市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷管理過程(參考版)
2025-01-13 19:52本頁面
【正文】 先鋒公司的促銷方案包括： 1對經(jīng)銷商； 2對消費者 七、預(yù)計盈虧報表： 八、控制： 監(jiān)測計劃的進度（按季制定目標(biāo)和預(yù)算），也包括應(yīng)急計劃。 ? 宏觀環(huán)境分析： PEST分析法、 SWOT分析法 ? 企業(yè)自身分析： 業(yè)務(wù)組合分析 ——波士頓矩陣 投資策略分析 ——多因素矩陣法 企業(yè)優(yōu)劣勢、環(huán)境機會與威脅分析 ——SWOT分析法 企業(yè)市場地位分析 ——品牌、企業(yè)形象、市場占有率 ? 消費者分析： 消費者行為分析 ? 競爭者分析： 波特模型 ? 行業(yè)動向分析： 波特模型 ? 市場分析： 目標(biāo)市場分析、市場定位 制定市場營銷計劃分析 工商管理學(xué)院市場營銷系 項 目 目 的 計劃概要 對擬議的計劃扼要的綜述，便于管理機構(gòu)快速瀏覽 目前營銷概要 提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境的相關(guān)背景資料 機會與問題分析 確定主要的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和產(chǎn)品面臨的問題 目標(biāo) 確定計劃在銷售量、市場份額和利潤等完成目標(biāo)（財務(wù)指標(biāo)，營銷指標(biāo)） 市場營銷戰(zhàn)略 提供將用于實現(xiàn)計劃目標(biāo)的主要營銷手段 行動方案 問題：將要做什么？誰去做？什么時候去做？怎么做？費用多少？ 預(yù)計盈虧報表 預(yù)測計劃中的預(yù)期財務(wù)開支 控制 指名如何控制計劃 市場營銷計劃的內(nèi)容 市場營銷計劃 工商管理學(xué)院市場營銷系 KENWOOD的市場營銷計劃的內(nèi)容 ? 田中是先鋒產(chǎn)品線組合立體聲音響系統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，公司目標(biāo)是要在組合立體聲音響市場提高市場份額和盈利能力，其必須通過制定營銷計劃來改善產(chǎn)品線的經(jīng)營業(yè)績。 ? 企業(yè)不能以追求利潤目標(biāo)來實施多元化，而應(yīng)圍繞打造企業(yè)核心競爭力和內(nèi)生能力的角度來考慮多元化。 技術(shù)的相關(guān)度。 管理隊伍的成熟度。 ? 若企業(yè)的主業(yè)為市場領(lǐng)先者，則需考慮其最大競爭對手的距離，若距離很近則不可多元化，若距離很遠，即遠遠超過你的最大競爭對手則可以多元化。 多角化發(fā)展戰(zhàn)略 工商管理學(xué)院市場營銷系 產(chǎn)業(yè)拓展多元化判斷的五條標(biāo)準(zhǔn) 快速成長時期不能多元化。 ? 橫向多角化：水平多角化，指針對現(xiàn)有顧客的其他需求，開發(fā)新產(chǎn)品滿足其需求，從而擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 工商管理學(xué)院市場營銷系 ? 多角化發(fā)展戰(zhàn)略：指多樣化或多元化，指向本行業(yè)外發(fā)展，跨行業(yè)經(jīng)營。 ? 前向一體化：向前控制分銷系統(tǒng)實現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合或?qū)a(chǎn)品進一步深加工。 ? 三種策略 ? 市場滲透：更加積極有效的市場營銷措施 ? 市場開發(fā)：積極開拓新市場 ? 產(chǎn)品開發(fā)：不斷開發(fā)新產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品差異 密集性發(fā)展戰(zhàn)略 工商管理學(xué)院市場營銷系 ? 一體化發(fā)展戰(zhàn)略：指企業(yè)通過把自己的業(yè)務(wù)活動伸展到供產(chǎn)銷不同環(huán)節(jié)或與同類企業(yè)聯(lián)合起來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。 多因素矩陣評價法（ GE法） 9 8 7 6 5 4 3 2 1 大 中 小 弱 中 強 業(yè)務(wù)力量 行業(yè)吸引力 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)力量 4 – 第一區(qū) 7 – 第二區(qū) 9 – 第三區(qū) 工商管理學(xué)院市場營銷系 ? 縱軸：行業(yè)吸引力，具體包括： ? 市場規(guī)模：市場規(guī)模越大，行業(yè)吸引力越大 ? 市場增長率：市場增長率愈高，則吸引力愈大 ? 利潤率：利潤率愈高，吸引力愈大 ? 競爭程度：競爭愈激烈，吸引力愈小 ? 周期性：受經(jīng)濟周期愈小，吸引力愈大 ? 季節(jié)性：受季節(jié)性影響愈小，吸引力愈大 ? 規(guī)模經(jīng)濟效益：規(guī)模經(jīng)濟效益愈好，吸引力愈大 ? 學(xué)習(xí)曲線：即單位產(chǎn)品成本隨經(jīng)營管理經(jīng)驗的增加而降低的行業(yè)，吸引力愈大，反之，則吸引力小。 ? 制定業(yè)務(wù)組合或產(chǎn)品計劃、確定各業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品的投資策略： ? 發(fā)展策略： 大力投資，適于明星類和有發(fā)展前途的問題類產(chǎn)品 ? 維持
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1