戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程(參考版)
2025-01-21 08:33本頁面
【正文】 （ 2）針對兒童和年輕人口味。（ 1）強有力的廣告宣傳內(nèi)，媒體以電視為主。（ 2）特許連鎖經(jīng)營，拓展新店。高價政策、搭售定價 渠道策略。標準的、穩(wěn)定的、高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務 時間長，服務速度快。以本國的飲食文化為榮的法國很多人不喜歡麥當勞，把麥當勞歸為美國生活方式入侵的代表。 ? 麥當勞的開心樂園餐免費贈送玩具，如迪士尼電影的人物公仔，對未成年人頗有吸引力。麥當勞已經(jīng)成為全球餐飲業(yè)最有價值的品牌。是由麥當勞兄弟和 Ray Kroc在 50年代的美國開創(chuàng)的、以出售漢堡為主的連鎖經(jīng)營的快餐店。 2022/2/7 46 類型 實施方式 利益 問題 成本 領先 規(guī)模經(jīng)濟 區(qū)域和全球化設計和效率 戰(zhàn)略聯(lián)盟 超越對手 抵御 5種力量 更低成本的攻擊 價格戰(zhàn) 差異化 追求客戶認為重要的因素 強大的品牌 遠離競爭者 建立競爭優(yōu)勢 成本更高 基礎不牢 集中化 建立專業(yè)聲譽 集中能力 進入壁壘 市場有限 難發(fā)展其他領域 2022/2/7 47 一、營銷管理的一般過程 分析市 場機會 目標市 場戰(zhàn)略 市場細分 目標市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設計營 銷策略 營銷組合 營銷預算 明確經(jīng) 營目標 第四節(jié) 規(guī)劃和實施營銷管理 2022/2/7 48 二、發(fā)展市場營銷組合 ?營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求，可以整合、協(xié)調(diào)、使用的可控制因素。 2022/2/7 43 差異化 差異化是生產(chǎn)者向市場提供有獨特利益，并取得競爭優(yōu)勢產(chǎn)品的過程及結果。 格蘭仕的整體戰(zhàn)略就是總成本領先，這個戰(zhàn)略的精髓在于，就是要對每個時期的資源要素有效支配，要真正控制好速度與節(jié)奏，速度與節(jié)奏是非常關鍵的。 一、分析經(jīng)營任務 規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營單位方向，每個經(jīng)營業(yè)務要確定自己的經(jīng)營活動范圍。 2022/2/7 39 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務、進行競爭和建立相對優(yōu)勢的基本安排。 2022/2/7 38 C綜合多角化 ? 企業(yè)以新業(yè)務進入新市場，新業(yè)務與企業(yè)現(xiàn)有的技術市場及業(yè)務沒有聯(lián)系。 ? 企業(yè)在技術和生產(chǎn)方面進入新領域，風險比較大。 2022/2/7 32 C產(chǎn)品開發(fā) ? 向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場的不同需求。一般采用低價格進入市場，用性價比高的產(chǎn)品擴大市場的占有率，薄利多銷來獲取相應利潤。 2022/2/7 29 （ Intensive Growth） 依托原有業(yè)務和市場，尋找新機會 產(chǎn) 品 市 場 原有 新 原有 新 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 2022/2/7 30 A市場滲透 ? 也叫市場深入，例如，促使現(xiàn)有顧客增加購買次數(shù)、購買數(shù)量，爭取競爭者的顧客倒戈，吸引更多潛在顧客來購買。同時企業(yè)還要考慮如何發(fā)展新業(yè)務，以代替被淘汰的業(yè)務。 ? 競爭能力 由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 MSi =Qi /∑ Qi RMSi =
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