小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-07-10 17:33:37 本頁(yè)面
【正文】 不高的年輕人群體和學(xué)生群體比較受歡迎，他們年輕時(shí)尚、消費(fèi)能力有限，加上小米如此高的性價(jià)比，讓他們趨之若鶩，小米手機(jī)的主打市場(chǎng)也就是這群年輕時(shí)尚的手機(jī)發(fā)燒友。小米手機(jī)性價(jià)比較高，不滿2000元，卻有很高的性能，有助于消費(fèi)者的利益；其次高端手機(jī)需求較高，消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的態(tài)度很熱情；手機(jī)現(xiàn)在是人們生活必不可少的一部分，需求量大，使用頻率高。時(shí)髦型的人，受相關(guān)群體和潮流時(shí)髦影響。消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)，會(huì)在理性上考慮產(chǎn)品的實(shí)用功能，同時(shí)也在感性上評(píng)估不同品牌表現(xiàn)出的個(gè)性。理論知識(shí)和調(diào)研報(bào)告相結(jié)合，我們不難看出：人們都喜歡追求新潮時(shí)髦、但他們的收入往往抑制這他們的消費(fèi)欲望。小米以其低于2000的價(jià)格，對(duì)于收入不是過(guò)低的群體，都可以接受；由于其適合年輕人，一般來(lái)講學(xué)生和文化程度較高的上班族會(huì)選擇小米手機(jī)。在年齡層方面，我們分為18~23歲、23~30歲、30~40歲、40~50歲、50歲六個(gè)層次。包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、受教育程度、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層等。 二、 小米手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 地理因素地理因素即按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境細(xì)分市場(chǎng)，具體變量包括國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。 特點(diǎn) 外觀：外觀設(shè)計(jì)走的簡(jiǎn)約內(nèi)斂路線，直板加圓潤(rùn)的邊角讓其顯得簡(jiǎn)單清爽 屏幕：尺寸為4英寸854480分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂(lè)等使用體驗(yàn)同時(shí)照顧到多數(shù)人的握持感受 大電池：1930mAh電池，與摩托羅拉ME860同樣級(jí)別，官方數(shù)據(jù)稱可聯(lián)網(wǎng)待機(jī)450小時(shí)，連續(xù)通話15個(gè)小時(shí)，播放歌曲45個(gè)小時(shí)，觀看視頻12小時(shí)，大型游戲6個(gè)小時(shí) 手機(jī)信號(hào)：小米手機(jī)支持GSM+WCDMA等7個(gè)頻段；支持美國(guó)GPS和俄羅斯 GLONASS兩套衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持AGPS；也支持 WiFi和藍(lán)牙等 價(jià)格：性價(jià)比超高。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來(lái)自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工。.. . . ..小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略小組分工情況： 材料收集：楊曉勃、許兆慧、吳艾柏、陳鶴、黃薇、朱程光 Word制作：丁春萍（組長(zhǎng)） ppt制作：張笑雨、張明陽(yáng) ppt展示：胡蕾蕾、顧雪婷 組長(zhǎng)職責(zé)：案例分析脈絡(luò)設(shè)計(jì)、分工安排、材料挑選整合。手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。與其他產(chǎn)品雙核CPU手機(jī)比，價(jià)格便宜2000左右 系統(tǒng)：自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近100處 應(yīng)用：符合中國(guó)用戶習(xí)慣的人性化應(yīng)用 創(chuàng)新：專為手機(jī)玩家，手機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機(jī)。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費(fèi)者，對(duì)同一類產(chǎn)品往往會(huì)呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組合的反應(yīng)也存在較大的差別。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費(fèi)者在價(jià)值觀念、生活情趣、審美觀念和消費(fèi)方式等方面會(huì)有很大的差異。18~23歲的顧客較注重小米手機(jī)的功能和外觀；23~30歲的顧客會(huì)比較注重小米手機(jī)的外觀、配置和品牌；30~40歲的顧客比較注重小米手機(jī)的服務(wù)、功能和品牌；40~50歲的顧客一般較注重小米手機(jī)的健康和品牌；而50歲以上的顧客比較注重小米手機(jī)的健康和價(jià)格。心理因素心理因素即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng)。所以大部分人們的希望產(chǎn)品是在追求物廉價(jià)美的同時(shí)卻不失新潮時(shí)髦。當(dāng)品牌個(gè)性和他們的自身評(píng)估相吻
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