市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程-免費(fèi)閱讀
【正文】 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 ? 主要是對(duì)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)動(dòng)向、公司本身狀況等進(jìn)行調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)。 市場(chǎng)集中度。 ? 三種具體策略 ? 后向一體化：向后控制供應(yīng)商或由自己供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)結(jié)合。 （ 3）問(wèn)題類： 現(xiàn)金需求量大，市場(chǎng)占有率低，存在各種問(wèn)題，前景未卜，需慎重考慮、認(rèn)真篩選，一部分進(jìn)行必要的投資促使其成為 “ 明星 ” 產(chǎn)品，對(duì)于沒(méi)有前景的或無(wú)法解決問(wèn)題的應(yīng)堅(jiān)決淘汰。 ? 規(guī)定企業(yè)使命或任務(wù) 即要明確企業(yè)的事業(yè)性質(zhì)，明確企業(yè)的活動(dòng)領(lǐng)域，決定企業(yè)的發(fā)展總方向。 ? 內(nèi)外環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變化 生活方式的變化 營(yíng)銷活動(dòng)的變化 消費(fèi)行為的變化 需求的變化 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 條件 分析 策劃 執(zhí)行 企業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)方針 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 企業(yè)戰(zhàn)略及其他戰(zhàn)略 企業(yè)狀況 競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)動(dòng)向 市場(chǎng)特性 宏觀環(huán)境 顧客特點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷組合 評(píng)價(jià) 控制 實(shí)施 計(jì)劃 測(cè)定顧客滿意度 促銷策略 渠道策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 溝通 方便 成本 顧客 4P+4C 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)成 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境分析 分析項(xiàng)目 具體分析內(nèi)容 分析工具 宏觀環(huán)境 包括：人口、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、宗教、技術(shù)、社會(huì)、自然環(huán)境等。工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 (Strategy) ? 原意“將軍”，本意：基于對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的分析而作出的謀劃。把握環(huán)境機(jī)會(huì)、洞察環(huán)境威脅。 ? 確定企業(yè)目標(biāo) ? 企業(yè)目標(biāo)：指未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所要達(dá)到的一系列具體目標(biāo)的總和。 （ 4）瘦狗類： 該類業(yè)務(wù)多處于成熟后期或衰退期，通常是微利、保本甚至虧損，一般應(yīng)放棄，但在少數(shù)情況下，經(jīng)過(guò)努力可發(fā)展成為金牛業(yè)務(wù)。 ? 前向一體化：向前控制分銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合或?qū)a(chǎn)品進(jìn)一步深加工。 ? 若企業(yè)的主業(yè)為市場(chǎng)領(lǐng)先者，則需考慮其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，若距離很近則不可多元化，若距離很遠(yuǎn)，即遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則可以多元化。 ? 宏觀環(huán)境分析： PEST分析法、 SWOT分析法 ? 企業(yè)自身分析： 業(yè)務(wù)組合分析 ——波士頓矩陣 投資策略分析 ——多因素矩陣法 企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)、環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析 ——SWOT分析法 企業(yè)市場(chǎng)地位分析 ——品牌、企業(yè)形象、市場(chǎng)占有率 ? 消費(fèi)者分析： 消費(fèi)者行為分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析： 波特模型 ? 行業(yè)動(dòng)向分析： 波特模型 ? 市場(chǎng)分析： 目標(biāo)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位 制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃分析 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 項(xiàng) 目 目 的 計(jì)劃概要 對(duì)擬議的計(jì)劃扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽 目前營(yíng)銷概要 提供有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境的相關(guān)背景資料 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 確定主要的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和產(chǎn)品面臨的問(wèn)題 目標(biāo) 確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等完成目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)，營(yíng)銷指標(biāo)） 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 提供將用于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷手段 行動(dòng)方案 問(wèn)題：將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候去做？怎么做？費(fèi)用多少？ 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表 預(yù)測(cè)計(jì)劃中的預(yù)期財(cái)務(wù)開支 控制 指名如何控制計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 KENWOOD的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 ? 田中是先鋒產(chǎn)品線組合立體聲音響系統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，公司目標(biāo)是要在組合立體聲音響市場(chǎng)提高市場(chǎng)份額和盈利能力，其必須通過(guò)制定營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)改善產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1