg，可以有效避免物流配送環(huán)節(jié)的損壞，讓網(wǎng)購小米手機的消費者更放心。市場上高端配置的智能手機價格大概都在4000以上，尤其是蘋果每年上市的手機都以5千多的定價面世。 （1）完善的配送中心：考慮到小米手機能通過現(xiàn)代化的媒體進行具體的描述，此外資金流和通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣事件營銷：在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發(fā)布會可以利用這段時間將小米的信息一步一步放出。建立客戶資料卡便于寄發(fā)廣告信函，利用客戶資料卡可以安排收款、付款的順序與計劃。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整
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