小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。并且小米手機(jī)論壇、MIUI 論壇、米聊論壇也為網(wǎng)友們提供了良好的互動(dòng)和交流平臺(tái)。小米手機(jī)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：1 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別的。 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)上，高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，精英人才； 服務(wù)質(zhì)量上，售后完善； 銷售渠道上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)是小米手機(jī)成為 一種潮流； 品牌知名度，前期中期后期都做了很好的宣傳。如圖（六）所示：小米手機(jī)的營(yíng)銷策略就是針對(duì)其細(xì)分市場(chǎng)（年輕的手機(jī)發(fā)燒友市場(chǎng)）的需要研發(fā)各種新型智能手機(jī)。b. 細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：小米手機(jī)搶占市場(chǎng)先機(jī)，開拓了其他廠商沒有發(fā)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)，即手機(jī)發(fā)燒友市場(chǎng)（喜歡折騰的、喜歡特立獨(dú)行但是收入不高的青年群體或者學(xué)生群體），吸引力較強(qiáng)。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并依托資源優(yōu)勢(shì)并借助金山系下的凡客誠品的平臺(tái)和物流。不求在較多的細(xì)分市場(chǎng)組成的目標(biāo)市場(chǎng)上戰(zhàn)友較小的份額，而要在少數(shù)或較少的目標(biāo)市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額，彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙，但風(fēng)險(xiǎn)較高。節(jié)約型的人，對(duì)商品的價(jià)格敏感。所以我們要既要把價(jià)格定得合理又要把手機(jī)設(shè)置得新潮。在性別方面，男女都可使用，男性顧客對(duì)手機(jī)的功能、配置方面要求較高，女性顧客對(duì)手機(jī)的質(zhì)量、外觀款式方面要求較高，對(duì)于小米這個(gè)品牌的手機(jī)了解程度較低，對(duì)價(jià)格也相對(duì)的敏感，大部分會(huì)選擇降價(jià)再購買。在當(dāng)前國(guó)外手機(jī)充斥中國(guó)市場(chǎng)的情況下，小米的橫空出世無疑開始打破這一局面，小米手機(jī)因其價(jià)格低廉，適合中國(guó)的大部分地區(qū)，但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。小米手機(jī)（MiOne）預(yù)計(jì)2011年10月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)人群為手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式。雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼CEO。 雷軍介紹稱，小米手機(jī)將開放刷機(jī)設(shè)置，官網(wǎng)提供MIUI和Android原生系統(tǒng)，未來MIUI還將支持其他品牌手機(jī)。在年齡層適合于年輕人購買和認(rèn)同。小米手機(jī)以其唯一國(guó)產(chǎn)的手機(jī)，對(duì)消費(fèi)者來說具有親和力；小米手機(jī)以其強(qiáng)大的娛樂功能吸引著消費(fèi)者；其抑制性消費(fèi)也吊足了消費(fèi)者的興趣，引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望；模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機(jī)進(jìn)行比較，滿足了消費(fèi)者的比較心理。想象型的人，重視商品的外在，例如顏色、外觀等。我身邊就有同學(xué)為了買到一部小米手機(jī)，發(fā)動(dòng)身邊所有的人為她搶購、幫她秒殺，看來小米的魅力不能小看！小米手機(jī)的定價(jià)為1999元人民幣，價(jià)格相當(dāng)實(shí)惠，從圖（二）可看出，它的產(chǎn)品關(guān)注度是最高的。：2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明的巨額投資。(4)市場(chǎng)的類同性由于顧客市場(chǎng)的需求，偏好存在差異，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)差異大，所以小米手機(jī)應(yīng)該采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。c. 企業(yè)目標(biāo)和資源小米擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，資源齊備，根據(jù)其目前良好的經(jīng)營(yíng)狀況足以說明小米手機(jī)駕馭得住這個(gè)廣闊的手機(jī)發(fā)燒友市場(chǎng)。當(dāng)發(fā)燒友的專屬變得如此“大眾”后，這樣 的市場(chǎng)定位就顯得尷尬了。然而避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場(chǎng)的差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。也正是因?yàn)檫@幾個(gè)人的聯(lián)手努力，小米才能成就今天的輝煌。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的
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