小米公司的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書-wenkub
2022-08-31 11:54:45 本頁面
【正文】 他們購買手機(jī)的動機(jī)就是需要一部全方面高性能并且物美價廉的智能手機(jī)，他們并不是急需購買因此他們會在購買時間上比較放寬，慢慢挑選適合自己的手機(jī)。據(jù)我們調(diào)查分析小米手機(jī)的消費(fèi)群體大多數(shù)集中在18到35歲、追逐功能、愛好科技、并且擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。潛在產(chǎn)品：小米手機(jī)作為“性能怪獸”活躍在中國手機(jī)市場，在相同價格的手機(jī)中，具有高出同類手機(jī)的硬件配置。這些產(chǎn)品與小米手機(jī)息息相關(guān)。一家成立剛剛3年多的公司，今年第二季度累計(jì)售出440萬部手機(jī)，超過蘋果在中國的430萬部銷量—小米科技增速“兇猛”。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下,出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷管理的新概念。了。年中國手機(jī)銷售量小米手機(jī)初期主要針根據(jù)“2011年上半年中國智能手機(jī)市場研究一部智能手機(jī)確實(shí)是不怎么劃算。物美價廉是人們購物時永恒的追求，但智能手機(jī)動輒四五千的價格所以人們對機(jī)市場是非常大的，而截至今年8月底，中國手.. . . ..小米公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析（一）宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：且隨著技術(shù)的進(jìn)步，手更加先進(jìn)的手機(jī)的需求卻讓消所以我們順應(yīng)時代的需求，結(jié)合報(bào)告”得知：1)2)3)對國內(nèi)市場，而且國超過2億部。所以我們相信小米手機(jī)的市場前景是非常樂觀的。因而企業(yè)的營銷管理應(yīng)該圍繞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的需求進(jìn)行調(diào)整,即管理策略必須要滿足以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)需求為核心的當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)的要求?！ ∵@是來自第三方機(jī)構(gòu) Canalys 的調(diào)查數(shù)據(jù)，在今年第二季度中國市場銷售排行榜上，小米智能手機(jī)的出貨量以微弱優(yōu)勢超過蘋果?；井a(chǎn)品：小米手機(jī)包括已下架產(chǎn)品有：小米小米1s、小米2期望產(chǎn)品：小米手機(jī)MIUI系統(tǒng)是當(dāng)今中國手機(jī)市場上用戶交互體驗(yàn)最好的系統(tǒng)之一，并且擁有優(yōu)秀的軟件團(tuán)隊(duì)，實(shí)時更新；相比其他手機(jī)品牌有較高的性價比；有自己獨(dú)特的理念：為發(fā)燒而生，迎合了年青一代的需求。消費(fèi)者在購買小米手機(jī)后可以得到全套的小米產(chǎn)品服務(wù)。小米可以在手機(jī)硬件設(shè)施上繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢。 他們大多數(shù)為白領(lǐng)工作者或者學(xué)生，教育程度以大學(xué)學(xué)歷為主，主要分布在一、二線城市，同時還有一部分潛在消費(fèi)者對小米手機(jī)抱有懷疑態(tài)度擔(dān)心購買后后悔。（一）機(jī)會：，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國產(chǎn)手機(jī)的頂峰。這是整個手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。作為3G智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素（二）風(fēng)險：： 在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好。：小米的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、和德賽等。此外，由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對小米手機(jī)熱烈討論，社會輿論對小米手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是小米公司的在人才力量上的優(yōu)勢。小米手機(jī)之所以便宜是因?yàn)槭〉羟莱杀竞褪袌龀杀荆]有實(shí)體店，現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷售），沒有巨額的市場預(yù)算。另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運(yùn)費(fèi) （3）貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則貨物配送規(guī)則 不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持小米手機(jī)配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通起步晚，缺乏信譽(yù)。 :產(chǎn)量太低，供不應(yīng)求。根據(jù)計(jì)劃小米手機(jī)今年的銷售量有望突破500萬臺這使得整個小米網(wǎng)倉儲、物流、服務(wù)系統(tǒng)面臨著巨大挑戰(zhàn)。而且單從資金方面來講，就十分有難度。的。小米作為B2C的電子商務(wù)模式。最終是為了提高服務(wù)，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。（2）在線銷售功能特點(diǎn)是在線銷售型網(wǎng)站：主要是銷售公司產(chǎn)品，在內(nèi)容上主要是產(chǎn)品搜索、購買，在線支付，售后服務(wù)等，主要功能也是產(chǎn)品銷售；（3）交流互動功
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