【正文】 新的銷售、物流渠道。在小米之前，蘋果同樣采用了這種營(yíng)銷方式，獲得成功，小米手機(jī)在蘋果的基礎(chǔ)上，更加創(chuàng)新，把饑餓營(yíng)銷應(yīng)用的淋漓盡致。眾多來(lái)自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)[8]，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。不得不讓人詬病。 售后服務(wù)不健全解決消費(fèi)者的售后問(wèn)題，是一款產(chǎn)品售出后面臨的主要問(wèn)題，小米售后周期長(zhǎng)一直是消費(fèi)者心中的隱痛，筆者親身經(jīng)歷從手機(jī)確認(rèn)維修到拿到維修好的手機(jī)，要經(jīng)歷一周的時(shí)間，這么長(zhǎng)的時(shí)間消費(fèi)者要么選擇購(gòu)置備用機(jī)，要么就面臨無(wú)機(jī)可用的境地，盡管近兩年小米大規(guī)模擴(kuò)張線下小米之家等一系列舉措，但是對(duì)于生活工作節(jié)奏快，習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)，無(wú)疑意義不是太大，如何能像京東配送一般，當(dāng)日取走次日返還，這種解決最后一公里的快速維修售后服務(wù)方式顯得頗為迫切第六章 對(duì)小米手機(jī)存在的問(wèn)題建議 樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌管理美國(guó)著名的營(yíng)銷專家拉里?賴特說(shuō)：“未來(lái)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)[10]。第二，注重小米手機(jī)的形象，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，創(chuàng)新是件很重要的事，做好“人無(wú)我有，人又我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”往往是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。還有就是售后服務(wù)的問(wèn)題，基于小米公司特殊的線上銷售模式，完善小米的售后服務(wù)顯 得尤為的重要。“一千個(gè)讀者就會(huì)有一千個(gè)哈姆雷特”是我們都知道的，而對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的來(lái)說(shuō)要應(yīng)對(duì)的情況就會(huì)更多，客戶由于身份、工作、習(xí)慣等等的不同會(huì)向手機(jī)提出不同的要求。如果企業(yè)實(shí)施良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，那么將在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)以后的發(fā)展有著重要的推動(dòng)作用。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。希望小米能改進(jìn)其不足發(fā)揚(yáng)其長(zhǎng)處，為成為世界的小米而努力。他們對(duì)小米手機(jī)的較好評(píng)價(jià)以及口口相傳，將促使其他小米手機(jī)用戶的出現(xiàn)；三為對(duì)價(jià)格有一定的敏感程度的群體，他們對(duì)價(jià)格是敏感的，小米手機(jī)的高性價(jià)比對(duì)他們是非常有吸引力的?？梢砸揽楷F(xiàn)有的渠道，如賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)等進(jìn)行銷售，另外優(yōu)化小米之家的擴(kuò)張。小米手機(jī)由別的工廠代工生產(chǎn)，在不斷發(fā)展中小米公司離不開(kāi)對(duì)核心硬件的研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，這一舉動(dòng)雖然前期投入巨大，變現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)，但是公司不得不這樣做。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一個(gè)產(chǎn)品、一家企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須通過(guò)打造品牌。由于小米海外銷量多依賴印度，這很可能會(huì)影響到小米手機(jī)在海外的銷量以及整體銷量。諸如大可樂(lè)手機(jī)，小辣椒手機(jī)，青橙手機(jī)，節(jié)操手機(jī)，優(yōu)米手機(jī)……這些奇奇怪怪的品牌構(gòu)成了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的眾生相，所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，靠互聯(lián)網(wǎng)來(lái)制造影響力以及出貨，這些手機(jī)都是在小米的影響之下誕生的，當(dāng)年可謂名噪一時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)思維的小米們絡(luò)繹不絕，如今大都煙消云散。（4）小米手機(jī)營(yíng)銷未能細(xì)分市場(chǎng)。（2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)一個(gè)很平凡的名字“小米”，但它卻絕不平庸。小米手機(jī)憑借其高端的性能和較低的價(jià)格打入中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)踐證明了小米市場(chǎng)營(yíng)銷決策的正確性。小米手機(jī)充分認(rèn)識(shí)到了社會(huì)化媒體發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，并順利借助了社會(huì)化媒體的發(fā)展浪潮，讓消費(fèi)者只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能夠買到稱心如意的高端手機(jī)，結(jié)合便利的物流合作分銷渠道，消除了顧客下訂單的后顧之憂，保障了小米手機(jī)銷售的便利性。今年年初，小米發(fā)布了自主研發(fā)芯片“澎湃S1”處理器。前十五品牌中，除前三甲品牌，及位居第五的榮耀品牌外，其他十一家品牌排名均發(fā)生了不同幅度的變化。用戶關(guān)注度有限。16月，%，%。秒殺的消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)買小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。微博營(yíng)銷具有的方便快捷、影響面大的特點(diǎn)的微博對(duì)小米手機(jī)的推廣起著很大的作用。在超市或商場(chǎng)從生活用品、家電到汽車我們經(jīng)常會(huì)看到很多以“9”結(jié)尾的標(biāo)價(jià)，商品采用的這種策略叫“尾數(shù)定價(jià)”。采用“發(fā)燒”用戶參與的模式讓“發(fā)燒”用戶參與的研發(fā)模式是小米手機(jī)的一大特色，通過(guò)論壇等直觀交流方式收集用戶建議，這不單方便廣大米粉可以根據(jù)自己的喜好設(shè)定自己的手機(jī)。其外觀非常的大方簡(jiǎn)約，大屏幕是小米手機(jī)的一大特色，半透半反射的結(jié)構(gòu)讓其在太陽(yáng)下也可以看得清楚。2010年4月正式啟動(dòng)，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，2016年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)2億。本文從共分六章多角度對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行闡述分析：第一章為概況主要闡述研究背景和意義。.. . . ..中國(guó)石油大學(xué)（北京）遠(yuǎn)程教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析姓 名：***學(xué) 號(hào)：****性 別：男專 業(yè): ***批 次：**學(xué)習(xí)中心：*** 指導(dǎo)教師：**2017年*月31日小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析摘要2017年第二季度，小米手機(jī)出貨量2316萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)70%，創(chuàng)造了小米手機(jī)季度手機(jī)出貨量的新紀(jì)錄，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)，它通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，改善營(yíng)銷策略，經(jīng)過(guò)2016年銷售的低谷觸底反彈，引起了強(qiáng)烈的反響。本文擬對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷策略進(jìn)行全面的分析，并提出進(jìn)一步完善的建議。第二章 小米公司簡(jiǎn)介小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。最新的一款小米手機(jī)是堪稱千元級(jí)四核最強(qiáng)者的紅米手機(jī)，搭載最新28納米紅衣MT6589 ，采用 cortexA7超低功耗架構(gòu)，使用PowerVr系列最高型號(hào) SGX544圖形處理芯片， 1080P視頻，用其玩3D游戲時(shí)也可以流暢運(yùn)行。2000元不到的手機(jī)價(jià)格讓一般的上班族都能夠接受，從小米手機(jī)第一次在網(wǎng)上銷售被一搶而空的狀況就更說(shuō)明了小米手機(jī)的高性價(jià)比對(duì)消費(fèi)者的誘惑力，這也為小米手機(jī)提高市場(chǎng)占有率有很大的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是線下店鋪的開(kāi)設(shè)還是