小米的營銷策略(存儲版)
【正文】 題 目： 小米公司營銷策略分析 目 錄?摘要（Summary）： 3一、 企業(yè)簡介 3二、 產(chǎn)品定位普通消費(fèi)者，定價(jià)容易接受 5?價(jià)格（price）： 5?定位（Locate）： 5三、 不走尋常路，另辟銷售渠道 6?渠道（Place）： 6?促銷（Promotion）： 7四、 善于使用媒介，高調(diào)發(fā)布新產(chǎn)品 8?發(fā)布（release）： 8?媒介（medium）： 8五、 與眾不同的小米 9六、 小米手機(jī)的不足和發(fā)展建議 10?不足（Shorting）： 10?建議（Suggest）： 10七、 結(jié)論 10小米營銷策略分析?摘要（Summary）：我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)市場。小米公司應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式開發(fā)產(chǎn)品的模式，用極客精神做產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)模式干掉中間環(huán)節(jié)，致力于讓全球每個人，都能享用來自中國的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。對于高端玩家（對手機(jī)配置要求極高，喜歡流暢操作體驗(yàn)、刷機(jī)、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機(jī)都未曾涉獵，所以單從手機(jī)配置上看。在庫存和物流上小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨。小米的發(fā)布極度充分地利用了互聯(lián)網(wǎng)在今天社會舉足輕重的優(yōu)勢，與傳統(tǒng)銷售商不同的是，小米并沒有花重金進(jìn)行廣告宣傳，而是首先利用了其名人 CEO雷軍在微博上的影響力，雷軍已有粉絲200多萬，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬的人在收聽！另一個是小米手機(jī)的官網(wǎng)微博，目前有粉絲20幾萬，同樣是一個龐大的數(shù)字。由于這場徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會備受爭議，小米手機(jī)一時間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見。論壇營銷雖然不是小米的首創(chuàng)，但小米將其發(fā)揮到了極致，不得不說這種手法相當(dāng)高明。再者，銷售渠道以網(wǎng)購為主，較為單一，消費(fèi)群體過于狹隘，在銷售模式上也很難覆蓋國內(nèi)的二線、三線城市。本文簡單分析了小米手機(jī)的成功因素所在，并通過數(shù)據(jù)的搜集體現(xiàn)了其優(yōu)越性。此外還可以改變市場定位，將對于價(jià)格敏感的用戶、追求價(jià)比關(guān)注的用戶
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