小米的營銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 關(guān)系到企業(yè)的收益。同時線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價格水分，每一件產(chǎn)品的純盈利勢必不會高。?定位（Locate）：小米科技公司對小米手機(jī)的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對初級手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。首先，小米手機(jī)目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。而電信版小米手機(jī)已于2012年4月26日上市。其后各大媒體充斥了關(guān)于小米手機(jī)的新聞，一時間小米手機(jī)名聲大噪，響徹整個IT界，小米手機(jī)此后也遭到眾媒體和手機(jī)發(fā)燒友的熱捧，雷軍和小米的一舉一動都在媒體和手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注之下！接著不久發(fā)生的“質(zhì)量門”不僅沒有降低消費(fèi)者對小米手機(jī)的信心，小米的誠懇道歉以及妥善的處理反而建立起了在市場上良好的口碑和信譽(yù)，這說明了企業(yè)要時刻接受消費(fèi)者的檢驗。通過論壇來交接客戶的需求、解決客戶們在玩手機(jī)過程中越到的問題、發(fā)布與小米手機(jī)相關(guān)的訊息。四、 善于使用媒介，高調(diào)發(fā)布新產(chǎn)品?發(fā)布（release）： 小米手機(jī)選擇的是一個非常有意思的發(fā)布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發(fā)布會的小米手機(jī)發(fā)布會。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機(jī)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。另外自主技術(shù)方面較為被動，許多核心部件都是靠對外進(jìn)口，導(dǎo)致了抗壓能力較弱。?建議（Suggest）：小米時下應(yīng)該加快自主技術(shù)的研究，降低對外先進(jìn)技術(shù)的依賴。七、 結(jié)論拋開弊端來說，小米的上市計劃非常成功，利用其極高的性價比和出其不意的營銷策略在國內(nèi)手機(jī)市場上占據(jù)了重要的
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